冲击世界前三 浪潮“计算+”概念主导云未来

　　处在这样一个风起云涌的时代，传统企业用户都深深感觉到了创新与变革的重要，而李克强总理“互联网+”的号召更让大家觉得一个重塑IT，变革信息化基础设施的时代已经来临，而这其中，正孕育着新的机会。处在中国信息化服务巅峰的企业，浪潮集团是怎么看待这一切的呢?

　　就在今天浪潮集团的2015全国合作伙伴大会上，浪潮集团首席科学家，高级副总裁王恩东先生在大会上提出了浪潮业务战略“计算+”，并公布了集团新的发展目标——稳固中国市场第一，进入全球市场前三。

　　服务器市场业绩回顾

　　显然，能亮出这样的豪言壮语是有底气和自信的，王恩东先生首先回顾了浪潮集团在2014年的市场业绩：浪潮服务器已经累计两个季度稳居中国市场第一，并成为年度全球增长速度最快的服务器企业;而在2014年全年四路和八路X86服务器市场份额第一，其中八路服务器份额超过50%。更加值得一提的是浪潮的天梭K1系列关键应用主机销量和销售额已经超过Oracle，市场份额达14%，位列高端Unix服务器市场前三强。

　　自然，浪潮在中国市场渠道的业绩与市场自身的发展是分不开的。中国正在成为全球服务器的最大用户，这其中百度服务器50万台，腾讯58个数据中心，中国四大银行排进全球十大银行，因此中国去年服务器增长率达到17%，而同期美国是1.8%，中国差不多是其10倍。去年全球服务器整体增长了31万台，其中浪潮增长了11万台，占全球的35.6%。

　　在服务器的高端市场，浪潮八路服务器的市场占有率已经接近50%。

　　国内外呈现的三大机遇

　　当然，仅仅看到今天的成绩还不足以制胜未来，王恩东认为，目前中国已经展现出了三个大的机会，这些机会使得浪潮通过自己在努力，抓住这些机会，很有可能实现全球前三的目标。这三个机会是：第一，中国的互联网体积和规模已经是世界最大，通过互联网+的影响，可以看到互联网也在加快我们对传统产业对传统行业的影响。第二个机会是国家的自主可控的战略的落实。应该说自主可控的战略进一步推进，那么在IT基础设施、平台软件、管理应用、信息安全、IT服务各个层面都在推进，各领域也远远超过国外品牌。第三是依托一路一带政策的走出去战略，会让中国的企业真正国际化。

　　浪潮已经看到了这些机遇，并且也在努力抓住这些机会，包括与国外客户的合作，建立海外研发中心，为下一阶段的目标打基础。

　　王恩东认为，要想实现这给宏伟的目标，浪潮需要在三个方面下功夫。第一是制订明确的发展战略，第二加强技术打造有竞争力的产品。第三就是加强营销，建设高效营销体系，加强合作。

　　“互联网+”还不够 “计算+”才是企业所需

　　2015年，面对总理提出的互联网+的号召，所有的企业似乎都会想到用互联网思维来解决企业发展遇到的问题，可是互联网+只是简单的O2O模式，它最终的影响会让今天的消费互联网越做越大，并深深影响许多产业。但是，真正的产业互联网则需要类似智能交通、智慧医疗、互联网金融、工业4.0以及制造业2025规划等来支持，这其中，需要更多的IT创新技术。

　　可以说，未来的数据会增长为今天的数十数百倍，而应用会更加多样，用户的需求是简单而快捷，今天的传统IT架构显然很难支撑。后端的数据中心，需要将计算、存储、网络、安全完全打通，这种打通需要软件定义作为基础，也就是软件定义计算、软件定义存储、软件定义安全和软件定义网络。

　　我们需要重新来看待计算存储和网络这些设备之间的关系，形成一种融合架构，将这些资源进到一个全新的设备中，它是计算设备还是存储设备，是安全功能还是存储功能，我们把这样的模式叫计算+的时代已经到来。在未来随着专业计算设备，软件定义的网络和存储和数据中心将成为趋势，计算加上软件将主导整个IT产业。

　　“计算+”迥异于各类设备分散部署使用的传统数据中心，通过硬件重构，将计算、存储、网络等资源融合到一个全新计算形态的设备中，再通过软件定义表现出计算、存储、网络、安全功能，支撑科学计算、存储、大数据和人机交互等多种业务，满足不同的应用场景需求。这种新型计算架构能够从更深层次上提高数据中心的精简化和智能化程度，让应用软件与基础设施之间的契合程度达到一个前所未有的水平，促进未来数据中心的高效、绿色、灵动、开放。

　　“计算+”也是一个生态

　　“计算+”不仅是浪潮对未来信息社会的理解和业务布局，也是浪潮在业务模式方面的创新。“计算+”是创新的IT基础设施，因而“计算+”可以通过和各行业的创新应用相结合，针对不同行业特点形成各种可定制化的行业云解决方案，推动各个行业的信息化和智能化发展。

　　基于上述技术趋势和业务模式思考，浪潮制定了以“计算+”为核心的云战略，依托完善的软硬件产品线，与集成、咨询、服务和渠道伙伴建立互信、互助、互补的合作共赢关系，联通越来越多的前端计算，支撑政府、金融、公安、能源、医疗、电信等各行各业的应用。

　　要实现“计算+”，就要有支持“计算+”的伙伴体系。

　　激活“计算+”伙伴体系

　　截止2015年初，浪潮合作伙伴数量近7000家，同比提高40%，激活率超过70%。其中，具有集成资质的增值合作伙伴占到65%，行业软件开发商 ISV 超过700家，全国方案百强商有80家。在合作伙伴的支持下，浪潮在2014年推出联合方案100多个，突破14个行业市场，覆盖了237个地市市场。

　　“合作是两翼”是浪潮渠道的坚实策略，2015年浪潮将向伙伴出让更多利益，激发伙伴产能。在浪潮的整体市场格局中，浪潮的定位是开拓者，合作伙伴是经营者。浪潮将聚焦前10%的战略客户，非战略客户交给合作伙伴。

　　2015年，浪潮对于合作伙伴的支持投入将增长100%，包括返点、联合技术中心、技术培训等多种形式。其中，最主要的是“百千计划”，要建设150个以上的联合技术中心，实施1000场以上的区域行业市场活动。

　　2015年，浪潮渠道业务的目标是销售额翻番，“亿元俱乐部”成员增长至15名。在过去的一年，浪潮合作业务销售增长超过500%的伙伴超过90家，增长超过100%的有550多家。大会为46家业绩卓著的合作伙伴颁发了年度大奖，最高奖奔驰车被大唐电信获得。浪潮公布的2015渠道激励计划是“分享资本红利，百万元股票重奖”。

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