存储产品通鉴之NetApp简单与复杂

    在今年2 月，NetApp花费3亿美金完成了对Spinnaker Networks 公司的收购，Spinnaker Networks公司的产品线包括企业级NAS系统和平衡分布式文件系统的网关设备，其中分布式文件系统是对目前应用于NAS 的单一文件系统的关键性技术革新，这也表明，尽管NetApp在去年开始提出将NAS与SAN融合为“统一化存储”，但其技术出发点始终没有偏移。 
  
    一、市场策略

    NetApp 定位于向目前的数据密集型企业提供统一存储解决方案，其存储解决方案涵盖了专业化的硬件、软件和服务。而从具体技术领域来看，NetApp以网络存储中的NAS领域为基础，向前融合SAN解决方案，达成其涵盖边缘和核心数据存储需求的整体解决方案提供能力，这之中包括搭建软硬一体的基础架构和存储应用的基础管理平台。而在具体的市场定位方面，在国内NetApp重点关注金融、电信、政府、制造业、石油和相关的生物科技，与其在国际上ORACLE这样的用户相类似，关注的也基本都是大型企业。 
  
    二、渠道策略

    NetApp 在渠道策略方面比较单一，自去年3月与神州数码签署全面合作协议后，一直没有更多的动向。其他包括合力共创、华讯等在内的总代都是行业代理性质，专注于某些具体行业，这与其高端定位有关。另外一个比较突出的特点是，由于其技术核心与IP 网络关系紧密，相应在渠道上也有所体现：合力共创、华讯等公司都是CISCO、3COM 等的核心渠道，而神州数码与NetApp合作的具体部门并非存储部门，而是网络产品部。注重与IP 网结合的核心行业渠道合作是其重要的渠道策略。 
  
    三、产品策略

    目前NetApp的产品主要包括四条产品线：包括FAS系列和F系列的主存储系统，这条产品线正体现出NetApp 所倡导的“统一化存储”理念；NearStore 近线存储设备，是定位于应用和磁带库之间的磁盘式存储，用以改善现有的磁带备份流程；网关解决方案则是以gFiler网关为核心，是NetApp用于将现有NAS产品与SAN融合的解决方案；NetCache系列用于内容传输的产品一般对应网站缓存等领域。在这四个产品线之上，是NetApp 引以为傲的统一操作系统界面，以此为基础，体现NetApp“简单易用”的产品理念。

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