DoSTOR观点：EMC借势扩力高端存储

早在1990年秋，EMC公司推出Symmetrix 4400集成缓存磁盘阵列系统开始，Symmetrix在一定程度上引领着高端存储的发展，当前，随着IBM、惠普、戴尔等友商相继扩充高端存储的力 量，EMC借2011年第二季度财报成绩喜人的优势，正式推出Symmetrix新成员VMAXe。在很大程度上势必要抢占高端存储的新领地。

一切为了高端

EMC自今年推出大数据战略以来，其高层和业界对其大数据战略还算满意。EMC总裁兼首席执行官乔-图西(Joe Tucci)表示：“承诺进行大规模投资以继续巩固自身的技术优势，并帮助消费者和服务提供商加快自身IT和业务模式转型过程。”
我 们从EMC公布的2011年第二季度财报来看，该季度EMC实现总营收48.5亿美元，同比增长20%；实现GAAP净利润5.46亿美元，同比增长 28%。并且持有的现金和投资总额为95亿美元。可见EMC有充足的现金来满足乔-图西所提出的还将进行大规模投资的设想。

对此，EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲指出，EMC在2011年第二季度取得了了很好的增长，也是EMC中国取得了很好的成绩。她进一步透露，未来EMC将会做新的收购，具体收购计划她表示不方便提前公布。

据梅敏玲介绍，VMAXe是Symmetrix阵营中的高端存储产品，而早在2009年4月，EMC发布的VMAX，当时采用了全新虚拟矩阵架构，VMAX 发布的时候，EMC说未来虚拟中心将有很大的扩展需要，其实很多客户还在应用VMAX，而当前发布的VMAXe主要就是替代VMAX系列产品，EMC希望 其高端存储覆盖面再扩大一点，让更多的企业可以利用这种高端存储阵列实现云计算的转型。

EMC资深产品经理李君鹏表示，VMAXe是高效、可信、 智能的，并针对大企业客户数据中心环境，属于经济高效的企业级存储阵列。对于Symmetrix来说，作为可信稳定的存储平台，一直在最苛刻的环境中运行 着关键任务应用，这些环境包括金融、电信、政府、公共事业、国防、制造业等领域。Symmetrix不但功能强大，值得信赖，同时也是业界最智能的存储产 品系列。现在使用的VMAX平台具备支持虚拟池的分层，具备RSA的加密级别，以及联合实时迁移的新模式，以及在最佳的虚拟服务器环境集成存储的功能。 Symmetrix这些创新使Symmetrix持续保持业界的领先地位。最关键的是，Symmetrix VMAXe可以直接解决所有客户的难题，同时可以帮助客户实现企业级的可靠性、可用性和可维护性，对于有些客户需要在纵向扩展存储同时，也满足横向扩展性 能的需求。VMAXe还适合于在故障模式下扩展性能的多控制器用户解决方案的需求。另外VMAXe比VMAX稍低的价格提供所有这些功能。

渠道互补做深高端市场

事实上，EMC为了锁定云计算和大数据两个战略高地，势必会将优势资源倾向高端存储市场，对于在中国市场上已经占有一定优势的EMC，也同样会借助VMAXe的上市，进一步与本地化的一级代理合作，并对高端用户做深入的咨询和推广工作。
梅敏玲对记者表示，VMAXe在国内上市后，EMC所有的一级代理如神州数码、易通东方、博雅、怡德、长虹佳华、卓优、华胜天成等等都已经在做销售和推广。

但在业内人士看来，VMAXe的价格比较高，在中国能够采购VMAXe的行业用户的数量可能并不算多，这就必然决定了VMAXe在国内的销量，但对于EMC Symmetrix VMAXe来说，本就不求数量，而求用户质量。因此，对于EMC的一级代理来说，虽然做高端存储产品充满了挑战，但能够跟随EMC一起玩转高端存储，对自 身的成长必定有好处 。

对此，梅敏玲强调说：“其实这些代理都巳经在卖Symmetrix 的产品。每年每个月每周每天EMC都会通过各种形式对代理做相关的技术、销售等培训。”她进一步表示，代理卖Symmetrix高端存储与EMC的合作模 式和代理卖中低端存储有所分别。越低端的产品越是代理主导，厂商主要提供辅助性的支持。在高端存储产品的销售上，代理需要在项目上跟厂商紧密合作，配合厂 商的整体客户策略，并且在服务支持上能与厂商互补配合。因此，对于EMC来说，在高端产品领域，厂商跟代理的合作多在客户或项目层面；在中低端产品领域， 两者合作多在细分行业、应用、区域等层面。

（作者为DOIT传媒 副总编 彭彦明） 个人空间：http://hi.doit.com.cn/space-167708.html

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