专访杨钦铭：Hifn让重复数据删除遍地开花

DoSTOR专访： 与许许多多隐藏在终端产品之后的IT厂商一样，Hifn汉帆的名字只为业界所知，却鲜有用户了解，其实在他们的服务器、磁盘阵列或是虚拟磁带库中Hifn的芯片或是压缩卡已然位列其中，更很少有人知道，这家以芯片和板卡为主业的公司，正在将触角伸向更为广阔的市场–或许，某一天你会惊奇的发现，你可以买到标记着Hifn的具有重复数据删除技术的存储系统。

当然，这一切还要假以时日，但Hifn的BitWackr Enterprise高级数据缩减解决方案却已经近在眼前，随着4月中旬Hifn公司推出全新的BitWackr Enterprise产品，一场Hifn的重复数据删除之战已经打响，但这场战役却与他人无关，杨钦铭，这位Hifn公司亚太区副总裁认为，这场战役的挑战者是Hifn公司自己，对于Hifn来说，有软件存储技术的竞争友商并不多，有加速器的友商也不多，而Hifn"恰好二者都有"，因此，Hifn将要做的"是不断挑战自己"-2009年底，Hifn将推出1.8GB/s全世界最快的数据压缩和加密卡，并且将同时提供重复数据删除技术。

但杨钦铭同时也明白的知道，"技术永远会是有挑战性的，不会有一家独大，哪怕是Windows也有人不断在挑战他。"因此，这样一场"内战与外战"的交汇，让杨钦铭倍感压力，但多年的从业经验也同时让他明白，优秀的、适合用户的产品–这样一个"先天性条件"能够成功的让他战胜所有的对手，当然，也包括Hifn自己。

Hifn公司亚太区副总裁杨钦铭

Hifn为什么会做这样的东西？

在谈起这个话题之前，要谈一段有趣的谈话：杨钦铭就像是怕人家不相信Hifn能够"懂得"重复数据删除技术似的，在采访一开始就自问自答。

在还没有提出第一个问题时，杨钦铭突然抛出一个问题"Hifn为什么会做这样的东西？"（指BitWackr Enterprise高级数据缩减解决方案）

我不禁一愣，虽然已经意识到这将是一个自问自答的问题，但是一时仍然没有反应过来–这其实是一个提问时的疏漏，我并没有意识到去思考这个问题，好在杨钦铭的答案所后即至。

"Hifn以前做了压缩卡，很多人都在用，用户把没有压缩过的资料进行压缩，进行2~3倍的压缩比，速度又很快，所以卖的非常好，与飞康、EMC都有合作，下一步，Hifn想要做另外一张卡，加了加密的技术进去，是做在Windows服务器里面的。"–话到此处，杨钦铭突然口气一转，颇有些遗憾的说到："市场上有没有加密的东西？有，但是吸引力不大。"

这位亚太区副总裁很坦然的表示，如果说数据压缩的需求很大的话，那么加密只能算是一个可有可无的附属功能，少有人去用，更鲜有提及，而随着Hifn收购一家IP SAN存储厂商之后，Hifn战略也随着这家提供SAN+NAS的统一整合型存储解决方案的产品厂商而转变，杨钦铭坦然"竞争对手众多，用户对功能和价格的比较实在太多了。"

"所以打市场需要很大的压力和精力，需要很好的功能和技术，于是Hifn把技术延伸在重复数据删除里面，（但是）Hifn只懂压缩和加密，但是如何懂重复数据删除？"

连续两个问题，切中要害–Hifn为何要做重复数据删除？因为需要技术和产品优势，好带动产品销售、公司业绩，但当Hifn从压缩和加密走出来，走到重复数据删除的面前时，却并未遇到一个"谁人不识君"的才子，而是一个"佳人半遮面"的存储热门技术。

"这是一个加密式的计算，扫描一遍，记下来，在磁盘上做记忆，本身来讲，重复数据删除除了删除比还要速度比较快，Hifn的做法是Inline（在线重复数据删除），Hifn要做在主存储上，这有几个好处，一定会省空间；重复数据删除+压缩能够省2~3倍的空间；绿色的环境；节省资金。"听起来，杨钦铭将重复数据删除软件说的简单易行，但是，真正的实现却并非如此简单，因此，他打算用一段视频来打消我对Hifn技术的疑惑。

