禾普生软件—视听行业解决方案

    深圳市施德乐实业发展有限公司作为广东步步高视听产品和电话机产品的深圳代理商，尽管其终端数量不足100家，但因其决策者超前的营销管理意识、执行力极强的营销团队、持续增长的销售业绩，令步步高各省级经销商刮目相看，以致于美的生活电器在2006年，最终将其华南区的沃尔玛业务交给施德乐公司来管理。

    除了短信采集终端销售数据功能之外，施德乐公司更感兴趣的是禾普生软件里的竞争对手情报和销售任务进度管理。

    实施禾普生零售终端数据采集系统后，施德乐公司各商场的业务员不但及时了解到自己公司产品的销售情况，还非常清楚竞争对手如：万利达、索佳、杰科、新科、巨大、清华同方、奇声等竞品的销售动态，然后根据分析报告制定竞争策略，去抢占竞争对手的市场份额。另外，任务进度管理功能，每天提醒业务人员，各终端的任务进度到哪里了，是否需要采取促销活动去达成当月的销售任务了。 由于前期在步步高产品销售事业部合作的成功，当2007年美的生活电器将促销员管理下放给经销商时，禾普生软件再次赢得了与施德乐公司的合作。不过，发生在系统实施过程中的一段小插曲，让我们很受启发，感慨万千。当时施德乐公司正在实施速达5000 ERP，由于在预计的进度里没有实施完，又马上要上禾普生软件，因此就遇到两套系统竞争公司人力资源的情况。当时，秦总为此特别召开公司会议强调：“速达是财务软件，100块钱无论怎么核算，不会核算出120块钱来；禾普生是销售软件，100块钱演变成120块钱是不容怀疑的。所以先暂停实施速达5000，等禾普生实施运行正常后，再重新继续实施速达5000”。

    在总结施德乐公司的成功经验时，秦总表示：“如果您的合作伙伴是沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头或者国内市场国美、苏宁等零售寡头；如果您的对手正虎视眈眈、想方设法要来抢夺您的市场份额、信赖禾普生软件，您将始终超越对手，从而保持高市场占有率，永久成为跨国、国内零售巨头首选的优秀合作伙伴。”正是这种思路，保证了施德乐公司在投入不高的情况下，稳定地推进信息化的深入应用。