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畅捷通为小商家开启营销新模式,拒绝销售困难陪跑线上

今年的“双十一”进入第12年,同以往一样的是,消费者在狂欢,疯狂剁手买买买;商家在狂欢,开足了马力卖卖卖……但是,狂欢过后留下的是什么?

消费者的购物车变轻了,但钱袋子也缩水了,老老实实从“尾款人”做回“打工人”;商家的库存变少了,但银行账户里的数字却不一定变大了。

相比往年,今年的双十一又有了一些新特点,比如,周期被拉长了,从10月下旬就开始预热启动;模式变多了,直播带货成为重要的营销方式。

根据某电商直播平台数据显示,今年预售正式启动10分钟引导的成交额就超过去年“双11”全天;在美妆领域,有12个单品直播仅1小时的成交额就分别破亿元;电商促销季期间,每天开播场次比去年同期增长超过50%。

直播带货为商家撑起半边天

受疫情影响,今年的线下实体经济受到较大冲击,线上经济的优势显现,这使得直播进入一个高潮期。直播作为最便捷触达用户的方式,热度迅速飙升并让用户形成了坚固的使用习惯。

商务部数据显示,2020年上半年,全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。

直播给商家带来销量、获客、产品推广等多重最直接的效益。数据显示,超70%商家通过直播提升了产品销量,超66%的商家通过直播获得了新客户,近60%的商家通过直播推广了产品和服务。

不过,想要做好直播带货,远不止口齿伶俐、滔滔不绝这一条。不管是明星带货,还是新手直播带货,其核心是构建能够吸引用户、引导用户下单的内容。而优质的内容需要主播对产品的基础卖点、应用场景熟悉,以此来带动消费者体验与认知;产品要与主播人设、粉丝群相匹配,围绕其粉丝画像与购买力选择货品;在运营时需要前置,并优化货品筛选,在前期也要做好宣传和话术优化,直播结束后还要进行复盘总结等。

大商家争销量小商家陪跑

目前,卷入双十一的商家越来越多,但流量是有限的。以部分电商平台的流量分配机制看,头部玩家站在山峰之巅,睥睨一切;更多的参与者则沦为边缘人,他们无法获取到流量,有时甚至还会被剥夺。最终出现的状况是,“大商家争销量、小商家陪跑”。

事实正是如此,大多行业中下游批发商或专营店的老板们从来没接触过直播,仅是“摸着石头过河”的尝试,若没有较为专业的直播团队做支撑,是难以达到预期的效果。

为了让小商家及老板们赢跑在直播带货的赛道上,畅捷通好生意借势而上,紧跟现阶段新零售市场发展趋势,帮助小微企业老板们玩转线上小程序直播,开拓线上业务新通路。

带商家做专业的直播

为助力小微企业在做生意的道路上不断转型升级畅捷通好生意能带你玩转线上小程序直播,开拓线上业务新通路。从直播选题策划、直播间福利、商品抢购政策的制定规划,到直播脚本设计、直播间场景搭建、设备布局、彩排等基础准备,再到直播前期宣传海报、文章宣发等多渠道引流推广,畅捷通好生意已形成了全流程的直播带货解决方案。

为商家打造私域社群营销

畅捷通好生意能通过海报推广,快速引流入群,为小微企业建立私域社群营销,进而将流量带入直播间,这也是“引爆直播现场”前端运营支持最重要的环节。同时,通过优惠券分享、商品海报分享等不断刺激新用户进群,把直播商品、优惠价格、活动福利等信息通过微信群、朋友圈传递给粉丝,活跃购物氛围。

值得一提的是,畅捷通好生意提供专业的带货主播,他们会以惊爆价格、抽奖豪礼、买一赠一等活动吸引粉丝们下单、分享、点赞,将直播间的氛围推向了高潮。

线上线下渠道融合做好生意

当前,大多数门店都在推导购个人二维码进行销售,通过个人微信转账。虽然短时间内能够保证一定的销售,但长期来看,商家做社群维护、销售转化,效果很难保证,因为顾客在线购买没有体验和感知,商家很难建立与客户的信任。如果商家在利用工具的帮助下,可以让门店的商品详情、库存情况等都有直观的展示,这样也方便让自己门店的导购随时随地线上销售。

对小微企业的老板们来说,畅捷通好生意已成为他们线上快速开店不可或缺的好帮手,不仅帮助老板管理好后端的进销存,用手机就可以管清店铺的钱货账,还能帮助老板轻松营销做生意。从而增加与客户的连接频次,精准提供客户感兴趣的商品、服务,提升客单价、复购率,减少流失。

当一种模式早期的红利期褪去,迅速的原始积累则会变得越来越难,此时的老板们需要不断积极寻找和迭代自己业务的核心竞争力,或许才能实现真正的躺着赚钱。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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