EMC强势度过宏观经济低靡 中国成金砖

尽管目前北美市场的经济形势被EMC公司CEO 乔图斯形同为"恶劣的，而且在未来几个季度仍然会更加恶化。"但是存储巨头仍然获得了较高的投资回报率。

强劲的第二季度财报应该让EMC的投资人们感到满意了，而对于公司首席执行官乔图斯来说，他也确实有在电话会议上对华尔街们咄咄逼人的分析师说不的实力–当分析师们向他询问EMC将如何规划未来的VMware公司时，"我们只是需要我们真正打算采取行动时的准备时间，我们将在今年秋季与告诉你们。"他说道。

根据EMC公司昨天正式向中文媒体披露的财报显示，2008年第二季度EMC的综合收入为36.7亿美元，比2007年第二季度的31.2亿美元增长了18%。第二季度的GAAP（一般会计准则）净收益为3.775亿美元，合每股摊薄收益0.18美元。如果剔除股票补偿和无形摊销，第二季度的非GAAP净收益为5.117亿美元，合每股摊薄收益0.24美元，比上年同期非GAAP每股摊薄收益0.20美元高出20%。

这已经是EMC连续第20个季度的两位数同比收入增长，此时，虽然IBM、惠普等竞争对手同样经受住了宏观经济疲软的现实社会，但是，相信彭明盛和马克赫德也希望从EMC这里知道：如何将存储系统收入抬上一个新的台阶。

中国市场成为"金砖"

在本次财报中，首次出现了"金砖四国"的说法，所谓"金砖四国"是指巴西、俄罗斯、印度和中国。此词由美国高盛公司的经济学家在2003年创造，美国高盛投资公司在2003年第一次提出"金砖四国"的说法以后，"金砖四国"这个颇具有想象力的词汇就很快流行起来。

中国对于EMC来说，也确实具有金砖的作用，乔图斯表示，"金砖四国+13个国家新兴市场"是EMC全球重要增长点。作为龙头之一的中国区第二季度大大超出亚太及日本地区27%的增长率，业绩表现非常突出。今年1月份，EMC发布了中国中小企业业务战略，提出了五年增长16倍的目标。在今年头两季度，EMC都超额实现了这一增长目标。三大业务成为驱动引擎，分别是信息安全管理、内容管理与归档、以及中低端存储系统。信息安全管理和内容管理与归档解决方案为EMC在金融这一传统优势行业的业绩做出了巨大的贡献，也有力地支撑了EMC五年计划中提出的软件业务每年翻番的目标。

另外，低端存储系统在金融、政府、教育、制造业和医疗等领域也获得显著增长，从而有力推动EMC在中小企业领域的成长。

Celerra表现抢眼

在NAS市场上，NetApp一直是当之无愧的领头羊，人们一直将NetApp定位为"专业NAS厂商"而不是"专业存储厂商"–这一直是一个令NetApp市场人员头疼的问题，但是EMC打算抢过这顶NetApp已经带了很久的帽子。事实上，EMC已经接近成功了，根据IDC去年的数据，NAS市场在去年增长了11.4%，EMC占有38.1％的市场份额，使得它超过NetApp的27.2%的市场份额甚多，而EMC则打算继续通过Celerra NS20和NS40继续攻城略地。

在第二季度中端市场，EMC Celerra网络附加存储产品继续经历强劲的收入增长，同比增长了50%，其实，这样的增长率在今年5月份EMC就已经迫不及待的"说漏了嘴"，在当时接受采访时，EMC信息存储事业部的主管Dave Donatelli说道："过去两个季度，我们有多少Celerra NS20和NS40，就卖出去多少，因此，我们在Celerra上获得了超过50%的增长率"。

EMC存储平台高级市场总监Barry Ader认为Celerra的成功主要有两个因素：统一存储和易用性。当这款设备运行多协议的时候，用户可以将一台设备上的光纤通道、iSCSI、NFS和CIFS进行融合。

在易用性方面，EMC的设计目标就是能够让用户在15分钟内完成整个安装过程。Ader表示，现在用户从系统启动到可以提供文件服务只用不到10分钟。这在以前往往要花上几个小时的时间，而且需要很多资深的技术人员才能搞定。现在，你所需要做的就是在几个窗口中输入4到7位数字就完成所有操作。所有这些都是依赖于Celerra Startup Assistant (CSA)实现的。

Ader表示："随着不断向中端市场的深入，你必须提高产品面向中端用户和增值经销商的易用性，更快更好地将这些产品推销出去–这就是我们的策略。"

这个策略给EMC NS系列产品的销售带来了很大的变化。以前EMC几乎所有产品都是进行直销的，现在通过采取简化产品和提高面向渠道的易用性的策略之后，产品成本效率大大提高，现在大多数的NS20产品都是通过EMC的合作伙伴进行销售的。

VMware：乔图斯说他有办法

对于VMware，乔图斯的一句话被媒体广泛引用：

“I have reached out to some of the largest partners and assured them that VMware will remain an independent company…” （”我们已经和一些大的合作伙伴达成了协议，我们向他们保证，VMware仍然将是一家独立的公司。”）- Joe Tucci

VMware第二季度收入为4亿5600万美元，比去年同期上涨54％，但低于分析师预计的4亿5862万美元。VMware新CEO Paul Maritz 表示，”随时管理调整，正如我们刚刚经历了高层管理人员的换代，不得不预见到一定程度的创伤”，他表示，”可以肯定我非常重视让我们的员工感到他们在这里有不错的前途，以及他们将拥有作一项伟大工作的环境、工具和激励机制”。

但这位CEO也证实了有6 万员工的VMware公司，将采取”暂停雇用”，仅侧重于战略雇佣，雇佣后，在过去12个月里，VMware大约裁掉了2000人。在过去一年中VMware已经经历了爆炸性增长，而现在真正重要的是确保消化这一增长。不过，VMware对于乔图斯来说，”仍然在一条很棒的跑道上行驶，但是我们希望让他回到一个更加完美的轨道上。”乔图斯这样表示

“我们并不认为是因为微软的Hyper-V而造成了Vmware的收入问题，”太平洋增长股票分析师Kaushik Roy写到，”我们认为，从市场规模和短期增长率来看，华尔街的分析师们有些太过咄咄逼人了，虽然有一些短期的下降，但是VMware的前景仍然是坚实的。”

现在，VMware的对手们正在厉兵秣马，如Citrix、XenSource和最近推出了Hyper-V的微软。以去年为例，Citrix宣布与NetApp建立合作伙伴关系，并与与戴尔，惠普，联想签订服务器的OEM订单。

对于产品来说，Paul Maritz 表示，新版ESXi产品将在未来几个星期内推出。而且据他透露该产品将会免费提供。

在电话会议上，乔图斯还澄清了EMC打算出售VMware的说法，他表示EMC从没有打算过出售其拥有的85%的VMware公司股份。但是在电话会议上，分析师们试图让乔图斯拿出扭转VMware现状的计划，但是乔图斯说他们要等到今年秋天才可以，”我们只是需要我们真正需要打算采取的时间，我们将在今年秋季与告诉你们。”他说道。

不过，VMware的股价却一直让人们提心吊胆，自从首次公开募股以来，VMware的股价已经从最高时的125美元，下跌到了昨天收盘时的37美元，这对于买了VMware股票的人来说，估计要比中国股市的上证指数还要让人痛苦。

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