分析称：IBM大规模收购势不可挡

自1997年成立至今，IBM软件部门已收购了近80家公司。前些年的收购大多集中在中间件领域，如系统管理、自动化或Lotus平台以及 WebSphere上的应用，IBM也借此增长了其在中间件方面的能力。而在近期的收购项目中，IBM则把目光锁定为一些行业化的公司。近期，IBM更借 助收购一家房地产资产管理公司进入了房地产行业。值得一提的是，IBM软件部门的另一个收购重点是针对数据处理方面的产品。例如，之前针对商业智能厂商 SPSS的收购项目，便是对收购Cognos公司业务后的有力补充。IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠表示，对于IBM总部的战略和收 购团队来说，能够加强整个IBM软件实力的产品，IBM基本都会考虑收购。

通过一系列向新型市场拓展的收购项目不难看出，IBM正在面临着巨大的转型。未来IBM软件集团会集中向信息整合、大规模数据分析、云计算和整合优 化系统四个领域发展。同时，IBM软件集团也正在积极的通过运营合作来促进其区域拓展计划的推进。胡世忠像记者介绍说：“在中型市场和中小企业中里集中着 一些IBM的大客户。而随着客户不断地对新领域进行拓展，也给IBM也带来了更多新机遇。区域拓展意味着新的地区里有新的客户，新的客户里有新的领域。收 购一家新的公司，表示我们能够有机会提供一个新的解决方案给以前没有机会碰到的客户。”

当谈及中型市场如何为整个软件部门贡献利润时，胡世忠也表示：要实现利润的增长，不能仅仅依靠IBM的现有客户。这些客户目前考虑的重点是转型，以 及如何优化和处理现有数据。IBM会针对已有客户和新客户，找到新的增长方式。而且随着中型市场客户的增长，IBM也会有更多地投入放在新客户上。

IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理 胡世忠

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