中国杀毒军团应在寒冬中去开拓新的市场

      金融冬天在当下的环境中，中国软件行业的日子整体都非常不好过，特别是一些依赖国外订单和为金融相关行业提供解决方案的软件企业，多少都受到了了此次金融风暴的影响。而且随着经济危机的时期延长，相信后期这场风暴会对于国内软件企业带来更大的冲击。

　　在国内，国家虽然拍出了4万亿的巨额钞票，但是这些钞票多少能够最终落到国内IT行业，特别是软件行业的口袋里还是未知数，而且根据目前的形势和口风，很多新兴资本市场的投资者已经开始间接将金融风暴的源头归结于互联网和IT产业。他们认为，除了那些拿数字迷惑人的华尔街高智商金融骗子们外，IT产业的众多泡沫企业，也是让投资者的金钱化为乌有的罪魁祸首。

　　上述基调的这种声音在美国的民间并不弱，因此估计在未来的一段日子里，那些平日里疯狂追捧科技公司特别是IT产业科技公司的VC大佬和财神们，在IT领域投资时会更加小心与谨慎。

　　近几年中国软件行业刚刚呈现复苏，但是这股复苏的暖流多是依靠国内中小企业的近些年的高速成长所带动的，相信有不少中国软件企业是帮助中小企业提供各种解决方案或者ERP之类的服务，养活了自己。但是目前国内中小企业倒闭关门的浪潮已经开始显现，连政府目前都不自信的承认，明年的失业率会有所攀升，所以今后两年对于一些软件企业来说，是一个需要重新定位和找到新的生存方式的磨砺期。

　　不过相比其它软件公司，国内的杀毒软件企业似乎就比较自信，TechWeb上一个视频中，瑞星公司的总裁毛一丁就对着镜头跟一群记者说，瑞星的现金储备非常好，过冬不成没问题。瑞信甚至会考虑通过一些手段去蚕食海外市场，准备积极进军海外市场。

　　毛一丁的自信来源于杀毒软件稳定的收入来源，而且安全产品是国内目前软件行业中少有的能够依靠正版来存活的。加之政府采购和企业这些大客户，因此中国杀毒软件都活的比较滋润。不过中国杀毒软件在去年也开始遭遇到卡巴斯基等国际杀毒厂商的入侵，原先固守国内市场生态的杀毒厂商一下子遇到了外来的天敌。

　　国外杀毒厂商依靠免费和打折扣等策略，迅速攻城略地，让许多国内厂商意识到了危机。现如今全球经济形势又开始转向，因此许多国内杀毒厂商都收回了原来的雄心壮志，开始备战过冬了。虽然固守国内市场是必须，也是最稳妥的策略。

　　但是，固守多年国内市场的国内杀毒软件厂商也应该看到，随着国外杀毒软件的强势进入，中国杀毒软件市场迟早会成为一个群雄混战的市场。特别是中国目前成为金融风暴避难所的时候，国际杀毒公司一定会寻找进入中国市场的机遇。如果国内杀毒软件公司在本土市场和国外杀毒公司开战，那些如同卡巴斯基一样不在乎在中国短期盈利的杀毒公司，势必会采取各种对用户的争夺手段，而国内厂商早晚会陷入非常被动的境地。

　　所以，倒不如利用经济寒冬之际，国外许多国家的营销渠道拓展成本降低之时，将部分精力投入到进入国际市场的较量中去。依靠目前还仍然稳固的国内市场，摸索打通走向世界的道路。即便一时短期内无法成功，也能够换取回来宝贵的经验。

　　而且中国杀毒软件走出国门也并不是完全没有经验，包括金山、安天防线等几家国内杀毒软件公司，都曾经走出国国门。况且目前在中国市场境内作战的许多国外杀毒软件，也并不是各个都如卡巴斯基般如狼似虎，更多的是如同韩国安博士这样的二线厂商。韩国杀毒软件尚可杀入中国市场，国产杀毒软件也应该有这样的勇气。当然，这个过程中中国杀毒软件厂商也要注意，不要成为马明哲先生那样的“抄底”买家。

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