周淳：国产数据库的破局之道

“目前国产数据库市场占有率确实很低，在国内可能还不到10%的市场，但我们认为在未来三到五年内，国产数据库占领国内30%的市场还是大有希望的。”达 梦数据库有限公司副总经理周淳对国产数据库的发展前景充满了信心。

十年磨一剑  打造国产精品

达梦数据库有限公司成立于2000年11月，注册资金6000万，为国有控股的大型基础软件企业，专业从事数据库 管理系统研发、销售和服务。其前身是华中科技大学数据库与多媒体研究所，是国内最早从事数据库管理系统研发的科研机构。到目前达梦已经经历了近10年的发 展历程。

达梦数据库有限公司董事长冯玉才将达梦的发展分为了三个阶段：一是在80年代，当时还未成立达梦公司，那时还只有 冯玉才一个人在做数据库；到了90年代，达梦成立了研究所，并开始有了国家一些军方项目的支持，从此开始了项目的积累，这是从最初的原始产品向商业化产品 积累的一个过程；而从2000年以后，达梦才开始正式以市场化的方式来运作，从而发展到今天这样一个规模。

坚持独立自主  掌握核心技术

“国产软件，包括数据库、操作系统、办公软件、中间件等，确实需要国家提供一定的支持，这是国家的长远发展战略所 要求的。但是我们企业不能仅依赖于国家的支持，因为企业要成长要发展，最终还是要靠企业的内力，以及企业自身的产品和技术来决定的，掌握核心技术才是企业 的根本所在。”达梦公司副总经理周淳在接受记者采访时表示。

“达梦数据库的每一行代码都是自己独立自主开发的，当然，这中间达梦也不能说完全没有动摇过。”周淳告诉记者，从 2003年以前，达梦的产品在国家相关测试中几乎每年都是第一名，但是到2003年的时候，达梦数据库的成绩一下子掉下来了。其中一个很重要的原因，就是 达梦一直坚持完全自主研发，而其它同类产品则从自主研发向开源转变。达梦当时也做过内部讨论，但最后仍然坚持独立自主研发。现在回过头来看，达梦走的独立 自主的道路是完全正确的。如果开源，短期内产品各方面可能会有显著的提升，但由于没有经历过这样一个发展过程，这样无论是研发队伍、人才还是技术的掌握都 会有所欠缺，所以其根基是不牢固的。

更重要的是对于用户来说，企业只有掌握了核心技术，才可以根据用户需要，快速定制开发用户所需要的产品，为用户提 供更优越的服务。

国产数据库  服务、安全性与价格均占优势

在谈到国产数据库的优势时，周淳表示，现在大家都在强调“软件即服务”，用户希望在使用更好的软件的过程中，得到 所需的各种服务。国产数据库与国外产品相比，最大的优势就在于“服务”。上面也提到，这种服务能力的来源，就是掌握产品的核心技术，只有这样才能为用户提 供更深层次的服务。国外产品无论是从成本还是从资源上，都不具备这样的优势。

另外，产品的安全性也是国产数据库的一大优势。国际上有一个数据库安全标准，从D到A，安全级别从低到高。国外数 据库产品高于国家安全级别三级是不允许对中国销售的，这就决定了国内市场上的国外数据库产品安全级别都不高。因此，要保证我们自己的信息安全，就只能靠我 国自己开发的产品来弥补。目前，达梦数据库已经在安全级别上形成了技术突破，在2003年就通过了国家安全三级认证，也是国产数据库第一家实现三级认证 的。另外，安全不仅仅体现在产品的安全级别上，国产数据库还可以提供一些定制化的服务，比如加密等，有很多都是国内用户迫切需要的。因此，安全性也是国产 数据库的一个很重要的优势。

再从价格方面来看，国产数据库相对于国外产品确实也有很大的优势。尤其是从“性价比”来看，对于用户来讲，国产数 据库更加适用。据相关调查显示，真正国内用户用到ORACLE的功能大概还不到总体功能的30%，但是其购买的价格仍然是100%的价格，这样很多功能都 被无故浪费掉了。而国产数据库可以为不同用户提供不同版本的产品来满足其不同需求，因此产品更加适用。

克服困难  国产数据库前景看好

“国产数据库虽然有自己明显的优势，但由于我们是后来者起步较晚，而这个市场又是以先入为主，并且是一个非常垄断 性的市场。像ORACLE、SQL SERVER、DB2把这个市场留下的份额很少，因此国产数据库要发展还需要一个过程。随着国内用户的逐渐认可，国产数据库会迎来一个崭新的发展契机，逐 渐占领市场。我们希望在未来3-5年内，达梦能占据国内市场的30%。这个过程我相信并不会太长，可能也就是几年的时间。比如说在近期，全国范围内共有3 次省级采购，每次的套数都在300套左右，全部都是被达梦数据库中标了。”周淳对国产数据库的发展前景充满了信心。

“也有一种说法，说国外数据库厂商这两年是不会关注像达梦等国产数据库厂商的，但3-5年以后，他们就可能会把我 们当做竞争对手，这和我们的预期是一致的。再过一段时间，国产数据库会到国外市场去发展，那时就会和国外数据库正面交锋了。”周淳表示。

新用户易上手  数据移植方便快捷

用惯了国外数据库产品的用户，是否可以很方便地换用国产数据库呢？周淳解释说，达梦的产品与ORACLE、 SQL-server等国外主流数据库产品是可以很好地兼容的，这些用户可以很方便地迁移到达梦数据库平台上来。在发展新客户时，达梦一般都是先给用户试 用，并帮助用户将数据移植到达梦数据库中。达梦的产品现在主要针对ORACLE做了兼容性优化，并提供了很多专业的工具，来帮助用户方便快捷地将数据迁移 到达梦数据库中。比如在达梦实施的国家电网数据库项目中，客户提出希望在两周时间内完成数据的迁移工作，结果达梦一周左右就完成了整个过程，保证了用户原 有数据的应用。

周淳还表示，“我们欢迎用户来试用我们的产品，这也是一个让用户对我们的产品建立信心的过程。”

成功应用于多行业 达梦遍地开花

“之前达梦一直在做‘广’度，今年开始，达梦会更加着重于做‘深’度。”在谈到达梦数据库的客户及应用案例时，周 淳表示，“我们有一个比较典型的应用——国家电网，从08年初我们开始接手这个项目，08底该项目正式上线，到现在已经有两年多的时间了。从第一套备调系 统，到现在我们已经在华东的主要网点成功应用，这两年还会推广到全国20多个网点，这就形成了一个应用从点到面的辐射。”

目前，达梦的用户已经遍及各行各业，达梦数据库已成功应用于我国国防军事、公安、财政金融、电力、水利、电信、审 计、交通、信访、电子政务、税务、国土资源、制造业、消防、电子商务、教育等20多个行业及领域，装机量超过10万套。

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