稳固传统市场、拓展三新业务，五年目标破百亿：再造一个新亚信

3月24日，亚信科技在2020年财报中披露，公司全年营收60.2亿元，同比增长5.2%，其中新业务收入为7.8亿元、占比达13%，增幅为106.5%；全年新签订单增幅超过10%，其中新业务订单占比超过20%、增幅近200%；公司效益也在持续提升，毛利达到了23.03亿元，净利润为6.62亿元；每股盈利0.85元，比上年提升了51.8%。尽管疫情非常严重，但公司经营性现金流首次超过7亿元，体现了强大的经营管理能力。

亚信科技有四大主要业务板块，即传统的BSS业务，加上DSaaS、垂直行业和企业上云、网络支撑系统（OSS）三大业务（后者统称为新业务或三新业务）。在将近8亿元的营收中，DSaaS业务收入3.52亿元，增幅为131.7%；垂直行业和上云业务达1.8亿元，增幅为63.7%；OSS为2.48亿元，增幅114%。

疫情期间，亚信科技也展示了自己的实力和社会责任。亚信科技控股有限公司执行董事及首席执行官高念书表示，公司积极响应政府的号召，快速推出来16大类型的防疫产品和解决方案，为抗疫和复工复产作出了贡献。

新业务成长迅速背后：强有力的团队与持续稳定的研发投入

实际上，DSaaS业务在过去几年一直持续高增长，原因在于其商业模式方面的新突破。一方面，运营商逐渐接受按结果付费这种模式，另一方面，亚信科技也在拓展生态合作，与企业微信等企业进行良好的合作，利用私域流量来帮助企业开展拉新促活。值得一提的是，公司的客户也继续在政务、交通、能源、金融、邮政等五大垂直行业进一步间接拓展客户。

在垂直行业和企业上云方面，亚信科技的客户版图在进一步扩大，目前已经拥有85家大型企业客户，同比增长44%，以自身的产品、运营、服务和集成能力聚焦上述五大行业之余，继续关注部分其他重点行业。

2020年，亚信科技拉开了企业上云业务的帷幕，在跟阿里、腾讯、华为、百度、金山等等主要的云厂商陆续签署战略合作协议的同时，开展云计算领域基本能力的储备工作，也打造了一些行业标杆企业。由于刚开始涉足企业上云，营收规模与增速还有待突破。

OSS业务增幅较高的原因，在于亚信科技借助网络智能化和业务领域的融合经验，把在网络切片、网络管理、网络编排等5G网络智能化等众多处于国内领先地位成熟的技术储备打造成网络产品逐步推到市场，在5G网络基础设施的构建中脱颖而出，成功落地订单三大运营商。此外，公司还和国际标准组织合作，共同参与5G网络智能化规范的编制工作以及创新试点。

在数字化转型和5G网络等领域，亚信科技居于行业领先地位的产品和技术的先进性，得到了客户深度的认可。

新业务取得理想成绩的背后，离不开一支实力强大的技术团队。

以OSS业务为例，网络专家，高级副总裁兼CTO的欧阳晔博士两年前加盟公司后让公司的技术开发与产品更新理念得到升华，在5G网络领域取得了骄人的成绩；而基于长期企业级业务的耕耘实践，亚信科技对业务与网络的融合也有深刻的理解和创新。

在研发方面的投入稳定、持续，是另一个重要的因素。据了解，亚信科技每年收入的14%用于研发，现已经建成了更为完善的研发体系，研发创新和技术引领的能力得到持续提升，打造人工智能、大数据治理以及云管、PaaS、SaaS等通用型中台与能源、金融、邮政、交通、广电等行业中台产品，同时还推出了数据库和中间件两款信创产品以及数字孪生等富有匠心精神的精品型工具产品，为此面向5G网络领域与数字化转型进行广泛布局，赋能千行百业。

构建“一体三环”生态合作体系，携手产业伙伴协同发展

除了依靠自身的能力，亚信科技还十分注重对外合作，如与清华大学成立通信人工智能联合实验室，与中国移动研究院展开5G网络智能化联合创新、成为中国移动九天揽月计划人工智能的核心三个生态伙伴之一，与中国联通软件研究院研究提升5G网络客户体验等。

