思科、博科、McDATA 网络存储市场的三方博弈

    存储在线 9月27日北京消息：主导网络存储走向开放和融合前景的力量，自然是“网络”本身，而担负这个重任的存储网络设备厂商中，博科、McDATA和思科名列市场的前三位，三巨头更是以占总体市场90%以上的份额，成为这一领域技术、产品和市场发展的风向标。 
  
    三足鼎立格局渐清晰 
  
    博科是存储网络设备中低端市场的领导者，其Silkworm系列存储交换机拥有显赫的市场份额，因为其光纤技术的出身，在网络存储的光纤应用上起着非常关键的推动作用。而也正因为这一点，博科一直坚持以光纤技术为核心的网络存储技术方向。在商业运作上显得十分活跃，对OEM以及渠道伙伴都给予了相应且足够的重视，同时还注重光纤技术的大众推广。 McDATA出身EMC，对网络存储的理解不可谓不深刻，称雄存储网络导向器和高端存储交换机领域，在技术方向上保持比较开放的态度。在光纤SAN的基础上，同时也紧跟IPSAN的技术发展，但由于与EMC的紧密关系，加之紧盯高端企业级应用的定位，因此在市场中形成浓厚的贵族气质。在最近一两年开始注意到这个问题，不仅在产品线上向下拓展，营销投入也有所加强。 
  
    思科收购Andiamo的消息，对这个市场的现有格局形成了有力的冲击。在收购的同时，思科就发布了MDS9000系列多层智能光纤通道导向器和交换机，如果说2002年8月思科还只是一只手伸进了网络存储，那么时至今日，对Andiamo收购的完成，意味着思科的那只手已经捏成了拳头。 
  
    技术方向趋融合 
  
    目前在网络存储的技术发展方向上，存在着光纤SAN和IPSAN这两个方向谁将统治未来的争论。 
  
    博科的态度很明确：光纤存储网络在速率等各方面均占优势，而且发展潜力巨大，未来肯定仍然是SAN的主流，IPSAN只会是光纤SAN的补充。而且，正是博科具有创新技术的多协议路由器的问世，将使得这两种技术可以在未来的存储网络中达到共存。 
  
    而McDATA则认为这两者在未来会相互补充相互融合，没有主次之分。在另一方面，博科和McDATA也有共识，那就是目前仍处于连通设备地位的存储导向器和交换机，必然会演进到多协议的、智能的存储管理平台，将SAN从孤岛中解脱出来，实现真正的网络存储。 
  
    思科曾经以开放和融合的利器，推动IP网络发展到繁盛的今天。现在在存储领域，思科自然而然会沿袭其在IP网络中的优势。思科的产品思路明显体现出对IP网络与存储网络结合的期望和规划，在其从高端到低端的产品系列中，对IPSAN应用的支持是其重要特点，同时在管理界面上也继承了IP网络的特性。 
  
    未来竞争赌创新 
  
    谁究竟能成为存储网络的成就者，目前还难以断言。把握未来，才能决胜千里。 
  
    IDC预测，总体看，亚太地区2008年存储网络设备销售额将从2003年的1.268亿美元增至2.988亿美元。具体表现为：下一代入门级交换机和先进的智能交换机将在2004年进入市场，这将引发更加激烈的竞争；16-48端口和机箱交换机市场份额高速增长；8-12固定端口交换机和刀片式交换机将趋于进一步融合。所以，谁能在技术创新方面获得突破，谁就能成为主角。 
  
    IDC认为，博科的未来可以做的工作是：通过与EMC扩大合作关系，巩固并扩大其在机箱交换机产品线上的优势，包括最近发布的Silkworm24000；凭借其在SAN安装上的已有优势，扩大其今年5月刚刚发布的刀片式交换机的市场份额；抓住未来3年有望开始的中小企业采用SAN技术的机遇，将现有固定端口交换机升级到更适合他们应用的产品；塑造现有品牌的认知度并在全亚太地区建立分销渠道。 
  
    为了在2004年以及今后取得成功，McDATA则需要致力于：成功并按时发布其最新的机箱交换机解决方案；扩大其固定端口交换机的市场，并增加支持刀片服务器的端口。凭借其与IBM紧密的合作关系，以及其在高端数据中心领域的领导地位，将使其很容易抓住刀片交换机市场这一最新趋势；通过先进的服务，如可以提供存储路由产品和存储安全产品，扩大其在导向器高端客户市场的优势。 
  
    作为后入但实力不可低估的思科，IDC的建议是：继续扩大在其已有领先领域，如灾难备份等的优势；扩大其固定端口交换机产品线，降低交换机价格并引入刀片交换机；在其拥有统治地位的IP技术与多协议存储网络中寻求平衡发展，特别是要接受并共享那些已与博科或McDATA在光纤交换机上建立了紧密关系的数据中心客户。

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