2007系列图片分析 网络存储起争端之二(组图)

网络存储市场是一个技术驱动的市场，新旧理念和技术标准的交织、碰撞推动着产品的更新换代，也把存储应用从一个阶段推向另一个更高的阶段。 技术之争化竞争2002年后，经历了网络泡沫破灭的洗礼，全球网络存储市场开始复苏。到2007年，该趋势同样带动了中国网络存储市场的飞速发展，网络存储的重要性得到了用户的广泛认可。

市场之争

存储市场的竞争已经呈现出立体竞争的态势，各厂商间拼的是产品的差异化程度、渠道布局是否完善、服务是否及时周到，甚至是技术研发上的实力。

价格虽然依旧敏感，但在很多情况下已经不是决定性因素。

寻找差异化

据IDC预测，到2010年，中小企业网络存储的市场规模将达到57亿美元。中小企业已经成为网络存储市场中增长潜力最大的市场。人们都说中小企业市场是一地难捡的碎银，用户的分布广泛而且需求多样。以前，许多高端存储厂商惯用的做法是，通过削减一些中高端存储产品的功能和性能，以较低的价格来赢得中小企业市场。但事实证明是，这种对厂商来说最简单的做法并不是最有效的，因为它忽视了用户的个性化需求，并没有搔到中小企业用户的最痒处。

经过多年的市场培育，中国的用户也在快速成长，对于存储的采购也变得越来越理性。他们需要的是适用、好用的产品，既能满足现阶段的应用需求，同时还要能够灵活扩展、简单易用，具有较高的性价比。在这种大背景下，各存储厂商也在积极变招，力求以差异化的产品重新赢得中小企业用户的青睐。

2007年，戴尔提出了"改变存储经济"的新策略，希望利用标准化的技术，比如iSCSI技术、SAS技术等，改变网络存储在人们印象中的贵族形象，实现网络存储的平民化。Dell PowerVault MD3000i就是基于这一策略推出的产品，也理所当然地成了戴尔强攻中小企业市场的排头兵。

IBM今年的市场重点之一就是中小企业存储市场。在易用经济型入门级存储系统IBM DS3300的发布会上，IBM系统存储部大中华区总经理侯淼坦言，IBM存储能快速增长，中小企业市场功不可没。如今，IBM在全球发布的存储新品都是直接进入中国市场，但是会更强调面向中小企业用户的优化。提供全面解决方案一直是IBM的强项，除了像DS3300这样的入门级产品外，IBM还推出了一系列针对中小企业的易捷解决方案。

中小企业也是惠普的强项之一，从消费类产品到服务器、存储等企业级产品都是如此。惠普推出的中小企业存储产品可谓独具匠心，比如刀片式存储、刀片磁带机还有将存储和数据保护融为一体的集成化设备HP StorageWorks All-in-One系列。

存储产品的差异化满足了用户的个性化需求，也成为厂商间竞争的杀手锏。

渠道下沉

对于许多存储厂商来说，渠道建设的成败直接关系到销售业绩的好坏。因此许多存储厂商的新任领导在上任之初，总是习惯拿渠道开刀。

2007年3月，EMC公司大中华区总裁叶成辉首次提出了未来5年的发展目标，其中一项艰巨的任务就是大力发展渠道市场。EMC计划用一两年时间，使合作伙伴的数量从500家发展到2000家。2007年，EMC还计划在中国新增4个办事处，5年内将全国的办公点增加到20个。如今，EMC正在逐个兑现当初的承诺，武汉、西安、南京的3家分公司已经成立，第四家分公司也开张在即。通过设立分公司，EMC正逐渐向东北、西北、华中等以前相对较薄弱的地区进行渗透，努力拓宽渠道市场的覆盖面。

虽然NetApp公司已经在中国设立了独资公司，但是NetApp公司大中华区总经理柯志明告诉记者："NetApp公司的策略很明确，那就是百分之百依靠渠道。"最典型的一个例子是，NetApp近期与联强国际集团签约，联强国际大中国分销事业群正式成为NetApp在中国的分销商。目前，摆在双方面前的一项最紧迫的任务就是FAS2000产品的推广。FAS2000是NetApp最新推出的面向中小企业市场的主打产品。联强国际大中国分销事业群将独家包销 FAS2020/FAS 2020A两款产品。

