Doserv业界时评：如何令Sun重生？

服务器在线5月8日报道 如何你是一名SUN微系统公司的工程师，或者是SUN的软件研发人员。或者是一名对磁盘存储，处理器到TCP/IP堆栈了解甚少的销售人员。

你在网络泡沫繁荣一时的2000年以后的无数次裁员行动中幸存。你见证了公司连续几个季度的亏损或者微薄的盈利，你的股票投资和退休金成为泡影。对美好未来的许诺就此终止–未来路在何方？

有时你要承受Scott McNealy的坏情绪，有时要为Ed Zander的错误决策和骄傲自大来买单。你曾经在鼎盛的时代里满怀雄心壮志，也曾经对乔纳森.施瓦兹的管理模式充满敬仰，当公司最引以为傲的宝贵财富通过开源展现在大家面前，那些拥有公司股权的投资者为了他们自己的既得利益决定了公司的未来。

或许你可能已经开始准备自己的简历，等到甲骨文成为SUN的掌门人后，来证明自己存在的价值。

那么你正在思考什么呢？不是在想如何保住自己的工作，而是在为命运的不公而诅咒？除了对失业的恐惧外你一定还有着其他的感受。我的朋友，我知道你正在想什么，那就是：我该如何摆脱困境？

相信我；你会走出目前的困境，我在这里告诉你该怎么做。这不是一场有新意的游戏，事实上SUN除了利用他们自己的战略来发动攻击外，在业务上并没有更好的办法，这意味着是时候让我讲讲Moon Macrosystems了（意即另外一个Sun，我们用Moon来代表）。

Solaris服务器的用户群自从2001年以后每年以两位数的速度急速下滑，目前全球范围内Solaris服务器已安装的数量约为100万台–这已经是不错的业绩了。这还是能实现增长额业务，但是没有超过SUN所期望的价值。

SUN在网络经济的泡沫破碎后，旗下的软件和技术支持业务都以收费过高而著称。与他们的竞争对手在X64服务器领域的风生水起相比（主要是在Windows系统和部分Linux系统的推动下），SUN的收费明显高出了竞争对手。在这个以价格为主要竞争力的市场上，缺乏竞争力就无法产生利润。

显然这不是一个具有可持续性的业务模式。因此拉里.埃利斯在6月或7月就会以56亿美元的身价转手他人。或许收购能帮助SUN的王国重新获得新的生机也未可知。

看到这里也许你会问自己：甲骨文花费56亿美元到底想买什么呢？应该是SUN所拥有的企业用户基础和合作伙伴，大量能够参与的开源计划和从免费的开源社区中受益，还有那些可能有用也可能没用的大量专业人才。当你转念一想，又可能觉得甲骨文的这项交易听起来有些愚蠢。但是甲骨文能从那些企业用户中获得收益。不过或许也不全是这样。

软件是易事

我曾经反复强调过Solaris系统是SUN的秘密武器，二十年前它还被叫做SunOS是如此，十年前如此，到现在依然如此。对用户而言幸运的是，SUN的掌门人乔纳森.施瓦兹将Solaris软件作为开源公布于众（有人认为SUN对软件实行开源削弱了SUN的盈利能力，也让SUN更加接近青睐Linux的数据中心环境。这也让某些用户感觉更加可以接受）。

对于Moon Macrosystems的第一阶段，你所有要做的就是从SUN的开源计划中下载代码。首先登录Moon.org计划网站，用一套Moon Macrosystems的标替代SUN或者其他项目的标来塑造全新的软件产品。现在你有了一个软件堆栈。看起来有点下面的样子：

Lunaris–操作系统（之前的Solaris）。

Loonaris–Lunaris的开源研发版本

Dark Side – 综合文件系统(简称ZFS, 因文件不可见而得名)

Armstrong – Trusted Lunaris Security Extensions

Buzz – 应用程序开发语言(Java)

Craters -服务器虚拟化(VirtualBox或Xen或Containers或LDoms可任选其一。如果你不能决定该选择哪一个，你可以选择3个或者4个，如果你必须配置vSphere的话，你可以选择5个。如果你需要Hyper-V，那就不能满足了）

