并购、转型与公益……达索系统SOLIDWORKS举措连连迎稳增

在去年全球新冠疫情肆虐的环境下，口罩成为热门的紧俏产品。SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰印象很深的是，当时很多机械制造企业特别是民营企业短期之内立刻转型生产口罩机，展示了他们敏锐的市场反应能力。为了实现这个目标，不少企业联系纷纷联系达索系统SOLIDWORKS的代理商，借助其3DEXERPRINCE解决方案顺利地将机械领域的研发设计能力拓展到口罩机生产，为有效抵御疫情的蔓延发挥出积极的作用。

在吴俊杰看来，大中国区域对疫情的有效管控，以及达索系统SOLIDWORKS解决方案的的丰富功能以及灵活应对能力，是公司大中国区2020年实现了两位数增长的原因之一。据悉，该公司虽然一季度市场增速跌至降20%，然而二季度增速就反弹到了17%，第三季度更是实现了28%的“窜升”，甚至连很多合作伙伴都表示难以置信。

伴随两位数的增长，达索系统还扩大了市场投资，强化了渠道文化，提升了使命感。“但最自豪的事情是提升了合作伙伴的慈善意识，将募集到的一笔约103万元筹款捐献给了贫困山区的少年儿童。” 吴俊杰表示：“在我们看来，2020年是最精彩的一年。”

顶住疫情的压力，协同研发的SOLIDWORKS 2021于去年10月如期面世。达索系统为这个最新版本的解决方案中增强了设计、文档、数据管理和验证的功能及其工作流程，如针对零件和装配设计、产品下载、绘图、图形和数据管理方面性能的提升，使文件的操作和工作流程更快速。SOLIDWORKS 2021还简化了装配流程，部件设计更灵活、仿真能力更强，帮助客户从容应对从设计到制造的更多挑战。

实际上，以多种方式帮助客户上云，是SOLIDWORKS 2021最新功能的重要亮点。这些方式包括直接桌面连接到云、或者把桌面升级到云，以及直接采用云上的解决方案纯云。

另外，2018年年达索系统对一家名叫IQMS的MES与ERP软件系统供应商的收购行为，引起了业界的好奇。

MES是连接传统制造业PLM与ERP的有效工具，MES的缺乏或功能不足容易导致信息孤岛。

吴俊杰解释说，此举主要是对市场上仍有60%的企业存在大量的数据孤岛，即各部门数据自用，部门之间沟通和交流仍以人工方式，绝大部分的设计与生产还是二维图方式的现象而采取的举措。

并购完成后，达索系统将IQMS命名为DELMIAworks并将其打造成为3D 3DEXERPRINCE 平台的一部分，实现了将PLM传统优势延伸到MES，再触达到ERP、CRM等更多的业务应用环节，同时也将这些功能拓展到高端的Simulation解决方案中，为制造企业提供了一个低成本、高协作、高效率和业务敏捷的理想选择。

IQMS成立于1989年，擅长于为汽车、医疗、包装和其他制造市场提供实时ERP、制造和生产监控、质量控制、供应链、CRM和电子商务解决方案。

此次并购不仅使得那些仅仅提供MES解决方案的供应商的原有竞争优势荡然无存，还意味着SOLIDWORKS集制造企业最关键的PLM、MES、ERP这三大业务领域的功能于一身，打通了数字流从设计到工艺到生产制造的整个流程，减少了客户在选型和应用过程中的困扰，并快速响应客户需求。

为解决PLM与ERP之间数据流的打通问题，收购发生之前达索系统就已经与IQMS有过接口方面的合作，这种深度集成接口在新的版本中将会不断更新。

吴俊杰补充说，DELMIAworks也提供了SaaS版本，也方便了企业向云的转型。

针对市场不断加剧的竞争压力，以及客户不断升级的产品创新需求，达索系统通过提供领先的技术、优秀的工具、稳定的系统平台，与合作伙伴一起，在帮助客户加速数字化转型的同时抢占市场先机。

谈到未来新的目标行业，吴俊杰表示，达索系统将摒弃守旧心态，在稳固传统机械设计和装备制造领域的同时，将加大对医疗行业的重视，从高速发展的中国市场中找到更多的商机。

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