女性大佬聊创业，云上创业三者缺一不可

2022年3月11日，在亚马逊云科技举办“云创‘她’未来”媒体活动上，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊、高成资本创始合伙人洪婧、木瓜移动创始人沈思，三位女性领导者就创业相关话题进行了一番对话。

三位都是各自领域的典型代表，对话中我们能看到，在创业的语境中，创业者面临的困境与挑战，投资者扮演的角色，云服务商能提供的帮助，都无一例外地非常重要。

一家创业公司的诞生

1997年，从考入清华大学计算机系开始，她就与计算机结下了不解之缘，在斯坦福读的硕士也与计算机相关，毕业后，先是加入谷歌做手机相关业务，2008年，在移动互联网爆发前夜，她创立了木瓜移动。

她就是木瓜移动创始人沈思，她是学力爆表的学霸，她喜欢尝试新鲜事物，也是敢想敢干的创业者，回忆起刚去斯坦福大学时，她设立了一个很大的目标，那就是创立一家能够影响全世界一半人的企业。

木瓜移动是专注于SaaS和出海营销领域的科技公司，服务的几千家互联网企业中，有一大半是出海电商企业，木瓜移动帮助这些企业在海外获得流量，在此基础上，不断拓展服务链条。在过程中，沈思也深刻认识到了技术对于提高效率的作用。

在2008年创业做一家互联网公司，要克服的困难会更多一些。沈思回忆说，当年还需要自己一台一台买服务器，然后在机房里布置服务器，不仅费力费钱费时间，服务还不稳定。由于需要服务海外市场，还得在海外再来一遍。

云计算降低了初创企业的技术门槛

不久后，木瓜移动认识了亚马逊云科技，对于木瓜移动来说，亚马逊云科技的服务不仅成本又低，而且还非常方便。2009年，木瓜移动注册成了亚马逊云科技全球用户，2014年，成为第一批亚马逊云科技中国的用户，如今是亚马逊云科技的“忠实粉丝”。

云计算降低了初创企业的技术门槛，能避免让初创公司输在起跑线上。

亚马逊全球副总裁亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊认为，云计算能让用户随时随地获得和大型企业一样先进的基础设施，并以极低的成本来实现创新。希望能用云计算技术服务，让所有初创企业都有机会成为明天的“巨头”。

高成资本创始合伙人洪婧是一位资深投资人，曾任高瓴资本集团合伙人、美国泛大西洋资本集团董事总经理等职务，从事成长型私募股权投资超过16年。她领导过的项目包括阿里巴巴、美团等多家企业。

洪婧在对话中表示，投资人本质上是要相信创新、挖掘创新、赋能创新。从整个产业生态来看，亚马逊云科技这样的云服务商，创业者和投资人是在共同培育创新市场。云计算极大地降低了创业者的创业成本，为各行各业提供了赋能的工具。

看创业公司在亚马逊云科技上取得的成功，就像销路受阻的商品上架到电商平台一样。亚马逊云科技这种全球布局的云服务商，能帮成熟的企业将服务的版图延展到全球多个地区，近几年，国内市场增长空间有限，许多企业都推出了出海计划。

亚马逊云科技能帮出海企业快速构建全球布局，而且能帮出海企业拓展市场资源。

张文翊表示，亚马逊有全球化的业务体系，比如亚马逊电商、广告、游戏、Alexa等，同时还有庞大的初创社区，丰富的大企业资源、市场推广资源，都可以帮助出海企业拓展市场资源。

创业成功难，失败经验难得

创业成功并非易事。

沈思透露称，木瓜移动最开始其实做的是To C的业务，偶然发现用户有营销需求才做起了To B的业务，而随后的发展中逐渐将营销作为了主营业务，也成就了现在的木瓜移动。

张文翊也表示，确实有非常多的企业是从To C业务开始的，后来又找到了新的赛道，做起了To B业务。

这听起来像是一种久病成医，但说起来也并不难理解。

张文翊解释说，许多初创企业在做To C业务时遇到了各种坑，在从坑里爬出来的过程中积累了经验和实践，而后又想到其实有非常多的企业也面临同样的问题，索性直接把摸索出来的方案提供给别的公司，于是这部分业务反而成了新业务和新赛道。

如果要举一个典型的例子，那一定要提一提为了服务亚马逊电商而推出的亚马逊云科技了。

为避免初创企业踩坑，亚马逊云科技和资深投资人都会有所准备。

张文翊介绍说，亚马逊提供了一个平台，向客户分享亚马逊的创新方法论。

2022年以来，该平台与一些投资机构合作，现有80多家初创公司的CEO都参与了分享，将亚马逊内部的方法、方式传授给初创企业，帮助这些企业在产品设计、落地等方面找到更贴近市场的方法。

在会上，亚马逊云科技还宣布推出全新的女性创业者社区项目，旨在为各领域的女性创业者打造一个长期交流平台，帮助社区中的女性创业者实现资源共享和互助共创，赋能女性创业者的长期发展。

洪婧也表示，投资者除了要提供资金和人才，还应该帮助创业者了解别的企业在成长过程中踩过的坑。某种意义上而言，资金并不见得能够加速企业成长，但是丰富的经验，能帮创业者少踩一些坑，这本身就创造了很大价值。

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