昆腾发布财报 受DD收购案影响收入下滑

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Quantum近日发布了2010财年第一财季财报，从财报显示的业绩来看，Quantum的财务危机尚未解除，它还需更加努力；尽管它与EMC的合作被蒙上了一层阴影，但是也并非全无收获。

EMC去年购买了Quantum的DXi重复数据删除技术许可证，并将那项技术用之于Disk Library系列产品。Quantum还跟戴尔展开了合作，由后者销售一款基于DXi技术的重复数据删除产品DL1500。Quantum原指望能够从这些交易中取得不少的DXi专利授权收入，但是EMC最近收购了重复数据删除领域的市场领袖Data Domain，不啻于给Quantum当头一棒。

Quantum第一财季营收为1.6亿美元，与去年同期相比下降了28％，与前一季度相比下降了4.8％。它表示，这主要是因为品牌磁带业务营收下降得幅度超出了预期，而且磁带产品和软件的销售情况也令人失望。 现在看来，DXi重复数据删除产品还不能迅速增加公司收入，将Quantum从营收缩减的局面中解救出来。

由于磁带业务营收总是比磁盘业务营收下滑的速度更快，Quantum的总营收一直在持续下滑。Quantum的财务状况一直受到磁带业务表现不佳、债务和运营费用的影响，这些因素都具有一定的惯性影响，磁盘业务很难扭转。 结果就造成Quantum持续亏损，直到现在也未能扭亏为盈。

然而对于Quantum来说，虽然尚未扭亏为盈，但是业绩还是比以前有所改善。虽然营收下滑，但是它在第一财季获得了500万美元的利润，而它在去年同期和前一季度分别亏损了1400万美元和1000万美元。 由于Quantum成功地将销售重点转移到较高利润率的产品上并且降低了产品的生产成本，它在第一财季的毛利率从去年同期的33.7％上升到38.4％。公司首席财务官John Gacek在分析师电话会议上表示："我们第一财季的营业支出为5300万美元，比2009财年第一财季的营业支出减少2100万美元或29％。"

Gacek表示，公司在过去的一年里还偿还了许多债务。他说："我们的债务余额已经从3.83亿美元下降到2.78亿美元，到7月份的时候又继续下降到2.56亿美元。我们在7月1日通过可转换债券又融资了1.38亿美元的资金，虽然我们第一财季的营收比去年同期要低，但是我们的财务状况比以前更加健康，融资模式比以前更加完善，资产负债表也优于以前。"

然而，DXi业务的情况却不怎么好。 Gacek说："与去年同期相比，我们从EMC获得的许可证收入有了一定增长，但是品牌DXi的许可证收入却减少了。 第一代、中低端产品DXi3500和5500以及DXi7500的收入都出现了下滑。"其中有部分原因与EMC收购Data Domain有关，因为Quantum的某些客户因为那项交易不再购买Quantum的DXi产品以及EMC的基于DXi技术的产品。

量子和EMC

Quantum原来希望通过与EMC和戴尔等的合作来提高DXi业务的收入，现在看来它的希望被EMC收购Data Domain的交易彻底打破了，因为EMC将从那项交易中获得后者的重复数据删除技术。Gacek认为来自EMC的DXi许可证收入不会再增长了，他说："我们只希望以后三个季度的DXi许可证收入能够达到第一财季的水平。 就目前我们掌握的情况来看，这部分收入很可能会从2011财年第一财季开始下滑。"

因此，EMC将在未来一年的时间里逐步减少DXi许可证支出。Gacek没有对EMC的产品计划发表评论，但是他预计DXi收入下滑肯定有他的道理。

Quantum首席执行官Rick Belluzzo在谈到这个问题时表示："EMC收购Data Domain显然改变了我们前进的方向，建立一个以重复数据删除和复制技术为中心的增长平台是我们战略计划中的关键要素。虽然我们预计来自EMC的收入还会增长，但是它们的重点显然会迅速转移到Data Domain的技术上去。"

他估计重复数据删除市场还会继续增长，他说："市场数据显示，定向重复数据删除系统市场的规模会在2008到2011年之间增长3倍多。对于Quantum来说，这是一个非常重要的机遇。我们的重复数据删除技术已经得到全球大约2000个系统的使用。StorNext是我们重复数据删除系统技术平台的关键基础成分，我们有能力在StorNext的基础上继续完善它。"

StorNext是一款为SAN用户提供共享文件系统的软件，大数据量的客户尤其喜欢使用它。

Belluzzo表示："我们已经调整了营销策略的重点，更注重在业务强势地区建立品牌DXi业务。 对于虚拟磁带库，我们已经具有相当大规模的用户基础，包括7万多个品牌磁带系统和3万多个StorNext文件系统。 我们当前的目标是调整力量，尤其是与Data Domain技术有关的力量，积极参与市场竞争。"

Quantum必须为DXi寻找一个新的合作伙伴，它相信EMC收购Data Domain后，它是有希望找到新的合作伙伴的。Gacek补充说："我们正在跟许多没有重复数据删除解决方案的厂商讨论如何使用我们的软件。 "

新产品

Gacek还表示："Quantum将在今年为品牌渠道合作伙伴推出一款全新的中端磁盘产品。这将会是公司在今年发布的一款重要产品。"

Belluzzo对Gacek的话作了补充，他表示："这款新产品将极大改善我们在中端NAS市场上的地位，加强我们的渠道业务。除此之外，EMC收购Data Domain的交易造成了VAR的断裂，为这款新产品的上市创造了绝好的机会。 我们已经用了一年多的时间来开发这款新产品，我们打算以最积极主动的方式来推出这款产品。 这款中端、高速NAS产品是我们目前的最大机遇。我们一直非常关注它。"

在谈到DXi软件发布时，他表示："我们打算通过即将发布的新DXi软件对产品进行重要升级， 新版软件仍将把重点放在NAS性能上，因为我们一直专注于虚拟磁带库。那也是这款产品设计的初衷，但是我们知道NAS市场的规模和增长潜力都比以前更大了，因此我们将更加努力。"

Beluzzo还谈到了一款新的磁带产品，他说："我们将推出一款中低端磁带新平台，以改善我们的竞争力，我们将积极开展宣传活动，用渠道合作伙伴替换Sun Storage Tek的最终客户。"

Quantum的战略是通过仍然较强但正在走下坡路的磁带业务赚取尽可能多的收入，推动基于DXi的HW和许可证收入，以NAS和复制为核心，将重复数据删除技术整合到StorNext产品中。它预计今后的收入不会在短期内暴增，而是希望能通过磁带业务收入和债务来建立稳定增长和获利的磁盘、重复数据删除和软件业务。

Quantum预计下一财季的营收在1.6亿到1.7亿美元之间，毛利率和净利润将在第一财季基础上略有增长。

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