Maria – 综合关联数据库 (可能是MySQL, 但是如果你有一个比处理所有线程InnoDB更好的存储引擎你可以不选择MySQL。或许可以使用EnterpriseDB和PostgreSQL的版本以及甲骨文的兼容产品)。

Regolith – 应用软件服务器(GlassFish)

Lunar Eclipse – 请忘记NetBeans像其他人一样使用Eclipse来作为应用软件研发框架。将Sun Studio编译器和Mono C#运行环境放置其中。Houston -系统监控和管理工具 (是DTrace，xVM Ops Center和其他SUN过去研发的系统管理工具的混合体）Full Moon – 高可用性集群，这里无需重新命名

Werewolf – MPI并行超级计算机集群

Lustre – 用于超级计算机的并行集群文件系统，在Lunaris操作系统上运行

Blue Moon -综合分线存储管理(据我所知这是Solaris系统中没有的特性)，在运行综合文件系统时使用。但是SamFS就是HSM, 这种特性可以自动将数据从磁盘，磁带分流到闪存和主存。

这绝不是一份详细的清单，但是你也可以从中略知端详。这是软件堆栈中简单的组成部分。现在我们来讨论困难的部分。Lunaris操作系统和所有的部分都必须作为单独的堆栈紧密的结合在一起并提供支持。这就意味着一整套用户界面都有着一致的外观和风格，这样就不会令系统管理员眼花缭乱了。这也意味着完整的堆栈必须量体裁衣的利用Lunaris系统中的所有特性。举例来说，这样xVM Xen管理程序像其他软件堆栈一样，都必须是DTraceable。

借鉴蓝色巨人的经验教训

你应该借鉴蓝色巨人的某些经验教训，在上世纪70年代的System/38微型计算机和上世纪80年代后期的AS/400都是如此。思科系统公司在推出"加利福尼亚"统一计算系统时就借鉴了IBM的教训，但是思科仍然没有完全领会，就像DEC没有处理好VAX，惠普的HP3000也是同样的情况。

但是你必须避免重复这些计算机系统以及Unix系统进入市场时所犯下的错误。现在他们大部分已经被可以支持新应用软件的Windows系统和部分Linux系统所取代（遗留的Unix应用软件市场表现还相对稳定，因为在应用软件还处在使用阶段时，用户通常都不愿意更换平台。通过更换平台来省钱有时候意味着花费更多的钱和引发大量的争议。因此没人愿意那么做）。

第一个教训是整合意味着成为一个系统。Moon Macrosystems销售的是系统，而不是服务器和存储阵列。正确构建的系统能实现较低的总体拥有成本，并且易于使用。但是你不能因此就杀鸡取卵，就像IBM公司在应对AS/400时的做法一样。

另外，集成软件组件并不意味着将整个软件打包发售。Lunaris系统软件必须进行许可证授权使用，这样任何组件无论是在物理机还是在虚拟机上都能任意开启或关闭。用户只需按需付费即可。找到一种可行的付费模式。你可以通过每月使用的内存容量来定价软件，或者围绕整个物理环境和虚拟环境的分类来进行，因为市场上软件堆栈的价格是有差异的。IBM公司就对他们的年金收入流大家宣传。

整合还意味着技术支持的低成本，正如埃利斯在SUN收购声明中指出的那样。但是如果你整合和简化了软件堆栈，技术支持的低成本优势才能实现。Moon Macrosystems将支持自己的软件堆栈，可以运行任何Java, C++, C#, PHP或Fortran语言编写的应用软件。老实说这是一个已经被定位的市场。如果用户想在这个平台上运行其他的数据库，中间件或者应用软件研发工具，就要为技术支持额外付费。

窍门是在集成堆栈上尽可能的简化技术支持就能为你节省大量的金钱。比如说将了解这种支持的SUN的专业人员招致麾下。这不是可以外包给亚洲市场的交易。你需要做的是优中选优。你需要自动化支持，就像Lunaris网络那样，你也需要应用软件交换，就像Lunaris Exchange那样的。你会发现这种趋势已经渐露端倪，比如编译Solaris软件的开源社区Blastwave正在合并入Loonaris.org。

