如果IBM没有收购SUN 结果会如何？

服务器在线4月7日报道 我们是否正在见证SUN公司首席执行官和董事会主席最后的挣扎？如果IBM没有收购SUN，那么结果会是如何？业界都认为IBM正在考虑收购SUN，但是IBM真的是这么考虑的吗？如果不是这样或者说这种试探性举措最后毫无结果，对于SUN来说会发生什么呢？

我们所了解的消息都没有真正的价值。华尔街日报根据收到的信息发报道称IBM正在考虑收购SUN。而IBM公司没有对此做出任何评论，SUN也是如此。两家公司都拒绝对传闻中正在进行的收购行动做出任何回应。

英特尔公司首席执行官保罗.欧德宁曾经说过SUN曾经和几个潜在的买家做过接洽。对此SUN并没有予以否认。重要的是欧德宁也没有否认他说过这样的话或者改变他的说法–他认为SUN一直在寻找合适的买家。

华尔街日报的文章和欧德宁的评论都在告诉我们些什么呢？这些都在预示着SUN的高层管理已经不相信SUN能依靠自己的力量再创辉煌，必须寻求外界接管。由SUN公司首席执行官施瓦兹领导的管理团队寻求买家的行为告诉我们施瓦兹的管理团队和SUN董事会都对SUN的生存前景失去了信心。他们已经无法看到SUN的兴盛和股东前进的方向。

这几年负责SUN管理的团队已经放弃了SUN自己前进的方向。我们都开始意识到这一点；含蓄的说SUN是一家正在衰败的公司。他们试图卖出的不是一家成功的公司，也不是一家有着良好短期和中期发展前景的公司。他们试图卖出的是一家江河日下的公司。

如果IBM公司正在和SUN做进一步的洽谈，这无疑于死神之吻。看起来没有其他买家想要收购这家公司。SUN的用户又该去向何方？

用户意识到他们的供应商将走到尽头一定倍感震惊，看起来他们可能要依靠其他厂商（可能是SUN的竞争对手）来武装自己的未来，如果他们的供应商认为和IBM这样的竞争对手联合，未来会更加光明，那么他们的用户也会同样这么想。

我们可能会看到-如果IBM放弃SUN，或者SUN和IBM的交易并没有实际发生，那么用户会认可SUN的管理层认真思考公司的未来和产品，通过降低SUN的支出来重拾信心。

我们也看到SPARC服务器的销售在过去几年里连续下滑。用户开始放弃Solaris操作系统和SUN的X86服务器。如果SUN的管理层认为公司的产品和战略都是失败的，那么用户也会有同样的想法并停止使用SUN的产品。

其他的结果会是什么呢？SUN的分销渠道和直销团队将受到这种情绪的影响面临更大的挣扎，他们会对SUN内部的管理感到失望，最后许多人会选择离开。

末路尽头的施瓦兹
接下来就要探讨SUN高层管理团队的变动了，SUN的投资方和董事会认为是目前的管理层将SUN推向了绝路和死胡同，对他们来说唯一的出路就是提升公司的销售。如果公司的销售战略也失败了，显然，高层管理团队必须为此付出代价。

他们作为领导SUN以独立实体形象向前发展的管理团队将失去所有的信任。他们不拒绝和潜在买家进行洽谈，也没有对欧德宁认为SUN会被收购的评论做出反驳，优此可见欧德宁的评论是正确的，SUN的管理层对SUN的前景已经无计可施了。

他们会怎么制定公司前进的战略呢？看来他们认为SUN最好的未来就是被收购。

销售战略的失败将是对SUN高层必须具备的管理能力和信仰最大的质疑。他们的可信度将下降为零，卖出SUN也不会成功。很可能他们的管理团队会离开，Scott McNealy也会推出。

董事会没有发表任何反驳意见，因此他们的想法和SUN用户和投资方的看法是一致的，都认为施瓦兹和他的管理团队会在董事会批准的情况下努力把SUN卖掉。

假如IBM的收购行动失败，那么对SUN来说有一种可能是公司将进行拆分，将公司部分出售来试图获得融资，剥离公司的亏损部分来提高股东价值和进行金融重组。这将通过由新任董事会主席和董事会成员组成的管理团队来完成。

如果收购失败，现有的管理团队和董事还像以前一样继续将SUN作为独立实体来管理，那么他们就要承担成为公司内外没有信誉的笑柄的风险。由于竞争对手都在争夺SUN的客户群和分销渠道，他们所有能做的就是维持仅有的一点销售。

这对于一家曾经风光无限的公司来说将是一个可悲的结局–他们本应该做的更好。

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