IBM证实收购Diligent 将拥有重复数据删除技术

DoSTOR存储新闻 4月21日国际报道：IBM公司在18日表示，其确实正在收购Diligent公司，这也证实了本周的种谣传。此次的交易不仅仅为新兴的重复数据删除市场添加了一个新的而且是非常重要的厂商，更帮助蓝色巨人在市场与渠道商获得了谋取新的利益的可能。

借助于收购，Diligent公司的技术使得IBM从今以后与其他的顶级存储供应商如EMC、Sun、HDS一样都拥有了重复数据删除解决方案，重复数据删除技术能够帮助企业删除重复数据，从而节省存储资源和资金。

IBM的收购行动，也对原有与Diligent公司有合作关系的OEM厂商带来了新的机遇和挑战，如Sun、HDS以及Overland公司，就HDS公司具体而言，目前与Diligent公司有着很深厚的OEM合作关系。

"在此之前，IBM公司没有任何的有关重复数据删除的技术，但是现在，IBM却拥有很多。"分析机构Gartner公司副总裁David Russell表示，"HDS现在必须要去衡量它想要做的事情，以及他们从和Diligent的合作中所获得收入和其它资源，因为很明显，过去的合作在变成HDS与IBM的合作之后将会有所不同。"

Diligent是2002年从EMC公司剥离出来的，在其2006年推出第一款产品之前就已经有很多人在关注着这家公司。Diligent的主要产品是被称为ProtecTIER的企业级重复数据删除平台，目前，该公司在财富1000强企业中拥有100多家客户，其中主要包括电信、跨国汽车制造商、金融机构以及医疗健康机构。

目前关于此次交易的细节双方并未透露，但是据研究机构Robert W. Baird公司的估计，此次交易的价格大约在两亿美金，这大约是外界估计的Diligent公司每年销售额的10倍。据IBM称，Diligent公司将并入公司系统和技术集团下的系统存储事业部，但是IBM表示，其尚未决定是否继续保留Diligent品牌的产品。

"我们对于此次收购感到非常高兴，从我们的客户和合作伙伴那里，我们只听到了积极的反馈。"Diligent公司的董事长兼CEO Doron Kempel表示，"每个人都会通过IBM的名字知道Diligent，而且了解Diligent公司是一个有信誉的著名公司。"

Kempel还补充说，在IBM的路线图中，Diligent的应用领域"非常广泛"，在不久的将来Diligent技术将包括在新的存储设备中。

"这反应了一个事实，即我们的一直在做的是一些正确的，IBM选择我们是具有重要意义的。"Kempel说，他相信，目前公司的合作伙伴，如HDS公司将继续转销该公司的产品。

"在第一年中我们将保持现在的势头，"Kempel说到，"日立和IBM将会继续保持伙伴关系，并将获得相同的技术。"

Sun是Diligent另一个经销商，据Gartner的Russell表示，从目前的情况来开，Sun与HDS一样也可能继续保持其以公司服务集团为核心的合作伙伴关系，Sun同时还转售飞康的VTL产品。

IBM系统存储事业部的业务发展经理David Messina表示，"我们的目标是努力使这些关系保持不变，尤其是与日立方面的合作。"

"通过收购Diligent我们获得了不错的技术，能够为中型企业甚至是更小的商业组织寻找一个减少磁带的备份系统。IBM同时希望利用其渠道与合伙伙伴关系，扩大范围进入新的市场。"Messina表示。

不过，事情可能不会一帆风顺，由于IBM一直与Diligent的经销商有着直接的竞争关系，所以事情可能不会像Messina想的那样简单–虽然蓝色巨人向分析师表示，其并不打算改变Diligent公司与合作伙伴之间的协议。

"收购Diligent，这是一招好棋，因为它现在已经是一个稳定的大公司了–但是大公司也有可能带来一些新的挑战。"Rusell表示，"在未来的一年多的时间里，其需要一个良好的支持，转型到IBM所接触的渠道中去。"

此次对Diligent的收购成为了IBM在今年与存储相关的第三次收购，在一月份IBM收购了位于以色列的XIV公司，而在上周，IBM宣布打算收购fileX公司，以推进提供持续数据保护解决方案的进程。

除此以外，IBM此次对Diligent的收购也反映了今年存储行业发展的势头。

EMC可望在近期尽快地公布转销重复数据删除技术提供商昆腾公司的产品，据Baird的分析，EMC可能将昆腾公司的重复数据删除技术加入到其自身的中端CLARiiON存储阵列中去以提供大规模的重复数据删除。除此以外，也有一些更为大胆的猜测说，EMC将会收购昆腾公司。

"对于今年的这个亮点来说，有一家"两个子母组成名字"的供应商甚至没有去OEM一项重复数据删除技术，更谈不上拥有一个。"Rusell表示"我预计到今年年底前，很多人都会拥有至少一个解决方案，甚至可能是提供两种重复数据删除工具。"（编辑注：很明显，Rusell所说的公司是惠普（HP）公司）

一系列的交易活动也表明，大部分的主要参与厂商将会在在高端存储产品中提供重复数据删除技术。

"他们都有自己的计划书，而且大部分都在引进合作伙伴的相关技术上投了很大的注，虽然一些供应商提供超过一种的重复数据删除解决方案，但是大部分企业往往希望有一个统一的平台。"Kempel表示。他还补充到，"很多其他的技术是否可以在数据中心中可以发挥还有待发现，但是对于重复数据删除技术来说，在这一复杂的领域机会是巨大的。"

这个机会就是，重复数据删除不仅仅只是减少存储需求，而且，事实是，在现在已经有数以千计的应用部署的情况下，重复数据删除技术相比其它技术已经能够让企业感觉到更安全。

"这项技术的盛行是因为他已经让企业太信服了，越来越多的使用者采用其减少了企业所担心的风险，重复数据删除能够减少企业花费是实实在在看得见的。"

根据TheInfoPro对财富1000强企业做的调查后的报告显示，2007年比2006年多出56%的受访者愿意花钱去采用重复数据删除技术。

"无论使用任何手段，技术永远没有达到顶峰的那一天。"Russell表示。

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