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一把中国尺 量出英特尔中国数据中心生态布局

成都,参加2018年英特尔中国数据中心渠道峰会的合作伙伴都收到了一份特别的礼物——中国尺,一面浓缩了中华五千年历史,另一面是英特尔公司的50年发展历程。

如今,英特尔早已超越处理器市场, 从边缘计算到核心数据中心, 从基础架构到云和应用,从数据传输到为软件和算法提供动力,用创新技术普惠应用,让数据更加有价值。

在英特尔50年的发展主线中,从2008年开始,延伸出一条蓬勃发展的支线:英特尔中国数据中心渠道业务。

2008年,英特尔中国数据中心渠道业务筹备,2015年始,数据中心渠道业务高速增长,2017年实现了5亿美元营收,2018年,据英特尔中国区业务总经理王稚聪透露,整个数据中心渠道部门的营收达到了8亿美元。

这表明在以数据为中心的新时代下,英特尔中国数据中心渠道业务与时俱进,不断聚合渠道合作伙伴的力量,打造出了一个更创新、更深入细分市场、更了解行业应用的生态系统,顺应计算多样化的时代。

精准预判

一般来说,10亿(1 Billon)美元是一个里程碑事件,对于英特尔中国的一个部门来说,从8亿到10亿也是一个跨越,但在这次会议上,英特尔数据中心渠道部门显示出了雄心和实力:对未来趋势明确的预判,聚合合作伙伴之力持续落地英特尔数据中心渠道战略。

在英特尔中国区业务总经理王稚聪看来,未来英特尔数据中心渠道部门将与合作伙伴持续在三大领域发力,强化合作伙伴的解决方案能力,深化IT在各行各业的落地。

英特尔中国区业务总经理王稚聪

一是云服务提供商(CSP)。随着公有云、私有云和混合云的推进,未来会有大量的中小型提供商为云提供定制化解决方案。

二是人工智能(AI)技术,尤其机器学习在数据中心的应用,将带来新的应用方向,特别是伴随着数以亿计的互联设备带来的海量数据,通过人工智能的方式会碰撞出各种火花和商业机会。

三是随着5G的逐步落地,会为各行各业带来更广阔的数字化应用场景,改变人们的生活。

在传统行业和新经济的交汇融合中,数字化转型将成为混沌竞争中突围的利器,数字化转型都围绕着数据来进行,数据将成为改变传统的度量依据。

作为渠道合作伙伴来说,如何助力客户利用数据、实现数据的高效流通,为公共安全、教育、医疗以及能源等行业做出创新探索与实践?在中国区行业解决方案总经理梁雅莉看来,一是为客户提供科学流程和合适的工具平台,二是不断满足细分市场。

英特尔中国行业解决方案总经理梁雅莉

从地域来说,中国的市场还远远未到极限,梁雅莉用“拼多多”来举例,说明四线及以下城市的消费升级需求已经爆发但还没有被满足。从行业来看,政府、教育,交通、物流等行业加快数字化进程,智慧制造等产业转型方面将迎来爆发性增长。

在这样的趋势下,英特尔以全局观看待数据,不断开发记录,传输,存储和处理数据的技术和平台,从新一代英特尔至强可扩展系列处理器 (Intel Xeon Scalable processor)扩展到平台级的产品和技术,包括Intel SSD和英特尔傲腾持久性内存,以及迎接5G网络的技术与产品,无论数据存在于何处,从终端设备到边缘,再到数据中心和云,英特尔都可以提供伙伴强有力的工具和产品组合来满足具体应用。

精细落地

无论在哪个领域,英特尔的核心优势是善于构建繁茂的生态系统。在英特尔数据中心渠道峰会上,可以体会英特尔生态系统长久运营的秘诀:定制化,解决方案,落地。

英特尔中国区数据中心渠道业务部总经理茅利宁给出了具体的路径:强化生态系统的高度定制化、产品化以及提升本地服务化的能力。

英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁

事实上,这个路径经过了英特尔与渠道合作伙伴的长期实践,已经在客户中场景应用中得到验证。这使得英特尔数据中心渠道业务连续三年保持20%以上的增长,茅利宁总结了三大领域的突破。

