NetApp大手笔 拿出百万英镑重奖新客户

如果有哪位客户能够通过在虚拟环境下使用NetApp的设备减少一半的存储使用量，那么这个幸运的新客户就有可能得到价值100万镑的NetApp设备。

这一"百万英镑"策划是NetApp本周在英国推出的营销活动，上周NetApp在美国的VMworld大会也发布了类似的活动内容。两个版本的活动都依照NetApp存储使用担保方案进行。

参加活动的客户需要是新的NetApp英国客户，而且已经在存储上实施了VMware，思杰和微软的虚拟环境。作为100万英镑挑战的一部分，NetApp任命的分析师将以第三方身份进行基准评定，衡量和公布结果。

NetApp过去没有做过这样的活动。其拥有针对客户使用的创新大奖，但这些都是比较低调的庆祝活动。其营销立场同EMC生机勃勃的市场力量相比，更有一些卧薪尝胆的味道。

这一平稳，甚至有些贵族的营销方式现在开始改变了。其给自己换了标，在视觉上作出了重大调整；其在EMC拒绝提供CLARiiON阵列以供测试的问题上采取了回避态度。当然，它也在同一基准测试下把自己的FAS系统评分标的比CLARiiON高。

这种做法曾经被认为只是间歇性的心血来潮，不过一旦下定决心，NetApp的竞争力营销策略同样会变得更加咄咄逼人。这些变化的信号包括Brian Pawlowski在8月份成为首席技术官，Val Bercovici在工作和博客上更为积极，特别是在竞争激烈的领域，并且他还加入了首席技术官的团队。Jay Kidd已经坐在了首席营销官的位置上。沉默寡言，谨慎保守的企业关系副总裁Eric Brown则转战到了雅虎Carol Bartz的手下。当然，Tom Georgens先生已成为公司首席执行官。NetApp的造势基础又大了一些。

如果百万美元和百万英镑的这个活动得到媒体的广泛报道，那么NetApp的这笔奖金可以说是用得其所了。

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