另一个需要从AS/400中吸取的教训是–这也是DEC和惠普的管理者都没有从蓝色巨人处引以为戒的，那就是集成系统并不只是它本身那么简单。它会涉及在顶端运行的应用软件。你可以让系统易于使用，受人青睐，可靠，你也可以让许多真实物理环境中的企业级应用软件尽可能的在硬件上运行，让软件为你赚钱。

在1998年的鼎盛时期，AS/400系统在全球拥有大约27.5家忠实用户，可以支持大约20000种应用软件，8000种软件包，将蓝色巨人的服务器和存储销售额推至50亿美元。10年后，AS/400的销售额下滑至10亿美元以下，大约还有2500名软件研发人员在使用这个平台，应用软件的数量锐减为5000种。

硬件是难点

当然，被称之为Application Software System/500的底层系统触发了蓝色巨人集成微型计算机的痛处，这种集成微型计算机也是蓝色巨人长达15年来针对全球中小型市场销售的后端系统。有许多服务器制造商都是从这种集成系统中吸取的灵感，但是却没有真正的付诸实践。

你可以采用许多不同的方法来建立ASS/500产品线。一种方法是去超微系统这样的公司，购买他们预先制造的系统，贴上Moon Macrosystems的商标。或者你可以像优利系统公司那样，转售戴尔和SUN的服务器（将戴尔和SUN的标签撕掉）和关注自己的高端系统。

或者你可以和世界上两大服务器分销巨头Avnet或Arrow Electronics合作，在IBM，惠普和戴尔的主要服务器上推行Lunaris软件系统，将这些服务器重新贴牌，冠以Moon Macrosystems和Lunaris的商标，这样你就完全陷入低利润，高麻烦的硬件业务的泥潭。如果用户想要使用Sparc服务器，那就像SUN一样把这笔生意让给富士通。相信我，公司需要钱，如果你去销售服务器，富士通也会这么做。

有一件事是肯定的：Moon Macrosystems负担不起Sparc处理器和系统的研发，但是你可以从甲骨文或者富士通去购买主板。由于IBM公司收购了Transitive的QuickTransit技术，因此你在没有匹配产品或者从IBM获得QuickTransit的使用授权的情况下，就无法在X64服务器的仿真模型中运行Sparc代码。

但是不要把Moon Macrosystems作为一家服务器厂商去考虑。首先要把它想成是红帽那样的公司，有着成套可以配置的精良系统。如果用户想要运行Solaris系统，他们可以在现有的X64服务器平台上事先安装，而不是在SUN的"Galaxy"服务器上，因为SUN自己对X64的出货量都缺乏热情（SUN公司第一季度的X64服务器出货量为3万台，相对庞大的服务器市场而言无异于九牛一毛。目前整个服务器市场一个季度的出货总量可达200万台，其中大部分是X64服务器）。

这是目前正在进行当中的短期硬件计划。在长期范围内，Moon Macrosystems必须实现硬件设备的差异化，无论是将硬件和软件系统，企业应用工具集成在一起，还是怎样都需要有实现的可能性。在硬件方面重要的一点是，真实的ASS/500系统就是集成的，就像思科公司使用以太网光纤通道将存储网络和系统都统一到"加利福尼亚"统一计算系统上一样。或者像惠普的Matrix刀片平台一样，只是缺少以太网光纤通道。

Moon Macrosystems只能使用Xsigo I/O虚拟化应用工具和Super Micro whiteboxes。这也是戴尔的备份计划，具备在机架服务器和刀片服务器上均可运行的优势。IBM和惠普在机架服务器的虚拟输入/输出方面没有做太多工作，除非是IBM采用配置Power芯片的服务器，或者惠普采用搭载安腾处理器的服务器。

如果你想像惠普，戴尔和IBM那样在中小型企业市场分一杯羹的话，你还必须有塔式服务器和刀片服务器。

现在让我们对市场做个简短的总结。我认为我们不必再去比较什么网络经济时期曾经的辉煌，或者Web 2.0时代的网络，或者开放网络系统或者其他没有实际意义的话题。在经济举步维艰的困难时期帮助用户省钱才是硬道理，他们也会帮助你自我救赎。你现在必要开始去做的就是全力以赴的实现自我。

最后一句话。如果有奇迹法发生真的能赚钱，一定要量入为出。保持乐观心态去运作你的企业，聘用员工，服务用户。你会得到应得的奖励。其他的都是无稽之谈。

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