紧密围绕“一巩固、三发展”战略，亚信科技积极寻求与公司战略协同的投资并购机会，投资有核心技术、核心产品、新型运营模式的创新型企业或设立合资公司拓展新业务，加强资本层面和业务层面的协同，以外延式发展再添增长新动力。2020年，亚信科技推出了名为“一体三环”的投资策略，即以亚信科技为主体，资本环、战略环和业务环三环相扣的生态体系。

资本环是这一体系的最内环，亚信科技以资本作为纽带，通过参股控股方式来加强和与公司的新业务有协同的合作伙伴合作；在战略环，通过战略协议将与公司有业务协同的云厂商、运营商和垂直行业共同建立互相进入到数字转型行业的合作，在最外层业务环，与那些在产品和在渠道方面互相借力的公司开展业务合作，完善了公司的生态体系。

目前，生态体系中的合作伙伴共有70多家，除了三大运营商，还有阿里云、腾讯云、华为云、百度云以及中小企业协会金融委、深智城集团、重庆两江新区、中国核电工程公司、中国电子云、北明软件等单位。

稳固传统业务板块，推进三新业务五年计划营收占比过半

在传统BSS业务出现滞涨的情况下，亚信科技着力寻求新的业务增长点，三新业务就是在这样的背景下进入管理层的视野的；2020年新的收入增长就是依靠这三个业务拉动的。拓展三个新业务，被亚信科技列入新的五年计划。亚信科技表示，将研发投入的80%左右投向三新业务。

当然，三大新业务有不同的拓展方式，亚信科技将依靠自己和渠道的能力，以及资本并购等方式实现内延式与外延式增长。

具体而言，DSaaS很大程度上靠自身的产品在业务场景的制定和数据方面的能力，也联手运营商合作。

OSS主要聚焦在运营商市场。

垂直行业和云业务采取“集成底层、做强中台、开发应用”的方式，与生态紧密合作，在不擅长的底层，将集成知名公有云厂商作为底层支撑，在中间层，将自身的通用中台和行业中台作为立足之本，上边应用层则是百花齐放。资本并购的方式也是一个重要举措——基于强有力的产品和集成开发能力，并购行业实践丰富的公司，减少或缩短学习和准入的时间来加快在垂直行业的布局。

三新业务层面存在一定的交集，如DSaaS和OSS都会涉及运营商，DsaaS与垂直行业也会服务于金融行业，但其侧重点不尽相同：DSaaS更多的是关注以数据为中心的持续运营而非集成交付项目，垂直行业侧重以产品交付、集成能力帮助客户实现数字化转型。

至于新业务模式未来在总收入中的占比是多少，亚信科技并无定论；高念书表示将用5年的时间去探索，他期待这一数字是50%。

加大力度推进三新业务领域，并不意味着放弃传统业务。

亚信科技在传统BSS业务领域处于市场领先地位，因此其重要性不言而喻，在这个传统业务板块进入微增长时代，市场和技术仍然在不断演进，客户自身水平也在不断提高。为适应这种变化，服务好既有客户，继续引领行业，亚信科技仍将以一定的投入来稳固行业领头羊的地位，利用好5G技术就是巩固和提升这一点的有效措施。具体来说，既要满足运营商的IT支撑的转型和集中化需求，也在新兴领域的产品创新方面跟运营商充分合作，在巩固存量市场的基础上开拓新增市场。

这也是公司 “一巩固三发展” 整体战略的落实——巩固通信运营商IT领域现有成绩，面向数字化运营、面向网络、面向垂直行业与上云三大领域纵深发展。

五年规划：营收破百亿、再造一个新亚信

今年是“十四五”规划的开局之年，2020年中国市场的快速恢复、公司业绩的稳步成长，极大地鼓舞了亚信科技。

新基建、信创、智慧城市等国家大战略，为各行各业发展创造了良好的新机遇。高念书表示，亚信科技紧抓机遇，科学布局，推动数字化运营、OSS领域、垂直业务和上云业务建设，从产品、解决方案、营销体系、资本合作体系等方面服务于三新的业务，实现公司订单和收入的快速增长。

在业绩发布会上，高念书提出了公司未来五年发展目标，希望在未来五年之内成为一家收入超过百亿、新业务占比达到50%的面向行业数字化转型的公司。

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