DoSTOR存储分析 十大值得关注的初创公司（一）

DoSTOR存储分析 7月16日国际报道–夏天是个适合烧烤、躺在沙滩上、让浑身晒成古铜色的季节。但是可惜的是，身在媒体的我们却没有如此幸运，最近几周我们就是在一大堆新的初始公司中披荆斩棘。

是的，就是这样。我们又一次列出了我们认为最值得关注的初始公司的名单。在这个艰难的经济时期，技术部门的IPO（首次公开发行）可能比较少而且之间间隔时间比较长，但是，就像我们最新的列表所显示的那样，存储领域不缺少正在进行中的创新。

新兴的厂商和进入者的范围从在线备份、固态磁盘（SSD）一直到10Gbase-T（10GB以太网），甚至还有环保型的托管存储，这些厂商们向世人展示它们存储数据的新方法。随着存储管理者为越来越膨胀的数据量和越来越严格的预算感到头疼，我们已经确认出了我们认为那些能够为数据中心提供其所需产品的初始公司。

随着列表上的许多厂商发展出了早期客户、获得融资、建立战略合作伙伴关系，对这些创新性的公司而言，即使宏观经济情势仍然不景气，它们仍然有很大机会能够在存储市场上站稳脚跟。

我们新列表上的一些公司已经宣称说自己成为收购的目标，而其他的一些公司则讨论它们宏伟的IPO计划，因此我们可以饶有兴趣的观察这些初始公司的未来。

由于我们进行这项工作已经超过两年了，因此我们在这里将这个作为全新的列表推出。而且我们计划在日后进行跟踪，来看看我们做得怎么样。（事后聪明地对我们的第一个、第二个和第三个初始公司列表进行自评检验）

就像我们在以前的列表中所做的那样，除了按字母顺序对表中厂商进行排列外，我们避免任何倾向性排列的暗示。

列表：
1）Apptio
2）Atrato
3）Bastionhost
4）Carbonite
5）Pliant Technology
6）Solarflare Communications
7）Tilana Systems
8）Violin Memory
9）VKernel
10）Zmanda

Apptio

 Apptio是一家相对小的公司，但是已经在存储市场上得到了一些非常大牌的公司和人物的支持，这些公司包括风险投资公司Greylock Partners和Marc Andreessen–曾经合伙创立了Netscape（最终被AOL美国在线所收购）和Opsware（被惠普收购）的软件先驱人士。Apptio的差异化之处是在于Apptio Cost Transparency服务，这是一种全新的方式来帮助公司计算它们的IT支出，包括它们的存储成本。

这家初始公司拥有近20名员工，通过一个软件即服务（SaaS）模型来为企业提供一系列分析、建模以及报告编制服务，起步价为每月5000美元。这些报告能够帮助企业，特别是中端市场的企业和大型企业，测定它们在诸如服务、运营、网络、产品资金、软件、服务器、支持和存储上的开支是多少。在这家公司的客户表上我们看到了Finlay Enterprises、HomeStreet Bank和Motricity等公司的名字。这家公司的客户已经接近二十多个。

这家初出茅庐的创立于2007年中的公司，在它的首轮融资上募得了700万美元资金，投资方包括Greylock Partners和Andreessen，还有Madrona Venture Group、Ben Horowitz（Opsware的合伙创建人）、Ignition Partners和Shasta Ventures等。

Apptio的合伙创建人Sunny Gupta现在是总裁兼首席执行官，他曾经和Andressen一起工作，在Opsware担任产品执行副总裁。合伙创建人兼首席财务官Kurt Shintaffer也曾在Opsware工作。他也曾经在iConclude（Opsware在2007年收购）工作，虽然他并不是iConclude的创始人之一，但是他负责这家公司的公司财务、法律、会计、人力资源、和信息技术部门。

这家初始公司正进入一个已经非常拥挤的市场。成本会计系统–包括诸如费用返还系统等产品–很多年前就已经成为网络及系统管理软件包的一部分，例如惠普的OpenView和IBM的Tivoli。

 Apptio正试图通过为客户提供比市场上现有方案更简单、更便宜的解决方案来差异化自己。时间会告诉我们这家公司是否能实现它的承诺。如果它实现了，那么这家企业可能最终会被市场上的大型管理厂商之一所收购，在这种情况下，Gupta、Shintaffer和Andreessen可能会开始寻找其他点子和开设另一家初始公司。

Atrato

Atrato于今年初正式推出产品，它能够为高性能计算（HPC）、数字娱乐以及互联网部门提供随需存储。这家公司最初成立于2003年，从一家小工作室发展成为拥有超过50名员工，并为数十家客户提供服务的公司，这些客户包括MusicGiants和SRC Computers。

这家初始公司在融资中总共募得1400万美元资金，创始人是Dan McCormick和Jonathan Hall。这两个人现在分别担任公司的首席执行官和业务发展总监。

这家初始公司的名字取自哥伦比亚湍急的Atrato河。它的旗舰产品是它的V1000磁盘阵列，它声称，和诸如EMC及IBM所提供的传统的存储产品相比，该阵列能够在随机读写中提供非常高水平的IOPs（每秒输入输出）。

这家初始公司的全机架（42U）设置的产品能够提供超过400TB的裸容量，拥有80000次随机IOPs，而且这个产品非常"绿色"，这方面的性能是8.6IOPs/瓦特和23瓦特/TB。例如，来自一个典型的存储厂商的一个标准机架可能只提供48TB到200TB的容量，而且只能支持20000次IOPs。