一是云服务提供商。除了BAT,今日头条、京东、网易、唯品会、青云、UCloud等客户有了重要突破,开始采用包括CPU、SSD、高速互联的定制解决方案。

二是AI领域。对于英特尔数据中心渠道伙伴来说,他们的方案的特性以及能力已经覆盖的程度,虽然不能与OEM大厂商相比,但在今年科大讯飞、湖南智慧交通、贵州人工智能云等不同领域开始有了重要突破。

三是电信集采。这个领域对于传统的数据中心渠道伙伴来说,似乎找不到合适的角色,但在今年,渠道合作伙伴的解决方案已经中标中国移动、电信、联通等的集采。

聚合合作伙伴之力,通过对细分市场提供更专业的研究和相应的解决方案,这其实也是生态系统的优化的一个过程,加快合作伙伴向综合方案服务商转型,助力客户从大量数据中获取价值。

在高端对话环节,E企研究院首席分析师张广彬从解决方案的落地层面与英特尔多家合作伙伴进行了探讨。

一是根据场景定制化

同方董事长兼总经理李健航认为,在行业数字化进程中,通用服务器在具体的业务场景会显得不那么灵活,这恰恰给了合作伙伴更多机会。比如在高校的研究中心,实验室、办公室、教室的场景中,同方和英特尔开发了静音服务器来满足用户场景。除了与英特尔一起开拓面向场景的定制化解决方案,同方还将自己开发高端服务器的能力开放给生态系统。

在宝德计算机总经理马竹茂看来,从去年全新英特尔至强可扩展平台发布以来,市场接受度很高,预期明年随着第二代至强可扩展平台(代号Cascade Lake) 的发布,CSP、公有云和运营商市场等领域服务器市场的增长动力将更为强劲,而在具体的行业场景中,宝德与英特尔合作基于英特尔至强可扩展平台推出高度定制化方案,比如格灵深瞳以图搜图的应用方案,用于安防行业中的车辆搜索、广电行业媒资搜索。

在这个方案中,宝德也使用了专门用于数据中心使用的新型存储器傲腾SSD (Intel Optane DC SSD),可在DRAM和SSD之上实现大型持久存储层,快速而又经济实惠。

二是从硬件到软件到服务的差异化能力

大唐软件有限公司VP刘刚认为,现在云服务和功能的多样化比以往任何时候都复杂,客户在真正落地面临很多困难,比如硬件的运维管理,既要满足客户不同场景的需求又要降低客户TCO (Total Cost of Ownership),同时还要在各种测试环境下提升性能。作为ISV来说,希望得到英特尔进一步的技术支持,完善从硬件到软件再到服务的专业化能力。

在将新的业务场景和传统的业务应用融合的过程中,信维科技总经理宋陆怡表示,从硬件到软件平台到应用,需要不同的企业发挥自己优势,互相协同,而英特尔正在做的,就是不断整合生态伙伴的能力来满足客户需求,给合作伙伴提供大的平台。

在整个英特尔数据中心渠道生态体系中,传统的硬件伙伴不断转型升级,加大对软件等整体方案的投入;软件方案商则不断提升专业化服务化能力。

英特尔的目标是发挥合作伙伴整体竞争力,从全方位多角度增强生态系统的解决方案的能力,只有不断加强ODM合作伙伴的实力,才可以为客户提供易于部署、交钥匙的解决方案。

总结

从英特尔中国区数据中心渠道峰会来看,2018年,是英特尔数据中心渠道部门高速增长,高质量增长的一年,英特尔希望通过全面的软硬件组合与合作伙伴共同努力,让应用变成现实。

这也意味着,以数据为中心的基础架构功能将继续驱动英特尔加速创新,通过硬件和软件、生态平台来释放出更多的价值,而解决方案成为推动数据中心渠道业务持续发展的动力,后续我们将继续剖析英特尔数据中心渠道伙伴的创新方案,如何助力客户从大量数据中获取价值,敬请关注。

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