NetApp 富士通和Quantum达成转售联盟

DOSTOR存储在线10月28日国际报道：EMC收购Data Domain的交易在业界引起强烈震动，直接导致存储市场格局发生巨变，供应商们的市场排位都发生了变化。

由于EMC是从NetApp手中硬生生地夺走了Data Domain，因此给后者的战略计划留下了一个深深的缺口。NetApp一直希望以合理的价格收购一家重复数据删除虚拟磁带库厂商，它确实需要那种产品。它放弃了自己的NearStore VTL产品，似乎准备退出这片市场。

但是NetApp并没有悄然隐退。它现在又联合富士通卷土重来，双方已经签订转售合作协议，它将转售富士通的重复数据删除VTL产品CS800 S2 Data Protection Appliance。

NetApp暂时还不打算转售富士通的CS High End V5产品，只在21个EMEA国家销售后者的CS800 S2产品。据知情人士称，这只是双方合作的一个开始，如果一切顺利的话，NetApp将扩大转售合作的市场范围。

但是Quantum就惨了。虽然其DXi产品的销售稳定增长，销售范围也稳步拓宽，但NetApp决定不与它合作，既不与它达成OEM合作，也不转售其DXi产品。

但是CS800 S2产品中使用的重复数据删除技术却是Quantum的DXi重复数据删除软件技术。富士通存储产品营销主管Marcus Schneider也证实了这一点。他说："我们相信Quantum的重复数据删除技术是目前市场上最成熟的重复数据删除技术。它是一款很棒的软件。"

NetApp知道这一点。当其VTL技术与营销团队与富士通谈判的时候，他们应该问过"你们是从哪里获得的重复数据删除技术？"的问题，富士通应该已经告诉他们是从Quantum获得的技术，也许NetApp的团队跟Quantum也进行过谈判。

回头来看，NetApp以间接迂回的方式在欧洲转售Quantum的DXi重复数据删除技术，如果合作顺利，它还会在欧洲之外的市场转售该技术。

这对于Quantum来说是一项不错的交易。与NetApp的合作是明摆着的。再想到Don Joey和EMC放弃Quantum的DXi技术而转用Data Domain的技术时，Rick Belluzzo终于不用担心了。

富士通则转售NetApp的FAS阵列产品。富士通正稳步扩大其内部Eternus磁盘品牌的实力，它正在转售EMC的存储硬件和软件。富士通与NetApp达成这项合作交易后，它将如何处置与EMC的关系呢？这不禁令人想到戴安娜王妃的婚姻，由于有三方存在，因此它注定有个不妙的结果。

富士通为什么需要EMC的磁盘存储技术？EMC并没有拿富士通的任何产品或技术作为富士通转售其存储产品的交换条件。EMC与富士通之间的合作关系结束了吗？

Schneider表示：”我们与EMC的合作仍在进行之中。”

富士通英国大型系统与存储产品经理Sean Haffey表示：”我认为你从我们宣布的消息中不可能看到任何暗示我们将结束与EMC的合作关系的信息。我们将加强我们与NetApp的合作关系，这跟我们在2009年底时宣布的计划是一致的。”

富士通发言人表示：”富士通与EMC之间的合作关系很密切，而且进展很好，与NetApp的合作并不意味着富士通与EMC的合作将会结束。”

富士通获得了EMC的什么产品呢？Schneider称：”我们拥有1400多家网络商客户，我们是全球最大的Symmetrix转售商。我们曾转售过CLARiiON，现在也还没有正式停止转售它，但是现在的重点是ETERNUS。”

ETERNUS是富士通为自己的存储硬件技术确定的品牌，其中包括入门级DX60、80和90阵列，中端DX400和高端DX8000，其中高端DX8000最多可配备8个四核控制器和2760块硬盘，最大存储容量为5.46PB。从容量的角度来说，它是一款Symmetrix级阵列。

Schneider表示：”我们将ETERNUS作为一个全新的品牌在欧洲市场推广。我们确定了非常明确的战略计划，即把ETERNUS放在第一位，但是转售Symmetrix和CLARiiON的情况就各不相同了。 我们一直在转售Centera，但是数量不多，Celerra也是一样。”

这告诉了我们什么信息？El Reg认为富士通已经不再需要EMC的存储硬件产品了。是的，富士通还需要EMC的客户群体，但是重点是Eternus品牌，而且富士通还将转售NetApp的存储产品。这意味着它不再需要EMC的CLARiiON和Celerra系统了。我们认为富士通与EMC的存储硬件合作关系延续不了多长时间了。

富士通与Quantum的DXi软件OEM合作以及NetApp转售富士通DXi SW对于Quantum和富士通来说都有莫大的好处。Quantum、富士通和NetApp这三家供应商已经重新确定了自己的位置，以便更有效地同EMC及其存储硬件产品竞争。

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