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浪潮存储中高端市场增长130%,2015全年营收同增九成

存储市场的巨大需求,以及一整套适合国情的策略,为浪潮带来了丰厚的收入。

最新的数据显示,2015年浪潮存储在中高端存储市场实现销售额130%的增长,渠道销售额实现300%以上同比增长;在公安行业业绩翻倍,在政府、金融、军队等行业同比增长230%。

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2015年,浪潮整体收入同比增长超过90%。应景、靠谱的新产品系列、到位的合作伙伴策略,是赢得用户的主要原因。

产品不断创新

2015年5月发布的AS18000是浪潮面向端存储领域的代表作。作为发布的全共享交换架构iMatrix,AS18000具有“7个9”的高可靠性、600万IOPS的性能和小于1ms的时延、可扩展至16控制器、24TB缓存、30PB容量等,成为高端存储领域新的标杆产品,与浪潮关键业务主机天梭K1构成了浪潮在企业级关键业务领域的“最佳拍档”。

中端存储一直是浪潮的传统优势领域,产品丰富,且具有差异化特色。以去年9月推出的浪潮中端存储阵列AS5600为例,其控制器间采用业界最先进的PCIe 3.0互联技术,支持超过1200块硬盘,可实现30万~50万的IOPS、7GB/s-10GB/s的吞吐量。另外,为渠道销售定制的AS520E-M1去年也推出了升级版,它采用双控制器,支持多种不同的接口,最多支持444块硬盘,提供高达1.7PB的海量存储空间。

合作伙伴队伍不断壮大

渠道与合作伙伴是浪潮存储业务规模持续增长不可或缺的助力。

2015年,浪潮存储协同合作伙伴发力三大市场:协同增值渠道,加速自主可控替代;协同SI/ISV开拓大行业大企业,加速业务创新;协同4000多家价值渠道,加大中低端市场覆盖。

浪潮始终坚持“合作是两翼”的业务发展战略,恪守对合作伙伴的政策三年不变、全面优于跨国公司(MNC)、市场投入增长3倍的承诺,合作伙伴生态统不断壮大。2015年,浪潮存储新签约代理商44家。

稳定的策略、持续的投入、定制化的产品,使得浪潮存储的渠道从原来的单一型、产品型向方案型、服务型转变,全面激活了浪潮存储这盘棋。

行业应用不断增长

2015年,浪潮关键业务主机天梭K1,深入金融、电信、电力、交通等众多行业,也带动了浪潮中高端存储在行业内的拓展。通过天梭K1的拉动,AS18000的销售规模也在迅速扩大。同时,浪潮存储依托自身完善的产品线,通过庞大的行业、区域和渠道营销体系,将中高端存储产品的价值传递到政府、金融、公安、能源、电信、医疗、教育等亟须转型升级的用户中。
 
2015年,浪潮存储在政府、金融、通信、公安等领域先后中标数个在业界有影响力的项目,如中国移动、国家机关政府等大型集采项目,并在齐鲁银行、某股份制商业银行总部等金融行业赢得大单。

可以说,2015年对于浪潮存储来说是突破和转折的一年。AS18000与AS5600的推出,使得其中高端产品布局更加合理;各级渠道市场精密部署,具备较强行业解决方案能力的SI、ISV成为浪潮存储快速增长的“两翼”;行业覆盖和服务能力得到进一步增强,渠道销售效率成倍提高。

2016年,浪潮存储志在实现跨越式增长,并成为中国存储市场前三。

 

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