戴尔收购医疗成像归档厂商InSite One

DOSTOR存储在线12月24日国际报道：戴尔打算收购SaaS（服务型存储）厂商InSite One并借此打入美国医疗设备市场，同时还可获得一个可向其他市场领域拓展的云存储服务平台。

戴尔自己已经开发出UCA（统一临床归档）产品，医疗组织可用这款产品将PACS（图像归档和通信系统）和病人数据归档至一个单一的存储平台，以便供医疗界专业人士共享，同时还可避免医院各部门之间进行大量的纸型文件传递。

InSite One服务在这方面做得更好，它可以预先对医疗数据进行存储，利用分散镜像归档和加密功能将那些数据作为对象保存在第4级数据仓储中心，保证医疗专业人士储存的敏感病人数据文件、X光片和扫描影像是安全保密的，而且还可以共享和互换。

InSite One的数据中心服务器和存储设备的优先供应商是IBM，双方在2009年4月签订了一项协议，由IBM为InSite One提供System x服务器和DS 3200存储阵列。根据协议，这些产品将替换InSite One数据中心里的现有设备，协议规定IBM负责销售其设备，InSite One则负责向客户销售产品服务，双方签订的协议总价值1500万美元。IBM的销售主管一定笑得合不拢嘴了，因为公司通过这项协议售出了1PB以上的存储容量。

InSite One创立于1999年，现在已经拥有数百家企业用户，包括美国各地的大型和小型医院、医师诊所、影像中心和反射部门等。它在声明中表示，公司目前管理着将近5500万个临床研究成果，36亿份医疗影像，支持着近800个临床中心。InSite One在11月宣布，它已经与南非约翰内斯堡的Xeikona Medical Solutions签订了一份分销协议，那也是它签订的第一份国际合作协议。

InSite One声称其厂商中性索引归档采用了开放式体系结构，建立在行业标准的基础之上，已经申请了设计专利。InSite One表示，这个索引归档系统很容易与其他应用整合，许多成像技术产品和PACS厂商和分销商都将InSite One的服务作为组件整合到它们的企业产品之中。 InSite One同时提供on-premise和off-premise版本的产品。

InDex的开放性意味着戴尔估计它可以向其他纵向市场拓展。戴尔认为它收购的是一家已经在医疗成像云归档领域获得成功的公司，它打算将InSite One与其UCA产品结合在一起，帮助它进军其他纵向SaaS市场。戴尔还可以将InSite One的SaaS云推广到美国之外的其他市场，向其他医疗数据存储产品和服务供应商如英国的BridgeHead发起挑战。

有趣的是，戴尔正在通过其DX 6000对象存储阵列转售Bridgehead的BH MediStore和BH OfficeStore PACS软件。戴尔在9月份宣布这项合作交易的时候，其企业存储营销主管Brett Roscoe曾表示，Bridgehead的软件引领着整个医疗归档行业。戴尔在9月份同时也在DX 6000上认证了InDex软件。

戴尔也可以继续开发InSite One的产品和服务，DX 6000将成为InSite One归档的存储平台，InSite One的软件可以被拓展支持英国以及欧洲其他国家的医疗数据存储需求。

从数据量的增长角度来说，医疗归档行业正处于蓬勃发展状态。戴尔援引ESG Research的报告称："预计仅北美地区的医疗成像数据最近几年的年增长率就将达到35%以上，预计到2014年时数据存储容量将达到260万TB。非连网信息库的潜在增长也对医疗归档提出了挑战。"

戴尔通过收购InSite One获得了后者的一个数据中心，里面全部是IBM的System x Servers和DS 3200阵列。它可以利用新收购的Compellent Storage Center或DX 6000来替换那些产品。那将会是一项有趣的决定。

戴尔没有透露这项收购交易的价格，但对于InSite One的股东来说肯定是一份不错的圣诞礼物。InSite One在2000年获得300万美元的首轮融资，虽然风险投资规模不断递增，但InSite One从未再进行过融资。我们估计戴尔支付的收购价格大约在5千万美元到1亿美元之间，当然也许会更多。

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