这家初创公司把全闪头号玩家Pure Storage带到中国了！

全闪存阵列头号玩家Pure Storage这次真的来中国了，Pure Storage是一家备受瞩目的存储公司，它将在云库公司的帮助下落地中国，具体而言，将如何落地中国呢？本文将为大家做一些介绍。

如果你关注全闪存阵列存储的话一定会知道Pure Storage，如果你对Pure Storage有印象的话，那么一定是因为它是Gartner全闪存阵列魔力象限图右上角的”钉子户”吧。

我们先从市场发展的角度认识一下Pure Storage。2018财年全年（2017年2月1日到2018年1月31日），Pure Storage的营收为10.23亿美元，同比增长41％，如果说估值十亿美金开始可以算作独角兽，那么，一年营收10个亿美金的公司算什么呢？按2018年5月18日收盘价，Pure Storage的市值为54.3亿美元。

全闪存阵列是硬件产品，还非常的企业级，不过其市场表现即使是在独角兽群中也非常的抢眼，达到10亿美金营收的速度超过了大批全球知名公司，比如博科、思科、F5、Dell、阿卡迈、NetApp等。8年达到10亿美元营收，Pure Storage是企业级IT市场最快到达这一里程碑的上市公司。Pure Storage的出现让沉寂已久的企业级硬件领域的创业公司兴奋，Pure Storage将闪存对于企业级存储市场的颠覆力展现的淋漓尽致。

Pure Storage成立于2009年，距今已有九年时间，团队主要来自EMC，Google等各种知名大公司。2012年，Pure Storage完成了D轮4000万美金的融资，也是在2012年前后，当国内市场对闪存存储还没什么意识的时候，Pure Storage在美国已经引起了足够重视，可以说是拿奖拿到手抽筋，此时，传统的企业级存储市场的大厂商普遍开始布局闪存存储，Pure Storage在去闪存领域下手非常的早。

2015年，Pure Storage完成了IPO，虽然不是全闪存的第一股（2013年IPO的Violin应该是第一股），但事实证明，Pure Storage的发展要顺利的多。2018年，5月中旬，笔者见到了Pure Storage 亚太及日本地区副总裁 Michael Alp，他介绍说，Pure Storage在全球范围内服务有超过4500多家大型企业，每个季度还有300-400家客户在不断递增。下图中可见，Pure Storage的用户群中有许多全球知名的大型企业。

Pure Storage的新锐体现在两个层次上。

一方面，闪存在一定程度上颠覆了多少年没什么大变化的企业级存储市场，而且做起全闪存来完全没必要照顾磁盘存储的感受，稳稳地拿着闪存的大砍刀毫不留情地砍向磁盘存储。

另外一方面，Pure Storage的产品架构相对于老牌存储公司而言要简单的多，因为产品都是自己一个一个研发的，而不是像一些巨头都是收购而来的产品，巨头收购之后的产品线会更加复杂，会给用户带来一定的困扰，自家的产品搞不好还会打架。

Pure Storage主要有FlashArray和FlashbBlade两款产品。

Tier 1 和 Tier 2 应用就用Pure Storage FlashArray，这款产品的第一代大约发布了七年时间了，主要用于服务器虚拟化、桌面虚拟化、数据库系统以及云计算等需要高的随机IO性能的场景。

FlashArray采用了定制化的闪存模块，不用标准的SSD，做法跟IBM的FlashSystem一样，都是定制化的闪存模块，好处是性能非常的好，延迟低，读写速度高，存储密度高。虽然同等容量下成本也会高一截，但是Pure Storage计算下来每GB可用容量的总拥有成本更低。

从NVMe的SSD到NVMe的全闪存，如何让全闪存用上NVMe是摆在所有企业级闪存存储厂商面前的一道拉分题，dual-port的PCIe SSD已经难倒了一批SSD厂商，系统厂商要想用NVMe更是难上加难，需要重新设计系统IO架构，适应多核并发处理流程，这样才能释放NVMe的威力。

Pure Storage在于2015年发布的FlashArray/M系列就开始在用NVMe了，2017年发布的FlashArray/X系列更是打出了100%NVMe配置的全闪存阵列的口号，而且据Michael Alp介绍说，目前有超过20%的客户都用的是100%NVMe配置的产品，非常快速的用上了NVMe。

