V7000正确定位为其赢得市场

Storwize V7000是一个模块化的产品，能够与需求同步增长，而且可以针对两类的客户，第一类就是那些比较大的客户；另外针对一些小型的用户，小型用户第一次部署这么高端的存储设施，开始的时候可以起点低的一些，以后可以很容易去扩展再继续进行升级，可以有效进行以后扩展。对于这两类市场来讲，可以说都有一个巨大的机会，大型和中型的客户他们都想用一种既强大，但是又非常容易管理和容易使用的产品，如果把这两点综合起来可以说是非常难，所以有这种模块化的产品，就能够很容易是使得这种高级的新产品能够很好的部署，这就是V7000。 　　

IBM V7000跟IBM目前的主力中端存储系统DS5000会不会有竞争关系，两者如何定位？ 　　

确实，IBM存储产品线共存着112块盘的DS5020 Express和DS3950，240块盘的Storwize V7000，再加上提供256~480块盘的DS5100/DS5300，IBM的入门级存储系统和中端存储系统呈现出接近和“纷乱”的局面，再加上DS8000系列——如今共存1024块3.5寸FC盘采用POWER6处理器的DS8700和1056块2.5寸SAS盘采用POWER6+处理器的DS8800，用户想要想清楚自己需要购买的产品，真的不是一件太容易的事情。 　　

不过，在10月22日西安大会的采访上，IBM的五位采访嘉宾倒是给出了相对比较标准和可采纳的答案，算是对用户采购IBM中端和高端存储系统的中肯的建议。答案是Storwize V7000和DS500，互补中端用户需求。 　　

Storwize V7000是针对于中端存储系统市场的产品，显然，在支持的驱动器数量上，它已经超过了DS5020，虽然离DS5000的480块盘的最高值相差一半，但是无论从容量、性能和价格中的哪一个方面来看，它都是属于通常被定义为中端存储系统的市场区划中。 　　

DS5100/DS5300提供256~480块盘的能力，虽然在容量方面，DS5000系列仍然占有优势：480块SATA 2TB硬盘和600GB FC硬盘下能够分别达到960TB和268.8TB——Storwize V7000使用2TB近线SAS和600GB 10k SAS硬盘，则能够获得480TB和144TB的容量，但是从IOPS来看，已经有测试数据表明，Storwize V7000的性能甚至能够超过DS5300的256块15k SAS硬盘配置的系统——DanGalvan表示，V7000的得名是根据它的性能定义的：其“性能介于DS5000和DS8000之间”，因此才命名为V7000——取了一个中间的数字，且更为接近DS8000。 　　

但是IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新表示，StorwizeV7000的出现不代表着DS5000将会被取代，这两款产品的关系应该是“互补的”，而非“取代”的关系。他说，Storwize V7000和DS5000的目标客户群体并不一样，DS5000系列更针对基础的存储用户，只需要纯粹的磁盘阵列——性能和存储容量——对虚拟化、创新的管理界面并不感兴趣，而Storwize V7000则是针对非“瘦存储”需求的客户，这些用户需要虚拟化和新的管理界面，对易用性、配置管理上面的问题看得非常之重，黄建新表示，这就是Storwize V7000自己的用户群体。 　　
“Storwize V7000大家可以看到，他的界面是延用XIV的友好的界面，所以他的配置和易用性上面比起DS5000来讲是增长很多的，应该说在纯粹一个基础磁盘阵列概念之上，他加入了很多软件的功能，这是他最不一样的地方；同时他易于管理，能够自我调节，这个功能也是以前基本DS5000做不到的。”黄建新认为，对于用户来说，有些用户不需要复杂的软件和功能，要的就是性能和容量，而另外一些用户则不太相同，要的是简单、易用和可管理性，所以Storwize V7000沿用的XIV的配置、管理界面就起到了作用。 　　

“有些重叠比市场上有空白会好，StorwizeV7000就是在弥补现在没有关注到的客户，StorwizeV7000希望给客户一系列的解决方案，与客户的合作中满足客户的需求。” IBM系统与科技部新兴市场存储业务副总裁Laura Guio从市场的角度回答了记者的问题，她表示，IBM针对中端、高端市场有很清楚的定位，Storwize V7000有不同于DS5000的加入的新的技术，“让这个产品的性能更加强劲，但是价格范围应该是针对中端的，他的性能也更加提高了”，Laura Guio的回答很清楚的表明了IBM的意图：让StorwizeV7000继续针对中端存储系统市场，实际上是给了用户更多的选择。 　　

这显然是一种充分饱和化产品线的做法，不同的容量（当然随后还会增加），不同的价格、不同的性能和不同的应用特性与用户基础，Storwize V7000和DS5000系列，从目前的情况来看，很可能让IBM获得一些对DS5000并不感兴趣的客户。给目标客户两个选择，总比只有DS5000而没别的可选要好的多。

到目前为止，V7000在中国的推广非常受用户关注，相信其正确的定位一定能赢得市场更多的认可。

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