紧抓市场机遇聚焦应用创新–国内07存储市场盘点

DoSTOR存储在线 1月30日国内报道：据IDC报告显示，07年前第三季度全球销售的磁盘存储系统容量较上年同期增长了近50%，所有类型磁盘存储系统的销售收入较上年同期相比仅增长了4.3%，为63亿美元。虽然与全球个位数的增长速度相比，国存储市场两位数的增长速度依然非常抢眼，但是整体速度已经明显放慢。

与以往相比，2007年的国内存储市场有以下几个显著特点：2007年，国内存储市场销售额增长速度总体放缓。由于单位存储容量价格的下降，导致国内销售收入总额的增长速度更是低于销售容量的增长速度。整体市场增速的放缓使得存储厂商不得不面临着更大的竞争压力。从市场的格局来看，国外品牌依然占据市场绝大部分市场份额，可喜的是，我们看到国内品牌取得了更快的增长速度。据业内专家判断，国内厂商处在一个快速发展的临界爆发点。

用户需求趋向成熟

经过多年的市场教育和应用，国内存储用户也逐渐成熟起来。

首先，用户对于存储的个性化需求开始凸现。存储与应用的整合日益密切，因用户的具体应用不同，其需求也相差很大。不同的行业有不同的应用需求，而且即便是相同的行业，因为信息化的基础不同，存储需求也会有很大的差异性。

其次，用户更加重视存储软件的应用，更加注重存储系统对于发掘数据价值以及帮助用户提升业务竞争力方面的作用。存储系统的效能的发挥，在很大程度上取决于软件的功能、适用性。从存储系统的管理、维护，到数据的归档、备份、容灾，这些都离不开背后的软件的支撑。

用户需求的另一个趋向是都更倾向采购成熟技术标准的产品。2007年，4Gb FC成为存储市场的主流。尽管有一些新的技术不断出现，比如8Gb FC、10Gb FC和10Gb ISCSI技术，但是这些技术在一段时间内很难成为市场的主流。而且存储系统整体效能的发挥，取决于系统的稳定性可靠性和方案、服务等因素，所以在未来单纯的技术因素的重要性相对下降，产品和方案与应用的结合将更加密切。

而随着用户的需求趋向成熟，则对厂商提出更高的挑战存储需求的个性化要求厂商必须深入理解用户的需求，进行应用创新，这才能在激烈的竞争中获得优势。

抓住市场机遇，国产厂商突破2007

新的市场环境，对于国内厂商来说，不仅是挑战，更多的是发展的机遇。存储与用户的应用需求更加贴近，反而更加有利于国产品牌本土化优势的发挥。所以在2007年，我们可以看到国产厂商比2006年的表现更加活跃。在国产厂商的品牌阵营里，除了扛大旗的浪潮之外，以往不太活跃的同有和华三的表现也是异常活跃，呈现整体突破的态势。

以浪潮存储为例，在国内整体存储市场增长放缓的情况下，浪潮存储依然保持了高速增长，同时也为国产存储在目前的市场情势下如何发展提供了可以借鉴的发展思路。针对国内激烈竞争的存储市场环境和国内用户差异化的存储需求特点，浪潮存储在2007年提出的市场发展思路是：紧抓历史机遇，深化应用创新，在巩固传统优势领域的基础上，在新兴领域取得突破。在巩固传统行业优势（如政府、教育）的基础上，在新兴行业（如平安城市、文化共享、数字环保）重点发力。针对用户的个性化存储需求，为客户量身定制的整体解决方案，帮助客户充分发掘IT系统对于业务发展的促进作用。

打造国产存储核心研发能力

不可否认，在我们信息化建设的过程中，虽然取得了巨大的成就，但是在关键核心技术、自主创新能力、企业参与重大科研项目的积极性和能动性方面，还存在着很大的不足。在存储领域，大量的核心技术、关键理念和应用还掌握在国外存储巨头们的手中。这不能不说是对我国信息化建设和我国国家竞争力的巨大威胁。