FlashBlade则主要用于非结构化数据存储应用，数据分析等场景，定位上类似于EMC的Isilion。

值得单独一提的是，Pure Storage所说的6个9的可靠性跟别的友商不太一样，是把计划停机时间也算在内的。

重删和压缩功能是Pure Storage最著名的功能特性，且开启这些公司也能不影响性能，配合上软件定义的全闪存模块，存储密度不是一般的高。五年来，Pure Storage的产品不断演进，下图展示的是1PB可用容量所占用的规模，现在一个机架顶过去好几个机柜，Pure Storage的闪存存储变得非常高效。

Pure Storage的产品方案或者说策略比较有突破性，再小的配置也是麻雀虽小五脏俱全，有较为完整的功能，比如刚才说的重删、压缩和快照。

以往许多硬件厂商的软件授权规则都比较麻烦，Pure Storage显然是想要改变这点，即便是一些入门级配置的产品，或者说容量较低的产品配置，所有产品都统一用的是一套操作系统Purity，这使得所有系统都有较为完备的功能，不用额外再去买授权了，配合上比较好的扩展性设计，后期的扩展和维护也会变得非常便捷。

各种负载都能跑在Pure Storage上

Pure Storage的产品线简单，按照适应所有场景来设计。Pure Storage在高可靠性、稳定性的基础上，由于许多功能都很完备，在软件定义的帮助下，Pure Storage的任何一个产品具备的能力都很强。

Pure Storage的产品易用性非常高，在现场，笔者看到了一张两个名片大小的卡片，上面满满地印着一些Linux命令，原来这就是Pure Storage的产品手册，简简单单的一张纸片儿，上面写着初始配置，日常维护和解决问题的一些操作，仅此而已。

Pure Storage的Evergreen存储模型从行业角度来讲许多突破性，能很好地保护用户投资，它能避免用户的重复购买以及许多在升级时需要付出的成本，提供升级和扩展方面的服务保障，例如上面提到的FlashArray/M系列，能保证升级到更新的FlashArray/X系列，让老用户也能体验到更新后的产品的，Pure Storage的升级能保证完成不间断（Non-Disruptive）的升级。

客观来说，这等于是自己放弃了一部分按照行业惯例自己可以拿的东西，向用户提供了更多额外价值，相信这点对许多用户都有很强的吸引力，也与市场营收飞速成长有很大关系。

笔者认为，Pure Storage是一家非常个性的企业，个性非常张扬。Pure Storage的官网上，张贴着许多与竞争友商对比的博客文章，与EMC比，与NetApp比，与HPE比，作为新锐的独角兽级的公司，Pure Storage确实有很多过人之处，不想当将军的士兵不是好士兵，把行业巨头公司当PK的对象是每家有志向的存储公司应该做的事儿，只不过做法上，Pure Storage很张扬地把这些说了出来而已。见惯了套路文章的朋友可以去Pure Storage官网上找点有趣的内容看看。

以上是笔者对Pure Storage的部分认识，看到这样的新锐企业要来中国了，内心也是非常期待，那么，云库将如何帮助Pure Storage落地那？

与Michael Alp一同现身的还有云库新技术公司总裁温智流（人称水哥），温智流是企业级存储领域的资深高管，先后任职IBM大中华区业务总经理和EMC大中华区副总裁，熟知企业级存储市场的人对他并不陌生。他所在的云库公司是一家新成立的公司，温智流解释云库名字的由来时表示，“云”是指没有边界，云可以代表新一代的东西，“库”是说储备有很多宝贝。云库的职责是把好的东西带过来，这是对云库业务形式的高度概括。

温智流非常认可Pure Storage的产品和服务，上文也提到了，Pure Storage的官网上有许多与DELL/EMC对比的评论性文章，在Pure Storage眼中，EMC就是竞争对手，而从EMC出来的温智流表示，EMC也很关注Pure Storage。

温智流在外企的工作经验以及对中国市场的了解，在帮助中国企业数字化转型有许多优势，可以更好地帮助Pure Storage落地中国。云库有许多经验丰富的销售和售前工程师，这些工程师也大都有过在EMC、IBM、Oracle等外企工作的经验。

总之，了解中国市场，也了解外企的工作方式，是云库的核心竞争力，温智流表示，云库要做一个桥梁的角色，把最好的技术带到国内，帮助国内用户用好这样的技术。在未来的发展中，云库还会将除Pure Storage以外的先进服务商放到库中来。

在笔者看来，云库也在开创一种新的业务模式，许多国外的企业有先进的产品和技术，但是经过去IOE的洗礼之后，这些外企在面对中国的市场时的做法与前些年发生了许多变化，外企在中国的业务发展发生了变化，云库发挥自己的核心优势做桥梁的做法也非常值得关注。

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