AI“大风”起兮,创业者如何抓住风口?

11月16日,在PEC·AI创新者大会上有一场圆桌论坛,主题讲的是创业还是创收,如何帮AI产品适配市场,里面有一些有趣的的话题分享给大家。

圆桌对话嘉宾分别是:主持人至顶科技战略生态总监孙封蕾,嘉宾为中关村智用人工智能研究院首席产业研究院、清研载物人工智能基金主管合伙人钱雨,北京凯利时科技有限公司董事长刘建宏,小水智能CEO孙雪峰,北电数智、智算云负责人郭文,清控科创科招中心总监李雅。

下面进入正题,AI被美丽的主持人形容为一阵“风”,但这阵风的性质却因人而异。是温暖的微风,还是席卷而来的狂风?圆桌嘉宾从不同角度给出了精彩的回答。

地域不同,风力不同

钱雨提到,这场AI风具有明显的区域性。在一线城市,风刮得猛烈,到了省会城市,风力减弱,三四线城市的人则只是感兴趣,还在好奇它是冷风还是热风。地域性说明了AI技术的渗透过程是从中心到边缘逐渐扩展。这也给创业者提了醒:要关注风的方向和强度,找到适合自己起步的区域市场。

渐进季风,AI是从微风到润物细雨

郭文将AI浪潮比作一阵海洋带来的季风,最初是温暖的微风,随后转变为润物细雨,最终带来资源的滋养。这场风有潜力成为重塑世界的“第四次工业革命”,但它的力量需要时间来积累。因此创业者要有耐心,在微风阶段积累实力,等待风力全面爆发。

AI在体育领域是微风拂面

刘建宏表示,尽管AI在体育领域的应用尚未成为主流,但他预见到AI的巨大潜力,尤其是大模型在垂直领域的赋能作用。他的公司已经在这个赛道上跑了六年,是从AlphaGo的胜利中受到启发,开始探索AI在内容生产中的应用。

通信产业中的AI应用

孙雪峰表示,小水智能虽然不是纯粹的AI公司,但在通信产业中积极应用AI技术,以满足客户需求来创造收入。整个行业都在寻找AI风潮的确切方向。

政府引导下的AI创业风

李雅强调了政府在AI创业中的作用,提到北京、上海、深圳等城市已经发布了支持AI行业的发展政策。她认为,创业者应该利用这些政策,同时关注2B和2C市场的需求和挑战。

AI创业究竟是选择服务企业的2B赛道,还是直接面向消费者的2C赛道?

孙雪峰表示他所在的通信行业围绕三大运营商开展业务,通过最新的AI技术提升竞争力,帮助B端客户创造收入,而不是从B端直接赚钱。他认为在经济下行期,2B的稳定性和长期价值更高。

而对创业者来说,2B市场的特点是需求明确、客户量大,但也需要更强的内部能力建设,比如专业的渠道和售后团队。

李雅认为,2C市场规模巨大,但门槛高且变化快。要在这个市场成功,企业需要快速洞察用户需求,同时注重情绪价值的满足。这对创业团队的灵活性和执行力提出了很高要求。

钱雨补充道,2C赛道的成功离不开对最终用户需求的深刻理解。他举例说,许多AI产品经理自己都不用产品,导致产品难用,这是创业者必须避免的问题。

李雅表示,无论是 2B 还是 2C,每个市场都有其优势与壁垒。关键在于创业者如何利用自身资源和能力适应所选赛道的特点。

比如2B市场——企业客户需求明确,订单供应量稳定。成功的关键在于解决团队能力建设问题,包括专业的渠道团队和售后服务支持。

2C市场则市场规模大,但认可门槛高,变化快。创业者需快速洞察需求,同时兼顾技术实力与情绪价值满足。

企业还应当灵活地去调整赛道策略。比如有些企业在2B市场表现一般,但转向2C(如教育行业)后通过降维打击迅速取得成功。例如从“找bug”到“服务教育市场”,实现营收激增。