从中国销售到中国研发

从两年前开始，以赛门铁克、EMC为代表的存储大厂除了继续完善销售和服务体系以外，还加强了在研发上的投入，特别是针对中国本地的研发投入。

2006年6月，EMC公司董事长、总裁兼首席执行官乔图斯在北京宣布，未来5年内将向中国投资5亿美元，其中大部分将用于研发中心的建设。4个月后，EMC在中国的第一个研发中心正式落户上海。在此后的一年时间里，EMC中国研发中心的员工总数已经达到300人。按照图斯的说法，EMC建立中国研发中心的目的不仅是进行软件的本地化开发研究工作，更重要的是把中国变成技术创新的源泉和信息人才的培养基地。2007年11月1日，图斯再次访华，并带来了振奋人心的消息：为了加速中国业务的拓展，EMC决定在北京成立研发中心，以及EMC在美国本土之外的第一个研究实验室，这也将成为EMC全球创新网络的两个主要节点。

赛门铁克在中国成立研发中心的时间更早，2004年6月，赛门铁克中国研发中心（CDC）就在北京成立，主要承担数据高可用性全线产品的测试和研发工作。2006年底，赛门铁克对此研发中心进行了扩充。同时，赛门铁克还投资2000万元在成都设立了另一个研发中心。

Qbisys是一家专注于数据保护和存储管理的公司，刚刚进入中国市场不久。在一次采访中，Qbisys公司的CTO告诉记者，他们在中国开拓销售渠道的同时，也会第一时间在中国成立研发团队，目的是了解中国用户的需求，为用户提供本地化的解决方案。

从本地销售到本地制造，从本地服务到本地研发，对于跨国性存储厂商来说，中国不仅仅是一个销售的市场，更是其全球化竞争链条中的重要一环。

       NetApp与联强国际集团签约，双方将在产品、技 术、渠道、行业解决方案等方面进行深入合作。

          9月12日，EMC公司西安分公司成立，EMC同时宣布了在西北地区发展的三大举措。

存储：绿色当头

今年１０月１５～１８日，存储网络世界（ＳＮＷ）大会在美国达拉斯举行，绿色成了最吸引人眼球的颜色。ＨＰ、ＩＢＭ等公司的展位完全被绿色覆盖，而标有"ＳＮＩＡ Ｇｒｅｅｎ Ｓｔｏｒａｇｅ Ｉｎｉｔｉａｔｉｖｅ"字样的标识也出现在很多厂商的展位上。绿色存储成了今年全球网络存储界共同关注的热点话题。

绿色代表节能降耗，这股风潮正从消费类产品开始逐渐席卷了企业级产品。除了大家共同关注的全球环境保护的问题以外，数据中心如何节省能源，从而降低整体拥有成本也是用户面临的最棘手的问题。数据中心越来越多地使用机架式和刀片式设备，随着设备密度的增加，数据中心空间的占用、设备的散热、电源等问题变得越来越突出。存储作为数据中心的用电大户，如何做好节能降耗工作已经被提上了议事日程。据了解，某些企业因为所在办公楼的用电配额限制以及电费支出等问题，在进行数据中心扩容时都必须小心翼翼。

与一般服务器相比，存储系统除了ＣＰＵ和机箱风扇等冷却部件的耗能外，电耗主要来源于其机械部件的运转，包括磁盘的转动、磁带库中的磁带介质和机械手的操作等。目前，磁盘存储的节能主要通过提高存储资源的利用率，减少或消除重复数据以及减少磁盘转动次数等手段来实现，常见的技术包括存储资源整合、存储虚拟化、自动精简配置、信息生命周期管理、重复数据删除、大规模非活动磁盘阵列存储 Ｍａｓｓｉｖｅ Ａｒｒａｙ ｏｆ Ｉｄｌｅ Ｄｉｓｋｓ ＭＡＩＤ等。从技术角度讲，现有的可以帮助存储设备节能的技术有很多，包括硬件的和软件的，选择起来并不困难，关键是用户要转变观念，从节能降耗的角度出发，采购和更好地利用存储设备。

