昆腾业绩下滑 变产品策略 寻新销售渠道

EMC曾经说过，尽管它收购了Data Domain，但是它打算继续销售Quantum的重复数据删除解决方案，但是Quantum却不敢冒这个险。

Quantum首席执行官Rick Belluzzo在本周早些时候召开的季度财报分析师会议上表示，公司正忙着为DXi重复数据删除产品寻找新的销售渠道。

Belluzzo表示："虽然我们预计以后还是能够从EMC持续获得收入，但是他们的重点显然会迅速转移到Data Domain的技术上去。因此，我们在同EMC合作的同时，我们需要开辟更多的创收来源。"

Quantum表示，第一财季磁盘系统销售收入为1920万美元，比一年前同期减少80万美元。由于磁带业务受到经济衰退的严重影响，财季总营收为1.6亿美元，同比下降了28％。 截至6月底即第一财季末，公司拥有现金为7800万美元，比上一财季末时的现金量减少900万美元。

公司首席财务官Jon Gacek表示，在EMC与NetApp竞购Data Domain的6周时间里，公司销售受到了很大影响。他说："EMC竞购Data Domain以及因此引起的价格失察给公司第一财季业绩造成了很大影响，许可证收入和品牌收入相继下滑。"

Gacek说，但是7月份的销售一直比较强劲，其中还有2笔交易超过100万美元。他说："那些订单以前可能是EMC的。 现在客户们则从我们这里采购那些产品了。"

Gacek表示，公司计划在今年推出一款新的中端磁盘产品，它将会成为针对品牌渠道合作伙伴推出的一款非常不错的产品。

Belluzzo对Gacek的话作了补充，他表示："这款新产品将极大改善我们在中端NAS市场上的地位，加强我们的渠道业务。除此之外，EMC收购Data Domain的交易造成了VAR的断裂，为这款新产品的上市创造了绝好的机会。 我们已经用了一年多的时间来开发这款新产品，我们打算以最积极主动的方式来推出这款产品。"

Gacek表示，Quantum不久将进行一次软件升级，改善复制性能。他说："我们和EMC的团队已经进行了测试并验证了升级的结果。"

Belluzzo说："Quantum目前正在与一些有意在该领域大展拳脚的潜在市场合作伙伴进行谈判，虽然现在还无法确定具体的时间计划表，但是肯定会达成一些新的合作交易。 EMC收购Data Domain的交易强化了重复数据删除技术的重要性，在存储厂商中引发了一定的动荡，我们的行动具有举足轻重的作用，将会影响到哪些机会最有发展潜力。"

戴尔也是Quantum的长期合作伙伴之一。

Belluzzo说，重复数据删除市场仍然处于早期阶段，到目前为止仅有不到20％的客户采用这种技术。他说："因此，这里还有很大的发展空间。 在未来几年里，这里至少还有3倍的发展空间。"

Belluzzo说："EMC收购Data Domain之后，我们必须改变策略，但是我们一直非常专注于扩展产品线，为我们的DXi技术提供更多的发展机会。所有的这一切都归结为一个非常集中的目标，那就是迅速发展我们的磁盘系统和软件业务。"

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