DoSTOR存储专访 提倡融合难道Sun在走回头路？

 DoSTOR存储专访：外部存储与内部存储经过了很多年的剥离，存储终于从服务其中独立出来。但是，Sun看起来却好像在走回头路，无论是从其存储服务器混合设备Thumper产品的推出，还是其存储与系统部门的整合这两件事来看，Sun存储未来的趋势是走与系统融合的道路。而之前轰轰烈烈的"开源"行动，是否顺利并为Sun带来了预期的收益？带着这些疑问，我们采访了Sun公司大中华区存储事业部总经理Mr. Brian Knott先生。

新需求促进系统与存储"再续前缘"

一些新兴行业向数据存储提出了新要求。Brian先生说，"一些过去两三年还不曾有的新企业，他们可能会需要在存储系统的同时，也需要附带可编程的服务器，以便完成自己的具体应用。其中包括视频的监控、医院患者信息的存储和媒体行业、游戏产业、娱乐业等等，所有这些行业都需要处理大量的数据，这是在过去几年当中增长最快的。在两三年以前，恐怕这样的公司还没有存在，但这几年他们发展非常迅速，他们需要针对业务需求，很快形成应用的产品，并且推向市场，这是他们最需要将服务器和存储密切结合在一起的原因。"

Sun看到了这一市场的快速增长，并将目光投到这里，推出服务器与存储相结合的Thumper，在一个4U大小的双核皓龙服务器当中容纳了48个可以热交换的、容量为500GB的SATA驱动器，使其原始存储容量达到了24TB。

此外，Sun还整合了其存储与系统两个部门，Brian先生表示，"通过这样的方式可以让Sun原有的这些IP（知识产权）和创新，融入磁盘的存储产品当中，这样在产品整个设计从一开始，存储方面的工程师可以与软件和服务其他方面的工程师共同携手研发新的混合型产品。"

会师后的"独立军"–存储销售团队

但有一点值得注意的是，Sun保持了存储销售团队的独立性。这就有点令人费解了，既然两个部门已经整合了，为什么还要独立出存储销售呢？Brian先生为我们作了解答。当初Sun收购StorageTek就是希望把自己发展成为存储领域主要供应商。而Sun随着服务器产品售出的存储产品占到中国存储市场份额的15％，而原来StorageTek的公司这些存储产品销售人员所面对的是余下更广大且竞争激烈的85%的市场。

Brian先生说，"剩下的85%当中，大部分是大客户，他们有非常复杂的需求使用多个平台，他们希望自己所有的一切都和另外的一切彼此之间形成互联，我们需要专门和专业化的人员面向这个市场进行销售。与此同时，这一小块85%的市场也是竞争非常激烈，像IBM、HP等等都有自己专门存储器的销售团队，我们进入市场的门槛也是相当高的，更需要有自己专门、专业化的团队。"

另外一个原因在于：存储与服务器大多数情况下并非一同销售。IDC的报告显示，在所有存储产品当中，只有30%的存储产品是和服务器一同售出的，70%是在客户购买了服务器之后才选购存储产品。Brian先生说，"出于这个原因，我们存储部门必须要有自己的销售团队，我们针对的是这部分潜在的市场。"

核心竞争优势在哪里？

Sun是首家提出存储与系统融合的公司，但是这一领先优势能维持多久，Brian先生坦言" 我们能够享有机会的优秀时机也非常短，大家都是在你追我赶，争先恐后这样一种环境之中。"" 12个月似乎就是一个周期，过了12月，情况可能有所不同"，"我们的战略是不断的创新，不断地推出新服务予以支持，同时能够为客户提供只有Sun能够提供的服务。"

提起服务，不由想起Sun的开源。有人认为Sun的开源提出的晚了点，如果早几年提出，现在Sun市场占有率将会使另一番天地。不过，不管是恰到好处还是亡羊补牢，现在的Sun已经开源了。

那么在其开源的策略下，Sun能给合作伙伴带来什么呢？Brian先生说"我们大多数渠道伙伴也是系统集成商，同时本身也提供相当多的服务。""他们可以围绕着我们推出一系列的产品销售更多的服务。这样做的利润远远要比单纯卖硬盘驱动器的利润大得多，现在的客户愿意花钱买价值，而价值来源于服务。""他们的收入和利润的水平在相当大的程度上来源于对JAVA的服务，Sun公司多年以来一直在这方面给我们的伙伴予以支持，这是伙伴在Sun关系当中最看重的部分。"

事实上，Sun自身已经从一系列的政策改变中收获了硕果。2006财年，Sun的净损失为8亿6,400万美元；而2007财年扭亏为盈，净收入为4亿7,300万美元。能够取得这样的成绩，自然是Sun各方面政策共同作用产生的，比如采用 Niagara 1处理器的Sun Fire T1000/T2000服务器带来的收益、Sun与AMD的合作等，但是不容忽视的还有不断完善的服务。

瑶看存储：存储势不可挡的朝着智能化发展。存储产品中的"全才们"是否如预期般取得佳绩？我认为其前景还是不错的，毕竟现在可以一台机器顶以前的两台，省空间又省电，何乐而不为？而且在Solaris 10 开始产生到免费再到开源的过程当中，Sun已经获得50多家全新的ISV，他们的支持证明了渠道对Sun开源的认可。相信用户对此也是抱着支持和赞成的态度的，从Solaris 开源后飙升的点击量就能看出来。这无疑大大扩展了Sun的市场份额，进而也会对Sun的其他产品及服务起到巨大的带动作用。

未经允许不得转载：DOIT » DoSTOR存储专访 提倡融合难道Sun在走回头路？