随着全社会对环保节能的关注程度越来越高，绿色存储不应该仅仅是一个口号，相关的技术和新产品会不断涌现，这对存储厂商来说是一个新的挑战。

厂商之争在中国网络存储市场蓬勃兴起的大背景下，一批国内厂商开始涌入存储领域，并在２００４年形成了第一个高潮。

                    创新科存储与RASILIENT公司签订收购协议，创新科正加快全球化进程。

在刚刚结束的2007通信展上，华为公司展示了自主研发的磁盘阵列产品。5月，联想与美国HDS公司签署存储战略合作协议，联想成为HDS在中国惟一的联合品牌合作伙伴和全球战略合作伙伴。仅仅过了不到1个月的时间，浪潮与美国EMC公司也走到了一起，浪潮宣布将通过OEM的方式完善其原有的存储产品线。但从2006年以后的情况看，中国存储厂商的发展似乎进入了一个瓶颈。

我们能行

综合各分析机构的统计数据，在中国存储市场上排名靠前的全是国外厂商，中国存储厂商年销售额过亿元就已经算是非常成功的了。在资金不足、缺乏核心技术等不利条件下，中国存储厂商可谓是夹缝中求生存。

北京亚细亚智业科技有限公司（以下简称亚细亚智业）从2002年6月成立开始，就将自己定位在存储管理软件领域。当时，在这一领域亚细亚智业的知名度几乎为零，而碰到的竞争对手全都是国外知名厂商。挺过了最初几年的创业期，亚细亚智业凭借拥有自主知识产权的Mars系列存储软件逐渐赢得了知名度和用户的青睐。"与国外厂商相比，我们在技术和产品上毫不逊色。"亚细亚智业总经理龚平表示，"我们最希望看到的是政府部门、用户和厂商共同努力，让中国的存储软件在应用中得到完善。"

记者在采访中发现，许多国内存储厂商都有像亚细亚智业一样的经历和想法。资金、技术等方面的困难他们可以想办法克服，但他们最希望得到中国用户的积极反馈。

2007年8月，北京同有飞骥科技有限公司（以下简称同有飞骥）发布了自有品牌NetStor的i系列全线产品，包括在线的磁盘阵列、近线的虚拟磁带库、离线的磁带库及软件产品。同有飞骥公司总经理周泽湘告诉记者，在他心里总有一种情结，那就是树立中国自己的存储品牌。对于同有飞骥来说，在存储领域15年的技术、产品和销售方面的经验使他完全有能力做这样一件事。

存储业务有其独特性，它需要一定时间的积累，不是只要有资金投入、有客户就一定能做起来的。中国存储厂商要想在存储领域有所作为，必须在技术、市场、各种资源以及公司架构等方面有一定积淀，才能正确把握存储市场发展的脉搏。

走出去

随着经济全球化趋势日益加剧，每一个公司从诞生之日起其实就是一个国际化的公司，应该具有国际性的战略目光。从存储需求和应用来看，国内用户与国外用户间的差距越来越小，在某些行业，中国用户采用的技术产品、应用规模和应用水平都是全球领先的。中国的存储厂商应该有这种自信，在技术和产品不断完善的前提下，可以尝试走出国门。创新科存储技术有限公司（简称创新科）就先走了一步。去年，创新科就把其主打的iSCSI存储产品销售到了东南亚。今年，创新科又加快了全球化的步伐，通过收购美国RASILIENT公司，掌握了存储底层技术，全面提升了自身的研发实力。不仅如此，创新科还把人才招聘会开到了美国。创新科公司董事长兼首席执行官陈凯告诉记者，招聘会上有许多全球知名存储公司的人员都积极应聘。通过收购以及全球化的研发策略，创新科正在不断提升自主研发实力。

H3C涉足存储领域短短三年时间，就在IP存储市场上取得了骄人的业绩，并积极筹划进军北美市场。今年7月，华为在北京发布了高端存储及网络安全新品。类似的例子还有很多，中国厂商对存储的兴趣越来越浓厚。请进来，走出去，中国存储厂商将在与全球市场的频繁互动中不断发展、壮大。

                          ２００４年～２００６年中国外部磁盘存储系统市场销量对比

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