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这还是那个你所熟悉的联想企业业务吗?

你熟悉联想吗?我熟悉的联想是PC机、笔记本电脑、智能手机、智能电视,是服务器、存储和网络、高性能计算等产品。

你所熟悉的联想,能够与AR三维立体成像国产大飞机制造,与智慧水务自来水漏水率控制,与5G微站小基站宏站,与8K超高清转播车智慧路灯以及无人值守变电站等联系在一起吗?

联想新变化

按照联想集团高级副总裁、企业业务集团总裁童夫尧所描述的:我们熟悉的联想提供的是驱动企业的计算力,我们所不熟悉的联想是驱动企业的智能计算升级。其中,企业计算力以产品为主,而企业智能计算以端-边-云-网智能计算为核心,这也是11月14日,第五届联想创新科技大会(Lenovo Tech World 2019),最新亮相的联想企业业务集团在智能基础架构领域的架构布局。

“端-边-云-网”智能计算架构

“端-边-云-网”智能计算架构并不难理解:端,指的是智能终端;边,指的边缘,也可以理解为边缘计算;云,多云数据中心服务和管理;网,以5G为代表的连接通道。

新的联想企业业务集团提出的“端-边-云-网”智能计算架构,以“前端计算、后端计算、智能互联”的智能基础架构为基础,为企业智能化转型,提供技术、产品和解决方案。

这个概念不复杂,在5G物联网时代背景下,甚至说不上有什么新意,几乎已经成为业界共识。因此,关键不在于概念,而在于落地的实力。我们印象之中,PC机、笔记本电脑的联想,在“端-边-云-网”环境中,有哪些过人的实力呢?

实力“拼图”的比拼

所谓实力并不意味着单打独斗的比拼,贵为世界500强企业,联想深知合作伙伴,生态的重要性,因此也就有了Lenovo Tech World 2019上的一系列签约:

与英特尔联手,在5G、边缘计算、人工智能、互联网、运营商等领域,联想可以深耕软件定义、客户定制化、系统集成、联合解决方案等协作;

与微软联手,作为微软第四家公有云总代(Azure Solution Aggregator),同时作为微软Azure Stack混合云的总代和微软认证CMP(云管理服务提供商),联想能够在边缘云、IoT、智慧医疗云服务等领域大展宏图;

与VMware联手,联想能够共同研发适合中国客户需求的虚拟化,超融合,云计算相关产品及方案,加速混合云,超融合,虚拟化战略在中国的落地实施。

联想和人工智能技术与服务提供商第四范式、全球智能芯片领域的先行者寒武纪、全球领先的城市交通整体解决方案提供者深圳市城市交通规划设计研究中心有限公司,共建人工智能实验室,基于人工智能技术开发行业前沿应用。

通过与苏州相城区政府合作,联想投建了联想(苏州)未来科技数字中心,建立大规模运营中心与创新、培训、研发基地,并与杭州云之鼎数据科技有限公司在智能数据中心服务领域展开合作。

几乎在一夜之间,联想“端-边-云-网”智能计算架构拼图大功告成。

但是联想的拼图并不仅仅是“拿来主义”

作为世界500强企业,联想自身业务实践和经验积累,就是全球智能化转型的最佳案例,同时也是“端-边-云-网”智能计算架构的最完美注解,这才是联想的实力和信心来源。

头顶全球最大PC生产制造商的光环,然而PC的利润并不丰厚,没有“毛巾拧水的功力,将是难于立足和生存的,以排产效率为例,借助机器学习、深度学习、多交互增强学习优化网络和注意力机制的最优化网络技术,联想智能排产解决方案将排产耗时从原来的每天6小时缩短到1.5分钟,生产效率也获得了16%的提升。

即使在5G领域,联想也取得了600多项专利。

大同小异。

企业智能化转型的场景不同,需求各异,但是技术的本质则是完全相同的这也让联想在“端-边-云-网”智能计算架构构建上牢牢把握住了先机

万事俱备,不欠东风

理清了联想的战略思路,接下里的事情就是“搭班子、带队伍”。

Lenovo Tech World 2019上,联想企业业务集团5位核心高管首次集体亮相,别是联想集团高级副总裁、企业业务集团总裁童夫尧,联想集团副总裁、企业业务集团销售总经理李国庆,联想集团高级总监、企业业务集团China BU及战略运营总经理吴彬,联想集团高级总监、企业业务集团方案中心总经理、首席架构师毕巍,联想集团高级总监、企业业务集团智能云服务事业部总经理刘淼。

新的管理团队,童夫尧是联想R-model即关系型客户模式的重要建设者,而毕巍和刘淼都曾经在IBM GTS(全球技术服务部)中国区担任高管多年,李国庆多年来从惠普到戴尔一直是中国业务的渠道客户市场总负责人,而吴彬则在过去两三年中带领联想China BU团队为中国企业级客户市场打造了30余款本地化产品。

在业务战略上,新的管理团队明确了业务5大布局:以客户为中心的覆盖模式,以客户为中心的产品组合,以客户为中心的解决方案,以客户为中心的专业服务,以客户为中心的业务拓展,5位高管各领衔一块业务

“今天我们所有销售前端的员工都在积极变换自己的角色,更多地去贴近客户,为客户提供价值,而不是简单卖给你一个产品,与此同时,我们解决方案和专业服务的团队在过去一年进行了大幅扩容,特别是专业服务团队从几十人扩大到几百人,显著提升了中国区域团队组织的能力。”童夫尧说。

童夫尧表示:这是一个厚积薄发的事情

最新发布的19/20财年第二财季报告充分印证了新策略的正确性。数据显示,联想数据中心中国业务整体营收同比增长19%。非超大规模数据中心业务实现了同比47%的大幅增长。其中,高性能计算营收同比增长了超过30%,软件定义基础架构业务营收增长超过40%,存储业务营收增长了近70%。在传统企业客户方面,联想企业业务集团获得11倍于大势的增长。政府和教育行业增长超过了20%,获得了北京气象局、国家医疗保障局、新东方教育、复旦大学等客户的认可。在金融行业,获得了平安银行、上海浦东发展银行、中国平安保险、中信银行和宁波银行等客户的垂青。

小结

联想总是能够给人带来惊喜,但是这种惊喜总是或多或少被人忽略,有些人更是通过贬低联想来获取关注。不善学习,这是我们自己的损失

作为民族企业的代表,从小到大,最终成长为世界500强,联想的经验值得总结和学习。与此同时,选择与这一个实力合作伙伴为伍,不失为一个明智的选择!

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