回首戴尔和EMC的十年纠葛

EMC和Dell的十年

Dell正饱受PC需求滞后之苦。而在商业化硬件和软件定义存储逐渐主宰的“竞技场”上，EMC正努力销售其高端，专有存储阵列。

那么这两家企业做了什么?它们借助于一种对双方极为“有利”地商业模式——建立了长达十年之久的经销商合作关系。

而刚刚公布的670亿美元交易，随着这两家公司所面临的竞争也与4年前有大不同,将会与它们之前的业务挂钩截然不同，。

该次并购是意料之中的。早在2011年，戴尔主管们已经就EMC“采摘”时机是否成熟进行过反复思考。

如今虽然EMC和Dell都没有遭受销售数据存储盒子和设备企业的阻碍。它们死盯着Amazon, Microsoft和Google。但现在游戏名称是“服务”，如基础设施即服务(IaaS)，这就与四年前EMC与Dell终止合作时的情境大不相同。

“现在我们所看到的业界变革浪潮是前所未有的，为了能够驾驭它，我们必须为新纪元创造一家新的企业。” EMC CEO Joe Tucci在新闻发布会上表示。

“我相信这次交易将会把EMC和了不起的人推向最佳位置，在新世界秩序中成长。” Tucci在一篇博客中这样写道。

2001年，两家行业巨头为了填补各自的市场空白建立合作关系。EMC想要提供Dell所拥有的初级存储产品，而Dell想要增销更高端的产品，所以它转售了EMC的SAN阵列中端Clariion生产线与其NAS服务器，之后它也开始销售Data Domain删重设备和VNX NAS/SAN组合阵列。

EMC每年所得营收的8% 到9%来自其余Dell的合作。而Dell与EMC合作所创造的营收占它的存储营收50%——其中约90%营收来自于转售EMC中端SAN阵列，其余则来自高端Symmetrix存储系统。

随着多年合作成熟，业界权威人士推测合作关系逐渐转变为竞争，这段“婚姻”注定无法长久。Dell继续为市场带来更多高端存储产品，同时EMC和它自身的产品在走下坡路，这也就使得两个科技巨头之间的竞争更趋白热化。

这也进一步破坏了合作关系，2010年Dell出价购买3PAR——一家高端存储公司，而且与EMC是直接竞争对手。但最终并未成功，3PAR在那不久也被惠普收购。

2011年，EMC和Dell提前两年就计划终止合作，双方称放弃合作。

而在合作解除之前的三年里，Dell投资超过20亿美元扩展自家存储产品系列，更加专注于存储虚拟化和基于云的数据中心。

它在收购EMC一事上握有主动权，有望在执行兼并时接受EMC的专业知识并且寻求最佳方式整合两家企业。而EMC是并购之王。它知晓何时紧密集合，何时放手，就像VMware运营一样。通过给予VMware自主权，持续发展使其成为EMC最赚钱的业务单元。

除了VMware，EMC还有它的存储业务——数据中心软件业务，VCE融合基础设施单元和Pivotal，它的Apache Hadoop分销业务。同时还有RSA Security和一个应用开发业务。

Dell也提供了大量的初中级存储产品，大量服务器业务，安全解决方案部门和一支庞大的销售团队。

竞争对手受到的威胁

这两家企业拥有专业知识，销售力量和技术进行并购工作，如果合并期间没有太大冲突变故，合并后的Dell-EMC主要竞争对手将会是Cisco, HDS, HP, IBM和NetApp。当然也会有无数更小的存储和网络公司现在要面临一个更大的竞争对手。

Cisco可能会失去一些VCE 方面的UCS服务器业务，还有一些网络业务。它可能认为战略上需要内部存储IP并进行收购，无论是通过收购创业公司还是与NetApp尝试合作。

对于HDS的影响，可能会确立其物联网，大数据/分析，服务器和多管齐下的存储产品战略。

HP 分支的企业部分，HPE则随着Dell-EMC-VMware的联合暴露出自身存储，超融合和云产品的劣势，可能会受到极大影响。期望并购。

IBM可能变化不大。之前它就与Dell和EMC是竞争对手，现在也只是继续竞争。IBM拥有它的SoftLayer云，在云计算改变企业级IT市场上发挥了至关重要的作用。因此对于它近期的Clevesafe收购案并不稀奇。

NetApp看起来也有可能受到极大影响。CEO George Kurian和他的员工必须做出决断——是否继续作为一家独立型企业，产品战略主要专注于一个无所不包的单一存储产品——Clustered DataONTAP和Data Fabric无中断混合-公有云数据管理理念，无需整合并将服务器和网络产品的密切联系。看情况，NetApp打算继续孤军奋战，对和Cisco，IBM或HP联合并不感冒，但将会开发出一款更强大的超融合产品线。

未来的存储之战一定会更精彩。

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