戴尔的秘密路径：开辟服务器新里程

随着第三季度全球服务器销售情况报告的新鲜出炉，我们看到很多厂商的销售额都出现了大幅的下滑，但是服务器及PC制造商戴尔却在这种情况下保持了13.4%的全球服务器市场份额，收益仅下滑了5.1%，到底戴尔将如何应对低迷的市场呢？要如何在经济危机的情况下与强大的竞争对手抗衡呢？戴尔方面似乎有着自己独到的做法。

虽然现在的戴尔并未把自己未来的计划透露太多，但是我们知道这家公司有着秘密的服务器产品方案，能够帮助他们在此低迷经济形势下继续走下去。

周一的时候我们看到Gartner的三季度全球服务器销售报告，有15.5%的市场收益下滑，整个服务器市场营收为107亿美元，出货量也出现了戏剧化的下滑，全球整体出货量为17.1%，共192万台服务器的出货量。

然而，我们看到戴尔的收益仅下滑了5.5%，总收入为14.2亿美元，出货量下滑12.6%达到43万7447台。

戴尔既没有突破数据中心解决方案（DSC）的销售，又没有将OEM解决方案集团分化出来，但后者看起来可能更能够帮助该公司在经济危机中保持优势或者干脆就翻身成王。而在2006年春成立的DSC部门主要任务是帮助客户构建灵活的服务器和存储的数据中心解决方案，想想雅虎、亚马逊和微软吧，他们都在经济危机之后撤出了灵活数据中心解决方案，尽管他们还曾在前两年中大举开发这种灵活数据中心的产品。

戴尔OEM解决方案集团副总裁Rich Froehlich认为，他们的产品是独特而精妙的，并且他们为戴尔的收益做出了很出突出的贡献。

"我们大概是在世界上所有OEM中做这件事做得最大的一个厂商"，Froehlich信心满满的说道，DCS集团确实在三季度中为戴尔带来了不错的收益，这些大量的独特设计的服务器都被戴尔卖了出去。"由于我们在业界一直保持着一定优势，所以目前我们已经在40个国家拥有着1300多个OEM客户了"。

戴尔的OEM解决方案集团主要面对的客户都是那些销售医疗器械、零售厅、嵌入式控制器以及各种需要服务器应用型设备的公司们。戴尔打破了原先的OEM商业模式并将其定位在2个市场中。服务器应用型的商业更新频度快，而且每次更新都会带来30亿美元的产品淘汰收益。而且戴尔的推销策略可以帮助那些客户在其硬件上应用贴着"谷歌"、"赛门铁克"、"McAfee"标签的产品。

Froehlich指出，这种嵌入式服务器和电脑销售模式是高度分散的。因为那些嵌入式电脑都分布在各行各业中，他们分别可以是核磁共振成像扫描仪、监视系统、行李扫描系统、数码标签以及大量的售货亭销售系统。这种嵌入式市场每年可以在世界范围内为相关IT硬件带来300亿美元的收益，Froehlich表示。

Froehlich还说："我们将获得更多买卖"。加上目前这个领域唯一的竞争对手–主板和服务器制造商超微（Super Micro），戴尔在嵌入式设备市场领域只有这一个对手。

这就是为什么Froehlich相信戴尔会在未来两三年中获得2倍以上的收益增长的原因。

戴尔OEM集团在全球拥有着6000名工程师，并且专为每个客户设计着独特的服务器。比如它的CR100全系列服务器是专为各式嵌入式设备所设计的，或者R710系列机架服务器主要是面对电信供应商和商业服务供应商的。

戴尔的OEM集团在全球有着6个工厂，分别位于美国奥斯汀、德克萨斯以及波兰、巴西、印度、中国和马拉西亚。

Froehlich还说，戴尔成功击败超微获得了谷歌的一项应用服务器大单。该解决方案采用的是定制化的PowerEdge服务器，再加上谷歌的专有软件。他说："谷歌一点都不想做硬件，而我们会直接为客户选择并设计适合他们的产品。"

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