这是一段Hifn公司自己录制的基于BitWackr Enterprise产品的服务器数据复制视频，如果我们单单将操作过程拾取出来，那么我们几乎拷贝不出来十几秒的视频片段–这只是一段将数据从一个盘符复制到另外一个盘符的简单过程，只是重复复制了多次后，占用的容量却并未增加。

实际上，Hifn公司的BitWackr Enterprise是结合了基于块的BitWackr重复数据删除软件和Hifn的Express DR 250 PCI-x 或 255 PCIe卡。该解决方案独立于服务器平台，在标准的Windows环境下运行，并能安装到任何使用32位或64位Windows Server 2003或 Windows Storage Server 2003的系统。

而BitWackr 重复数据删除软件的SiFi（Set It and Forget It,一经设定，高枕无忧）形态，不仅保持了其以完全可见的方式在Windows服务器环境下运行，更简化了原本可能会复杂的操作，经BitWackr优化的存储系统对于Windows来说就像一个磁盘，这个磁盘会分配到一个驱动器名，并对所有Windows应用程序开放。BitWackr产生的驱动器名是容量优化服务的应用接口。系统通过以透明方式从BitWackr驱动器读取或写入数据为应用程序提供压缩和重复数据删除功能。

必须要补充的一点是，在看完这个视频之后，我突然想到了另一项目前极为火热的技术：自动精简配置，当我脱口而出时，杨钦铭很肯定的补充了一句："自动精简配置的功能也集成在BitWackr Enterprise上。"

Bob Farkaly，Hifn（汉帆）存储产品市场总监讲解重复数据删除过程

这是一场结果如何的结合？

当重复数据删除与自动精简配置双剑合璧

我们知道，自动精简配置可以说是一项"被逼出来"的存储技术，当存储管理员徜徉在磁盘配合、LUN设定和无数的分区与配给的海洋中时，他们往往轻易的被浩瀚的容量分配工作淹没而死–如果在为每一个用户都分配完空间之后，被告知需要给某个用户重新配给空间的话，我相信两年以前的存储管理员一定会心生恨意。

因此，有聪明的人发明了一种被称为自动精简配置的"欺骗技术"，让一个只有1TB容量的管理员能够为他的用户配制出2TB、3TB，甚至4TB–每个人看到的或许都是100GB，但是，实际上，管理员仅仅为你提供了50GB的真实硬盘，如果容量不够了怎么办？很简单，后端加硬盘–反正用户看到的仍然是100GB，没人知道后面其实在不断的加硬盘。

这项"欺骗式的存储技术"自出生就受到存储管理员和CIO的欢迎–他们不仅可以减少配置容量的次数，更能够在一年之后用更便宜的价格购买存储容量。

但每一样新生事物，重复数据删除也不例外，总会有问题–试想一个可能性，当一个企业的存储刚刚开始设定的时候，管理员几乎无法得知数据可能存在的重复，或者说，无法了解到底删除比会在一个什么样的情况之下–分多还是分少？给出多少的富余量？抑或者在采购时要购买多少存储容量，这些问题管理员都难以回答，他只好去尽可能多的去"预估"容量的使用情况，而自动精简配置则在此时可以派上用场–在你无法预知将会有多少数据被删除重复时，自动精简配置能够让你不断的去学习数据，从而找到一个基于重复数据删除的可调配的空间–不多也不少，恰到好处。

另一方面，自动精简配置能否应付突如其来的数据激增么？是去调配别的用户的存储资源，还是增加硬盘，抑或是从根本上重复数据删除掉？显然，Hifn提供的方案希望，更是帮助用户的自动精简配置更加精简。

重复数据删除与自动精简配置的结合带来了显而易见的好处–找到适合的存储分配规则，减轻数据激增带来的不断的调配–重复数据删除把自动精简配置提升更高的可用性，之前提前容量是很麻烦的事情，而现在可以开始给更大的容量，"因为你不知道到底一开始的时候会有几倍的删除比，这是一个非常好的情况，一次设定。"杨钦铭表示，自动精简配置的功能也集成在DR 255卡上，正是基于这样的考虑。

将重复数据删除变成"一项功能"

"很多大厂也有，但是使用者使用的机会却比较少，为什么没有普遍使用？"杨钦铭所言使用者，即为那些经常被"瘦身""精简产品"围绕的中小企业，对于这样的现象，杨钦铭认为有四个主要原因：

