Σco领导力 | 中建信息与华为：携手十年，百倍增长

　　什么是#Σco领导力#？

　　或许每个人都有不同的理解。我们无需去定义它，因为我们有更好的诠释——华为与伙伴的故事，今日聚焦中建信息。

　　刚刚走进中建材信息技术股份有限公司（以下简称“中建信息”），笔者就看到对面一个会议室的门上贴着“华为”字样提示牌。出于好奇，就询问了工作人员：华为的员工会来这里办公么？对方回答说：这是中建信息专门负责华为合作项目的会议室。作为华为的全球性总经销商，中建信息对双方合作的重视程度由此可见一斑。

　　据了解，中建信息创立于2005年4月，是中建材集团进出口有限公司的下属公司。公司致力于向行业客户提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，帮助客户高效实现信息化管理。同时，为合作伙伴提供专业、高效、创新的渠道增值服务，协助合作伙伴巩固核心竞争力，快速开拓市场，积极应对市场变化。

　　十年合作，百倍增长

　　作为华为的总经销商，中建信息与华为企业业务展开合作至今，已经有九年多的时间；而一直以来，中建信息与华为合作主要基于企业业务，几乎不涉及运营商和终端业务。

　　回顾双方的合作历程，中建信息常务副总裁李大庆表示：“还要从2007年至2008年说起，我们与华为主要基于行业客户来展开合作，通过与华为的交流和碰撞，更加坚定了我们未来要与华为展开更深层次的全面合作的决心。因此在2009年4月，我们与华为签署了第一个总代级关系，即成为了华为UC产品线总代。同年9月，我们又签署了华为数通产品线的总代级关系。接下来，中建信息用了4年时间，与华为企业业务所有产品签署了总代级关系。直至2018年，我们正式成为了华为第八家全球性总经销商。”

　　中建信息常务副总裁李大庆

　　回顾这十年的合作历程，李大庆首先谈到的是华为对伙伴的高要求，即对每家入选合作的渠道商都有明确的考核，而每次中建信息都以高分值进阶和被选中。在这背后，是中建信息不断地自我进化和加速奔跑——最初负责华为业务的团队人员在30余人，同年增长到近百人，今天中建信息已达到上千人规模。“可以说，公司的发展很大程度依托于华为企业业务的发展。与华为交易的数额，从2009年接近1亿，到2017年100多亿，8年的时间，我们实现了100多倍的增长。”

　　既是益友 又是良师

　　笔者曾经采访过很多华为的合作伙伴，他们中的绝大多数都曾表示，华为是非常值得信赖的伙伴，华为也是位“良师益友”。在合作共赢之余，作为伙伴的他们也会向华为“偷师学艺”。对此，李大庆也给出了相同的答案。

　　“华为是一家很成功的企业。通过多年来的深入合作，中建信息从华为身上学到了很多东西。”李大庆坦言，任何一个企业都无法全套照搬华为，因为很多特质是华为所特有的。但这些特质，也对很多公司产生了深远的影响，中建信息就是其中最大的受益者之一。华为不只是内部驱动，在其整个生态和外围组织的驱动力同样很强。“比如，起初我们与华为合作时，公司业务仅在北上广三个城市；而现在，我们的业务已经覆盖全国100多个城市。这背后，华为对我们的发展起了关键作用。”

　　那么华为究竟为什么不一样呢？李大庆进一步谈到：“华为的整体组织能力非常强，华为的战略布局十分清晰，将渠道、伙伴合作放在了非常重要的位置上，并且对于战略的执行很彻底，这是非常吸引我的。”笔者认为，正是基于对发展战略的坚持，华为EBG中国区强调的“被集成”、“让利伙伴”、“联合创新”、“平台+生态”等战略，从根本上保障了其这些年的高速发展，业绩突破500亿大关！

　　“其实，有一些说法看似是口号，实际上是华为的一个行动纲领。华为‘被集成’战略执行的非常好！很多场景下，华为都是很坚决的站在渠道、伙伴一方，协助伙伴一起服务于行业客户，奠定了行业与伙伴合作的这种模式。虽然曾经有困难，有阻力，但是华为都坚定的走了过来，与伙伴一起砥砺前行，共建生态，共享生态成果。”李大庆说到。

　　携手共进，实现更大作为

　　明年2月13-14日，“华为中国生态大会2020”将在深圳举办，对于“生态大会”这一“新名称”，作为经常参会的资深伙伴，中建信息又是如何看待和理解的呢？李大庆认为，这次更名与华为对于生态的理解和战略升级是有密切关联的。实际上，华为在每年或者每个阶段都在不断地思考，基于最新生态的洞察，调整和优化发展战略，实现持续的进阶。而在中国ICT产业的“玩家”中，目前只有华为能够在整个生态上做出完整布局。因为越到底层，合作界面越开阔。所以我觉得华为在不断地做厚生态的“黑土地”，这也显现出华为的志向非常高远，对生态的未来充满信心。

　　李大庆还谈到：“期望华为基于自身，基于整个产业，基于合作和生态，让每个参与者对华为整体策略和思路进行全局了解，以让每位生态伙伴都能找到未来自己的发展空间，携手共进，实现更大作为。”笔者认为，这与华为近期率先提出的“众筹”这一生态合作新模式不谋而合，也让大家对于明年的大会更加充满期待！

　　而谈及未来双方的合作，李大庆透露：“我们与华为合作的长期性是非常坚定的。在用户侧，基于华为云、人工智能、智能制造、物联网等方面进行产品布局，与华为在产品、解决方案的研发上进行更深层次的合作；在产业侧，基于自身积累和整合的各方资源，驱动产业升级，在纵深市场上与华为进行更深度的合作，实现更大的突破！”

　　华为与伙伴的故事还将继续，对#Σco领导力#的诠释也将更加精彩！想要了解更多？敬请关注“华为中国生态大会2020”，明年2月13日-14日，深圳见！

　　华为公司简介

　　华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步。华为成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18.8万员工，业务遍及170多个国家和地区。

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