钱雨的观点则是关注最终用户与深耕行业无论是2b还是2c,其核心是“有没有人买单”。两个赛道的本质都是服务最终用户,关键是能否让用户为产品买单。他强调,有些AI产品经理并未真正了解用户需求,导致产品难用甚至无用,极大影响落地效果。

而一家AI企业成功的关键则是深耕行业它并不一定拥有最顶尖的技术,而是对行业有深刻洞察和多年深耕。比如有一家企业专注于叉车智能化领域,通过结合大模型解决行业刚需,迅速占据全球主机厂市场份额的一半。

还有很多冷门行业具有反周期特性,经济下行时仍然有刚性需求。创业者在这些领域中找到痛点并精准解决,就是成功的关键。

刘建宏则表示体育产品需要同时服务B端(赛事方、俱乐部等)和C端(跑者、观众等)。

体育的核心受众始终是C端用户,产品必须注重情绪价值,激发用户的情感共鸣。

他分享了自己的马拉松短视频产品。在用户完成赛事后,通过AI快速生成跑步短视频,不仅让跑者愿意付费,还帮助赛事方增加收入。他认为情绪价值是先拉满的,未来的数据和商业价值会陆续呈现。这也提醒创业者,创新产品不光要技术过硬,还要让用户感受到直观的价值。

AI创业者出海的问题上,李雅表示,中国在数据量和客户资源上拥有显著优势,这为创业者提供了独特的发展机会。国内的市场规模和资源禀赋使得创业者可以快速找到切入点,形成成熟的商业模式。在这种环境下,创业者需要先立足于国内市场,充分利用这些资源,打造成功案例,可以为企业创造更多的生存机会和效益,并为国际化提供强有力的支撑。在此基础上,创业者将国内的经验赋予到海外市场,可以形成一个完整的商业闭环。

郭文表示中国拥有丰富的人才储备和多样化的数据场景,这为AI创业者提供了绝佳的创新平台。国家政策支持的战略性领域,如低空智能和具身智能,也具备产业聚集效应,为创业者提供了更多发展机会。基于这些优势,创业者能够快速迭代产品,找到适合全球推广的方向。

为了助力创业者,我们需要解决他们在算力、数据等方面的困难,降低技术和运营门槛。同时,通过提供可靠的大模型基础,让他们更专注于垂直赛道的产品打磨。这种资源整合能够帮助创业者快速成长,并为他们出海时迈出坚实的一步。

刘建宏认为体育市场虽然在国内相对有限,但全球范围却是一个巨大的蓝海市场。体育内容的全球化属性使其无需额外教育成本,能够快速推广到世界各地。从马拉松短视频到台球场景,这些细分市场为企业提供了切入点,通过满足跑者和赛事方需求积累经验,实现商业化成功。

企业应抓住国内市场深耕细分领域,练好内功,快速将成功的商业模式推广到海外市场。以马拉松为例,公司在国内已完成100万条短视频的生产,并开始为首尔马拉松提供服务。体育的全球市场无疑是更广阔的舞台,抓住当前机会放眼全球是未来的关键。

孙雪峰认为中国庞大的市场尤其是下沉市场,为AI创业者提供了巨大的发展空间。智能化时代的来临,让性价比高的AI产品能够更好地满足下沉市场的需求。企业如果能抓住这些机会,不仅可以积累经验,还能够为未来的全球化打下基础。

只有深挖中国市场的潜力,抓住当前的国内机会,才能更好地输出到全球市场。

我个人很喜欢钱雨老师的总结,他说中国的AI领域竞争异常激烈,创业者在“内卷”环境中不断被锤炼出强大的竞争力。正是这种激烈的竞争,让中国企业具备了应对更复杂挑战的能力。当这些企业进入国际市场时,往往会发现竞争对手相对薄弱,从而形成降维打击。

因此,国内的“卷”既是劣势,也是优势。创业者在高压环境中打造出的产品和服务,是更具市场竞争力的。