达赢信息，一家紧随达索系统转型的合作伙伴

达赢信息技术（上海）有限公司成立于2012年。当时，由于达索系统的传统业务已经被合作伙伴们“瓜分完毕”，达赢信息只能去参与建筑等新兴的行业，偶尔涉及少数制造企业，建筑业业务占到整体业务的三分之一。

在整体营收中，达索系统3DEXPERIENCE产品创造的营收多达60%，这是跟达索系统传统代理商很大的不同之处。2015年，公司营收约为3400万元。

在成立公司前，总经理张晰对达索系统的产品驾轻就熟，因此在技术层面的交流更多。张晰表示，此举是为了跟踪其新产品策略，与达索系统一起实现转型。例如，基于3DEXPERIENCE和ENOVIA开发一些APP的应用。

这被张晰视为代理商存在的价值。

达赢信息技术（上海）有限公司总经理张晰。

达赢信息成立之前属于一家公司的可视化应用部门，主要从事ERP业务，但与很多的三维业务相关。

典型行业应用案例

达赢信息目前侧重于建筑行业和制造业。

现阶段，建筑业大都是用2D在交付，很多标准也是基于2D。在这个层面上，张晰看到了商机——3D应用是蓝海。

不过，三维技术发展至今将近三十年；建筑行业用户对三维的认识还远远不够，期望值比较高，往往是希望短期内能见到效益、能出成果，形成生产力。因此，客户的选择非常关键。

2015年，达赢信息赢得了一家非常重要的客户——中铁三院。铁三院在2015年11月底铁总大会上明确提出，达索系统的3DEXPERIENCE平台适合铁路的设计规范和方向，能够满足铁路现有设计要求。

铁路横跨地形、地质、路线等专业，他们希望在同一个交互平台中做设计，比如说地形、地质是要被其他专业用于跨专业的应用，除了达索系统，几乎没有厂商能有如此完整的覆盖面。

“所以我们有机会跟客户一起往3DEXPERIENCE的协同的方向开拓。”张晰说。

这个期望值达到后，下一步，他们期望把中国的铁路的标准匹配达索系统的3DEXPERIENCE，形成真正的生产力。也就是说，如果铁总要求用BIM来做设计，那么铁三院已经率先具备了这个能力。在这个层面，铁三院走在国内铁道设计院系统的最前面，其他设计院都停留在桥梁或者隧道等点上的应用。

该项目分两期，一是项目初步的管理，二是针对不同角色的协同作业管理，已经按计划于三月底结束。随后，铁三院将启动基于文档的管理和基于流程或多项目的管理模式，并利用3DEXPERIENCE实现上下游协同管理。

由于其典型示范意义，铁三院将成为达索系统在建筑行业的一个标志性样板企业客户。

除了AEC行业，达赢信息在传统制造业也有一个大客户——上海电气研究院，后者主要从事仿真分析。达赢信息先期在CATIA V5平台下开展了系列销售与服务支持，还包括DELMIA、Abacus、Isight等分析工具，后来也升级至CATIA V6。基于3DEXPERIENCE，上海电气研究院可以基于统一数据来开展多学科的、有限源平台的统一分析，效果非常好。

目前，上海电气研究院正在开展数字化工厂研究，将装备产品的设计与制造跟VR相结合。

与上海电气研究院的合作过程中，达赢信息在文档化、产品化方面积累的经验可以应用到其他传统企业，大多数制造业都会有类似的需求。

人才，人才，人才！

铁三院属于建筑业的一个细分。2015年，也参与了建筑施工行业的推广，这其实是跟建筑设计行业、跟传统制造业完全不一样的行业。

张晰开始进入这个行业的时候，更多的沟通如何将设计深化，因为BIM从设计院发布模型到施工，需要更细致、更符合建筑施工的要求。但实际在项目中发现客户对深化设计的关注度很低，他们更关心符合施工的项目进度与质量安全以及材料和资源，最后体现在成本上。所以，它跟ERP很有些类似，是一种更粗放的制造管理体系。

然而，尽管达索系统在航空、造船或者是汽车等传统的制造领域有很多成功的实践，有很多经验可以借鉴，但擅长的终究是PLM领域，对ERP并不专长，3DEXPERIENCE只是一个模型的载体，因此在建筑施工领域只能支持前端部分。而且建筑行业是达索系统的一个新兴行业，所以基于达索系统3D体验的全套解决方案的系统需要大量的二次开发。

人才的缺乏，影响了项目的开展。虽然达索系统提供了大量的支持，但也远远满足不了需求。

在铁三院，四、五十名设计人员几乎都是硕士或博士学位，理解和接受能力非常快，动手操作水平非常高。而在建筑施工行业，即使是省级路桥设计公司也没有几个能够完全掌握3DEXPERIENCE，这是推广3DEXPERIENCE面临的最大难题。

另外，3DEXPERIENCE的优势是建模能力与精细化的项目管理。但很多客户不重视管理，只重建模，所以3DEXPERIENCE的推广有一定的难度，特别是在数十年都处于粗放式发展阶段的传统建筑业。

谈到3DEXPERIENCE在建筑行业的定位，张晰表示，越复杂的协同越适合。在民建的角度，就是越复杂的楼就越适合；在公路铁路方面，专业越多越适合越能有价值。

新型创业公司的探索

达赢信息2013年的营收约为1200万元，2014年营收上升至1800万元。谈到2015年营收能取得68%的增长，张晰更多的认为前两年是在打基础。2015年营收的很大一部分都是来自于服务，包括VR的内容方面的开发，以及被达索系统并购的RTT等业务。

在张晰看来，合作伙伴营收的增长速度取决于两个方面，一是达索系统3DEXPERIENCE相对原先V5的革命性的变化，二是行业环境的压力。

“一家发展了20多年的成熟企业，要开发和推广一套全新的系统其实是很艰难的。”张晰这样形容与达索系统的合作：“只能说我们正好抓住了白纸一样的客户，让我们有机会重新去描绘蓝图。”

达赢信息目前共有32名员工；今年将建立起一个有效率的技术团队。

这家刚刚开始创业就取得耀眼成绩的公司，势必会在建筑业和制造业打拼出一番新的天地。

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