存储产品通鉴之Quantum整合、延伸和回归

    Quantum最近经历了一次大调整，原本专注于磁带驱动器业务的QuantumATL 集团以及专注于自动化磁带备份产品的Quantum集团被整合为一体，自Quantum 收购ATL 后所形成的两大集团，终于回归为一体。

    而另一个变化更耐人寻味， 那就是Quantum在国内开始销售自有品牌的SDLT600 磁带驱动器，Quantum CEO Rick Belluzzo 4月来到中国时还明确表示，在未来的12个月中，Quantum将加强在低端市场的投入，包括单一磁带机和低端自动化市场?自动加载机、低端磁带，具体措施是进一步通过分销伙伴加强Quantum品牌宣传、自有品牌产品销售，加强渠道建设。 
  
    一、市场策略

    Quantum 将自己定位为数据保护解决方案提供商，面向OEM 合作伙伴和商业用户，提供从桌面到数据中心的数据存储解决方案。目前主要以近线和离线磁带存储解决方案为业务核心。 
  
    二、渠道策略

    Quantum 的业务重心过去一直放在OEM方面，特别是之前的QuantumATL集团，业务核心就是为包括IBM、HP等系统厂商提供DLT以及SDLT系列磁带驱动器的OEM，而在整合之后，除了仍旧重点关注OEM 合作伙伴外，新的Quantum 将暂时存在两个渠道体系：一个是原Quantum存储集团在国内的渠道体系，包括雷射电脑以及东软两家核心合作伙伴以及合力共创、朗登和华仪等重点合作伙伴，其中镭射是分销合作伙伴，东软是渠道增值合作伙伴；一个则是新推出的“昆腾联盟”，这个渠道体系与原有渠道有重合之处，成员目前有80多家公司，而其工作就是推动其Quantum自有品牌产品以 及中低端产品的销售。
  
    三、产品策略

    新的Quantum 将包括自动化磁带备份产品、磁带驱动器以及磁带介质三部分业务，其中DLT系列技术的磁带驱动器属于其自有技术，广泛应用于OEM 伙伴的磁带库系统和相关方案中，以“鲨鱼”MAKO PX720 企业级磁带库为代表的PX系列磁带库则是Quantum 在业界知名的核心产品。
  
    四、增强最终用户对品牌的重新认识

    雷射电脑有限公司首席产品经理黎显伟：Quantum推出自有品牌后，基本上回归到三年前单品牌操作的方式上，这对渠道和用户都是一件好事。Quantum 还通过“昆腾联盟”每两周一次的信息共享，把技术信息和市场机会传递给渠道，这对渠道很有帮助。当然，Quantum整套渠道概念和操作都来自美国，在中国这边，可能渠道需要适应的时间。至于说还希望Quantum 改进的地方，应该是在自有品牌产品方面，最好能加大市场投入，加强最终用户对Quantum品牌的重新认识。

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