易视源朱亚飞:云催生转型 凸显应用方案

云计算时代的到来，预示着IT产业迎来了新一轮根本性变革。上下游产业链都在围绕云计算抢占未来制高点。今年，从服务器厂商到芯片系统提供商，都将为云计算的各种应用和落地加紧布局，推出一个又一个新品和解决方案。

然而，在最为接近终端用户的渠道商和市场角度来看，过去一年服务器领域到底上演着怎样一番景象，云计算对产品、市场和用户的影响到底有多大?渠道商们又将如何把握云计算带来的新机遇?带着这些问题，笔者走访了北京易视源信息科技有限公司，并采访了该公司总经理朱亚飞先生。

北京易视源信息科技有限公司总经理 朱亚飞

北京易视源信息科技有限公司，是一家联想企业级产品经销商和联想服务器产品授权经销商，主营联想品牌服务器全线产品。去年公司市场营收高达3000万元。公司总经理朱亚飞介绍说，在过去一年来，服务器市场整体平稳发展。作为国内首屈一指的服务器厂商品牌，联想服务器在业界广受关注，尤其是去年至强E3、E7推出之后，基于至强E3的T168塔式服务器尤为受消费者喜欢。

朱亚飞进一步表示，由于至强E3定位于部门级应用，在性能和具体应用方面能够满足广大中小企业在办公应用、邮件处理等各种需求，同时亲民的价格也打消了很多消费者的疑虑，提高了采用和部署至强E3平台产品的积极性，也为公司的服务器产品销售打开了一个新局面。

在记者问到云计算对服务器市场的具体影响话题上，朱亚飞表示，当前市场上服务器的销量并未因云计算的火热而出现大幅上涨的局面，也没有客户为了迎合某一具体的云计算规划和应用而专门提出基础架构方面的迁移或者整合要求，至少在目前并未有看到这一现象。

当然，这并不排除未来由于云计算的广泛普及而推动基础硬件和相关配套系统设施的销售。

在服务器市场销售方面，朱亚飞还和我们分享了其产品线的三大主要来源，它们分别是网游、IDC机房和新兴市场。其中，网游所占份额最大。当游戏运营商有新的需求的时候，其采购数量往往数百台之多。

另外，朱亚飞还特别介绍说，近两年服务器市场中出现了一股逐渐强大的新兴力量，它们主要包括中小企业SOHO办公、ERP、电子商务等领域应用。这些新兴市场对服务器的需求增量较大，在未来该新兴市场还将会有更多服务器及其配套设施的采购需求。

朱亚飞接受记者采访

而在谈及渠道商如何应对云计算带来的新挑战和新机遇问题时，朱亚飞满怀信心的表示，公司其实早在2008年的时候就完成了从台式PC、笔记本向企业级产品过渡的首次转型。那次转型处于消费级台式PC、笔记本电脑市场需求旺盛、然而利润愈来愈小的微利背景下。公司的发展，完全只能通过走量的形式来实现，但这又会带来以后发展瓶颈的问题，因而需要寻找新的产品和市场来拓展更大的发展空间。

而今再一次面临向云计算的二次转型。云计算是一种服务，是一种应用。作为渠道商，更多的是要开拓自己的视野，不能仅仅满足于作为一个知名的硬件供应商，而应该结合厂商的整体云计算解决方案，将各种云应用和方案进行整体打包。当用户选择或者熟知了该项方案，自然就会有相应的软硬件产品需求。

作为全球第二大PC制造商，联想也有着自己完整的云计算一揽子解决方案。比如结合自身丰富的消费级产品终端打造的“个人云”方案，利用联想在服务器领域的影响力，从而帮助提升云计算推动转型下的市场需求。

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