1、 价格太高，能够省多少钱，到底能够有多少成本优势，事实上都是以推算来算–虽然好，还是贵
2、 大部分重复数据删除都是在备份上面，很多公司的备份体制已经固定，是否还要花钱做二次投资需要商榷。
3、 很多公司将重复数据删除变成产品来卖，而Hifn认为应该是一项功能，就像每一个Windows里面都有计算器，实现计算功能，每一个Office里面带有outlook,，实现收发邮件功能一样（在这一点上，Hifn与其紧密的合作伙伴飞康有着同样的共识）
4、 如果是在线方式就可以做的多一些，但是在主存储上仍有些担忧，因为大公司可能不太接受，但是小公司仍然有机会，他们能够省钱，所以Hifn的方案针对中小企业，在主存储、二级存储都可以做，甚至在CDP上的方式里使用。

在杨钦铭的四个答案中，首先引起我注意的是他所说的"将重复数据删除技术看做一项功能"，虽然这一点此前多次在不同场合被提及，但是杨钦铭显然希望用Hifn的视频证明他所言不虚–在上文所提及的视频中，重复数据删除"只见结果，不见过程"，用户透明，在Windows上用户完全不会感觉到重复数据删除的过程，而在NAS、IP SAN上都可以简单的做到重复数据删除的动作–这就像是告诉CIO一道全新的等式：5TB=20TB，节省五分之一甚至更高的成本。

这自然证明他所言不虚，但对于第四点来说，却是颇有些新鲜感的。

杨钦铭认为，给于中小企业的，除了低价的存储产品之外，除了人人都该用到的重复数据删除"功能"之外，CDP是一项同样"必备"的技术。

"CDP可能生产的数据会很大，因为用户可以看任何时候的文档，然后进行恢复，在CDP中进行删除重复数据的工作可能会有15~30倍的数据差异，加上一个某个合作伙伴的CDP产品，可以大幅度提升备份的容量。"杨钦铭表示，小容量的存储产品+重复数据删除会比买磁盘会更便宜，当然，小公司也要是做备份的，也需要更好的备份恢复和容量优化，不需要频繁的加磁盘–因此，重复数据删除+CDP+自动精简配置的这样一个排列组合，在杨钦铭心里几乎等同于一个"完美的中小企业解决方案"，当然，对于中小企业来说，这样的解决方案不仅管理成本很低，而且"比管几十TB的存储要容易得多。"

"省空间、省电、省钱。"杨钦铭表示，Hifn所做正是以这个为目标的，这自然也符合中小企业的最基本的诉求。

灵活合作：开放心态，欢迎合作

技术、产品、解决方案，杨钦铭自信满满，但我依然抛出我的问题：Hifn如何在走到客户的前端，走到重复数据删除市场前端，走到技术与产品的前端之后，能够真的赚到真金白银，而不是仅仅获得了一声声的吆喝。

"我们已经在预估市场，在国内已经布好路线图，Hifn对于渠道的经验可能少一点，但是我们对产品很有信心，对未来发展看的非常的好，提升重复数据删除技术的概念，让广泛的使用者知道，这是一个很好的产品，一个可用的产品与技术，与不同的OEM厂商来配合。"–杨钦铭坦诚，"不会觉得比EMC强、比NetApp强，这也是为什么针对中小企业，大企业需要很多的服务和方案。"

而杨钦铭在采访时也做起了广告，打算将Hifn的"开放式的灵活合作"广而告之，"我们知道有些软件公司也开发了一些方案，是很好的产品，（Hifn希望能够和他们合作）甚至赛门铁克也可以与Hifn合作，（我们可以将产品）卖给不同的人。我们不一定要卖软件，Hifn与每一个厂商进行配合，发展产品，灵活度非常高。"

杨钦铭表示，只要是想与Hifn合作的，尽可以来Hifn看看、听听、了解了解，Hifn欢迎一切可能的合作伙伴，而Hifn也会根据不同合作伙伴的需求与规格，采取极为灵活的合作模式，当然，他最终希望由此从多个方面导向Hifn的成功–用杨钦铭自己的话说就是："在未来3、4年，存储里面都会有重复数据删除。"

他希望，Hifn能够占有一席之地。

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