根据一位分析师的观点，目前为止，那些希望高水平I/O性能的用户一般是选择固态磁盘技术，但是这个技术的价格很高。

"V1000介于SSD和传统存储之间"，Evaluator Group的高级分析师Russ Fellows在今年初说，"它的访问速度比传统存储要快，但是没有SSD那么贵…….这个产品适合那些需要非常高的随机I/O写入的应用程序，比如金融程序和OLTP（联机事务处理）数据库。这也可以用于视频工作任务，比如流传输多个视频种子以及从高分辨率视盘摄像机中捕获视频"。

但是Atrato的解决方案的价格还是非常贵–基本系统的起步价为9.5万美元，根据客户所选择的系统设置，价格还会上升。

Bastionhost

Bationhost在10大初始公司列表中可能不是最大的公司，但是它有一个非常强劲的增长预期，而且它的创建人兼首席执行官Anton E.Self告诉我们"它的发展能力无极限"。

简而言之，Bastionhost为联网系统应用程序提供实时远程托管及数据存储，地方是在加拿大的一个未披露的地点。最近这家公司公布了"数据城"的概念，它的目标是为数据中心膨胀的行业解决基本的架构问题：能源成本、以及保护数据不受灾难和恐怖袭击的威胁的需求。

这家公司由两位连续创业家主持–首席执行官Anton Self和首席技术官Scott Harmolin–这使得这家公司在这个行业里显得与众不同，这个行业充满了诸如Q9 Networks，Savvis，Equinix，Digital Realty Trust，IBM，EDS，Dupont Fabros，Interxion，AboveNet Communications，Peer 1，AT&T，Qwest等这样的公司。

即使面临激烈的竞争，这家公司还是坚信它的定位是正确的，能够为行业中的客户解决他们日益关心的问题。对于它能够为从纽约到它自己"大西洋加拿大"地点的公司提供服务的能力，它感到很自豪，而且它坚信它在采购可扩展绿色能源上的能力–比如风力涡轮机–使得它比起它的竞争对手更加具有吸引力。

不断上涨的能源成本以及始终存在的恐怖袭击或自然灾难的风险推动了在孤立的、环保的地点（比如HDS带头选择的冰岛）上进行托管存储服务的发展。

这个讯息看起来正在得到人们的认可。虽然因为同客户公司的许可证协议的关系，Bastionhost没有披露它的10大客户的名称，不过它相信所提供的这种服务可以吸引任何组织。

现在，Bastionhost拥有13名员工，而且告诉Byte and Switch杂志说它过去几个月获得了强劲的增长，这可能要归功于美国以及欧洲不断上涨的能源成本。自从其成立以来，该厂商已经在过去两年中获得了100万美元多一点的利润。

Carbonite

最新的存储初始公司的列表如果少了一位代表新兴的在线备份行业的厂商，那么就是不完整的。

随着用户寻找新的方法来避免日益上升的硬件成本，位于波士顿的Carbonite公司在仅仅两年之内就发展出了超过25万名客户，从而进入了这个10大名单。

"去年Carbonite还只有大约5万名用户，现在我们已经有25万名用户了"，该厂商的合伙创始人兼首席执行官David Friend说，"每个月都比上个月增加10％以上，因此增加的速度很快"。

 Carbonite标榜它的PCBackup软件是Mozy（Mozy于去年被EMC以7500万美元收购）的替代产品，但是Friend说该厂商有着完全不同的策略。

例如，虽然EMC非常想将Mozy的业务范围扩展到企业，但是Carbonite的首席执行官却说他的公司没有这种想法。

"我不想销售给大型公司–我们有很多小公司，但不是大型企业"，他说，"这个市场上的最大机遇就是如今的在家庭或在小型企业的大约7亿台个人电脑"。

对于家庭用户，Mozy对无限制存储收取每月4.95美元的费用，但是企业版本的软件，MozyPro，则定价更为复杂一些。例如，MozyPro桌面用户可能需要每月支付3.95美元，并加上每GB存储的50美分费用。

与之相反，Carbonite对于无限制容量存储收取每年49.95美元的费用。"我们不希望按GB容量定价；我们只是认为它太过复杂了"。

该厂商的讯息似乎吸引了很多人。除了急速发展的客户群外，Carbonite还在发售它的在线备份软件，在欧洲市场上，这个软件是预安装在Packard Bell个人电脑上。

"当你把个人电脑拿出来的时候，在线备份服务就出现并可以运行了"，Friend解释道，"我们将很快宣布另一个类似的战略合作伙伴关系–这是一个OEM（贴牌厂商）协议"。

Carbonite的增长率也体现在了它的员工队伍上，它的员工从去年这个时候的27名增加到了现在的74名，而且预计将在2009年中期达到150名。

虽然最近在在线备份领域中出现了很多兼并&收购活动，但是Carbonite的首席执行官告诉Byte and Switch杂志说他没有寻找潜在的收购者。

"我们并不特别希望出售自己–我们想公开上市。Carbonite肯定会达到1千万订购者的规模。如果我们有1千万定购者，那么这个规模肯定可以让我们上市了"。

他补充道，该厂商在两轮融资中募集了2700万美元，并希望在2010年底或2011年初公开上市。

虽然Carbonite的计划很宏伟，但是根据分析师公司Storage Switzerland总裁George Crump的说法，现在在线备份领域是一个竞争特别激烈的市场。

他说："当然，问题是这是一个非常拥挤的领域，有许多大型厂商进入，加上没有那么多门槛来限制小型厂商的进入"。