Radware签约长虹佳华 全面发力中小企业市场

      2008年12月15日，Radware牵手长虹佳华，双方为中小企业量身打造全系列信息化建设解决方案，帮助中小企业搭建稳定、安全、智能的网络应用环境提升中小企业竞争力。借助长虹佳华在中小市场的突出优势和Radware负载均衡、网络安全领域的全系列解决方案，双方的合作将在2009年国内应用交付市场大发展的浪潮中，掀起一股势头强劲的中小企业解决方案热流。

      重点关注中小型用户需求

      作为国民经济的重要组成部分，中小型企业无论在就业方面，还是在经济效益、税收贡献方面，均有着举足轻重的地位。在当前全球经济危机的大背景下，政府对于中小型企业的政策倾斜也预示着在2009年，中小型企业将迅速走上产业转型，优胜劣汰的发展之路。如何在目前国内信息化发展迅猛，业务模式、管理模式等不断变革的时代，积极、快速的适应用户需求，以高效、满意的服务来赢得客户信赖成为中小企业最为关注的问题。

      凭借在智能应用交付和安全领域的领导地位和强大的技术后盾，Radware致力于为中小型企业的网络优化与网络安全提供一个良好的平台，帮助国内的中小型企业拥有快速、稳健、安全保障可靠的网络环境。

      长虹佳华多年来持续关注着中小企业市场，特别是中小企业的信息化建设进程，从代理产品的选型到解决方案的提出、实施，长虹佳华具备了丰富的企业级信息化建设市场经验和渠道布局及人员、技术储备。此次携手Radware的企业级产品与解决方案，将与长虹佳华已有的网络安全、信息安全、网络运维等解决方案更为紧密地结合，从而形成以Radware解决方案为核心的，面向中小企业信息化建设、尤其是网络安全方面的全程解决方案，能更好地为我国中小企业信息化建设提供助力。

      谈到新合作伙伴长虹佳华时，Radware北中国区总经理赵军表示，双方合作是基于长虹佳华也看到了目前负载均衡和网络安全市场的发展势头，并且正在加大对这一业务领域的投入。他们不仅成立了专门的网络增值事业部，同时利用他们在SMB市场的客户基础和遍布全国的营销网络平台，建立网络增值的渠道模式，为双方的合作打下成功的良好基础。

      双雄联袂 决战中小企业市场

      近几年，原本只被一些行业大客户所采购的负载均衡设备在企业级市场的需求也慢慢开始显山露水，市场需求增长势头强劲。尤其是2008年，负载均衡市场出乎意料之间的红火，不仅令国外厂商欣喜不已，也引得国内厂商纷至沓来。用户的负载均衡的项目都会有很多公司参与竞争。

      与此同时，对应用交付低端设备的需求也在中小型企业中增长。赵军分析说："其实，不同运营商所提供的网络之间互联互通问题在中国是比较突出的，基于投入产出的成本及服务的考虑，大多数中小企业普遍采用两条链路的带宽网络，而运营商之间较窄的带宽问题一直难以解决。"

      在上述情况之下，使得Radware不仅看到了国内应用交付市场的美好未来，并且发现负载均衡等链路管理类设备的市场覆盖面也越来越广。同时，2008年我们在媒体上看到各类安全问题和攻击事件更加频繁的出现，从年初的新浪遭受DDoS攻击，到北大、清华网页被篡改，以及一些重要政府部门的Web数据库被入侵篡改，所有这一切都表明了整个社会对网络安全问题愈加重视，网络安全市场的需求也将不断增长。作为全球领先的智能应用交付和网络安全设备的供应商，Radware拥有极为全面的产品线，随着用户数量的不断增多，Radware品牌知名度也不断提升。在赵军看来，公司要不断发展，在现有客户的基础上，与长虹佳华合作拓展全国中小型企业市场则是顺理成章的事情了。

      整体解决方案适应中小型用户需求

      据悉，长虹佳华与Radware合作后，将为中小型企业用户打造一套整体解决方案，从现有的信息安全和网络安全拓展至包括网络应用性能以及网络运维管理在内的全系列解决方案。以扁平化渠道模式，尽可能贴近最终客户的需求，积极与更多的SI建立联系，向他们提供更好的产品组合。藉此，Radware将借助长虹佳华在方案型销售方面积累的优势资源和全国各区域的平台来开展积极运作。

      对于中小型企业用户而言，不必再面对市场上纷繁复杂的解决方案和产品而不知所措，可在Radware与长虹佳华合作推出的整体解决方案中选择最适合的模块和解决方案，进行信息化进程推进和业务模式的改善。
长虹佳华副总裁董强表示，中小型用户的重要性不言而喻，我们的解决方案也将帮助他们在未来的发展路上走的更快、更远。

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