前沿的核心技术、底层技术与应用技术的充分结合和产业化，是中国存储产业乃至信息产业走向国际领先的必由之路。2007年11月，浪潮集团"高效能服务器和存储技术"实验室建设方案通过了科技部专家组的可行性论证。该实验室是科技部首批公布的36家依托企业建设的国家重点实验室之一，同时也是计算机和存储领域唯一一家设在企业的国家重点实验室。

目前浪潮已经独立研发出"Active SAN Manager"存储管理系统获得国家知识产权局认证，其他路径冗余管理软件、存储内环境实时监控系统等重大创新项目均达到了国际同等和领先水平，并已经成功应用于现有产品中，为提升用户的信息价值发挥着重大作用。

抓住政府行业新热点

政府正成为国内存储市场最大的买家。政府行业的存储采购额–不含教育、卫生医疗–正在迅速增长，并超过金融、电信，成为最大的存储细分市场。政府行业的"两网一站四库十二金"覆盖了我国电子政务急需建设的各个方面，涉及信息资源开发、信息基础设施建设与整合、信息技术应用等领域，特点各异，又相互渗透和交融。此外平安城市、文化共享等全国性重点项目建设的迅速展开，也成为拉动存储市场的新的热点。

平安城市一路争先

"平安城市"是近几年电子政务建设中的重点业务系统，由于涉及到复杂的前端应用和海量的数据存储及管理，"平安城市"工程对于存储有着极高的要求，不仅仅要求强大的传输性能和海量的存储能力，同时也要求存储系统具有良好的可管理性以及安全性，能够适应复杂的应用环境。基于高品质的产品和强大的解决方案提供能力和服务能力，浪潮存储提供的存储解决方案正在全国范围内的全球眼系统中得到越来越广泛的应用，用户遍及广东、安徽、河北、黑龙江等地。

把握文化共享市场先机

"文化共享"工程是继"平安城市"之后的又一大项目。由于"共享工程"覆盖全国各个区域，由于实施区域跨度广，各地区的经济状况及信息化建设基础千差万别，用户对存储系统的稳定性、可靠性和可管理性等多方面都有很高的要求，而且对于建设成本及后期管理维护提出了较高的要求。而浪潮拥有从低端AS200到高端AS1000G2完整的产品线，可以满足不同层次的需求。凭借多年的经验积累和对于"文化共享"工程用户需求的深入理解，浪潮存储的专业工程师可以根据用户的不同需求定制个性化的存储方案。目前，浪潮存储已在四川、重庆、云南、山东、广东、安徽等地的文化共享工程中占据了优势地位。

巩固教育行业优势

针对教育行业的不同应用和需求，浪潮存储提供了融合NAS、IP SAN和FC SAN的存储产品，开发了数字图书馆、数字化教学、校园一卡通等一系列完整的解决方案，可以满足教育行业不同层次用户的存储需求，有效提升教育行业的投资效率和效益，满足信息化校园建设需求。用户遍及国内高教、职教和普教用户，并在教育行业存储市场形成了绝对领先的地位。

创新未来

在传统领域如金融等对存储设备需求日趋平稳的情况下，国内存储市场的整体增长更有赖于新兴市场的不断涌现，成为未来整体市场发展的重要动力。平安城市项目的全面启动、奥运会的临近使得对于视频监控行业应用快速膨胀，存储需要也迅速拉升。与此同时，基于远程教育、远程医疗、网络视频的存储需求也日渐凸现出来。医疗领域的新法规规定，医院必须完整的永久保存病人的医疗记录，这也是得医疗行业可能成为未来一段时间内存储需求增长最快的垂直行业之一。

，随着用户的需求将日益分化，未来市场竞争将日趋激烈，并不断分化。厂商之间的格局将在动态的博弈中不断建立新的均衡。在竞争中合作，在创新中寻求新的机会，创造更大的成就和进步。更多精彩值得期待。

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