华为存储十一年： 产品和市场双丰收

”2013年是华为存储成长的关键一年。我们确定了更加符合客户需要的存储理念‘存以智用，融以致远’，以‘智能融合’的存储创新理念来指导华为存储产品的发展，应对数据爆炸式增长下的不确定性要求以及数据管理效率的提升问题“——在华为存储第四季度媒体见面会上，华为存储产品线市场总监经宁这样总结华为存储在2013年的收获。

2013年，是华为存储发展的第十一个年头。十一年间，无论是产品，还是市场方面，华为存储都有了令人惊叹的进步。

在跟许多华为高层沟通时，他们都会非常强调两点——产品和技术。是的，市场是用产品说话的! 华为也深谙这一道理，产品和技术一直是华为战略中的关键环节，并且一直坚持走自主研发的路线，也正是如此，华为将自身命名为“华为技术有限公司”。

在存储领域，华为也很好地贯彻了这一理念，十一年的存储发展历程，更像是一部华为存储产品和技术快速进化的历史：2002年，华为开始技术预研，2004年发布了2GB光纤存储。2008年，随着华为赛门铁克2008的成立，华为开始了中高端存储的探索之路。2011年，华为宣布以5.3亿美元收购美国赛门铁克持有的双方合资企业的49%股权，并在回购半年后，推出了全新的华为OceanStor T系列统一存储系列产品。2012年9月，华为宣布OceanStor 18000系列高端存储，标志着华为正式步入高端存储厂商的行列。2013年，华为再次发布OceanStor 18800F高端存储，进一步巩固了在高端存储领域的地位。

目前，华为存储产品线已经覆盖了高端存储、中低端统一存储、固态存储系统、大数据存储、云存储、数据保护等领域，可以充分满足企业用户的多样化、个性化的需求。

在本次见面会上，华为还宣布其OceanStor 9000大数据存储系统以超过500万OPS的成绩再次刷新SPECsfs2008世界纪录。这也是华为存储产品继2009年、2011年、2012年三次获得最高测试结果后，又一次领跑SPECsfs2008测试。

”500万OPS“听起来，不过是一个抽象的数字，转化成具体的行业应用或许更容易被理解。中国区IT解决方案销售部部长 胡维琦 女士介绍道，“500万OPS在电商行业意味着1秒钟同时浏览60万张淘宝图片，在卫星测绘领域意味着一秒钟完成高分辨率卫星影像30景，在金融行业意味着一秒钟45万个电子票据的保存，在广电行业意味着一秒钟同时支持175个高清电视频道”。

华为存储研发专家龙茵介绍道，本次测试还包括了OceanStor 9000的10节点、20节点、40节点性能评测结果，充分体现了OceanStor 9000的横向扩展和性能线性增长的优异特性。

如果说产品和技术是华为存储的根，那么，其优秀的市场表现，就是我们看到的茂盛的枝叶和丰硕的果实。如果只有根，而没有枝叶和果实，那么，我们将很难以相信这棵树的根有多强大。同理，如果没有市场的肯定，我们也就难以相信产品技术有多牛。

Gartner 2013年最新的Q2及Q3数据显示，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球销售收入超越Oracle，排名第8。TBR数据：华为存储收入增长率连续五个季度全球第一，大幅领先业界水平。Frost Sullivan2013的全球报告显示，华为在2012年全球运营商市场发货套数排名第3，收入第4。非常值得一提的是，华为高端存储OceanStor 18000系列在2013年1月至12月初中国区的累计销售套数超过121套。

运营商和中国市场仍然是华为存储的两大优势市场，但在其他行业和全球市场也有了非常大的突破。经宁表示，十一年来，华为存储已经突破运营商、公安、金融、税务、电力、大企业、狭义政府、社保、医疗、交通、石油等20余个重点行业。此外，2013Q4华为存储突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场屡获订单，其中包括全球TOP级运营商Vodafone(沃达丰)。

任何一个产品的成功，总是离不开合作伙伴的拥护和支持，只有充分体现“多赢思维”，实现产业链整体利益最大化，才能最终迈向成功。笔者认为，华为存储的成功，跟其渠道政策密不可分。多年来，华为存储一直坚持与合作伙伴共赢，大力拓展渠道合作伙伴。2012年，华为在全国29个省会城市和重点非省会城市，举办了IT解决方案巡展暨分销渠道合作大会，吸引了2300余家区域重点IT渠道商和400余位行业客户。

有人说，华为是一个学习能力非常强的企业，笔者认为，这正是华为最聪明的地方，华为的领导人选择了一条最适合我国国情的、最高效的成功之道——看准方向，充分学习该领域内最强的经验，并充分发挥自身优势，快速成为领域最有竞争力的厂商之一。相信随着我国创新环境的不断完善，在未来，华为以及华为存储将会给中国的信息产业带来更多更大的惊喜。

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