产品和服务传递最强音!华为IT解决方案巡展北京站

2013年，对于华为企业IT业务线来说是一个丰收之年：上半年，华为存储中国区发货套数跃居第一，销售额位列第三，第一季度服务器中国市场出货量也首次超越惠普，跃升全国第三，并有望在第二季度继续蝉联。

从进入企业IT市场至今，不到五年的时间，就取得这样的成绩，在许多旁观者看来，这已经是非常了不起的一件事情了。然而，在华为IT 产品线总裁郑叶来的心中，华为还远远没有达到自己的目标。

在近日举行的华为IT解决方案巡展北京站上，郑叶来接受DOIT记者采访时表示，“作为一个面向全球的企业，华为现在还只是在中国市场上取得了一定的成绩，在全球市场上还有很长的路要走。要在全球市场上取得理想的成绩，最关键的一定是提供有竞争力的产品和解决方案，同时为客户提供良好的服务与支持，这是决定一个企业能在全球市场上走多远的根本”。

坚持高端产品研发 华为打造核心竞争力

在CT领域已经取得非常成功的业绩之后，企业IT是华为下一个要突破的领域，也是华为公司未来的战略核心。从2008年企业BG成立开始，华为开始发力企业IT市场，借助自身原本深厚的技术和文化的积淀，华为推出了一系列针对企业IT的产品和解决方案。

这次IT解决方案巡展上，华为展示了存储、服务器等IT产品，以及云计算和数据中心方面的解决方案。其中，华为高端存储HVS、高端8路服务器Tecal RH5885、E9000刀片服务器成为展会上备受瞩目的焦点。这一系列高端、充分体现技术实力的产品的展示，也让参展的用户再次见证了华为在技术研发方面的实力。

存储方面，最受关注的当然是前不久斩获中国电信大单的HVS，作为华为存储旗舰产品的HVS高端存储将在中国电信核心业务系统中商用部署，为电信业务发展保驾护航。

当记者问到面临高端存储市场萎缩的情况下，华为存储的销售策略时，郑叶来表示，“只有掌握了存储的核心技术，才能真正打造自身的核心竞争力，仅仅是复制别人的设计没有任何价值。尽管高端存储市场份额有所下滑，但华为仍然会坚持用技术来颠覆传统存储的设计，并且将高端存储的技术转移到低端存储产品上。”

郑叶来还重点谈到了全闪存阵列的技术，他强调，全闪存阵列并不是把柜子的机械板换成SSD板就行，存储软件架构设计时就要考虑这种新的存储介质，核心的东西不是插入一个SSD盘，而是存储的主机软件，能够提供更好的防护性能。

“我认为我们的服务器做的是比较狠的”，这是郑叶来对于华为服务器技术的评价。一直坚持自主研发和制造，坚持高端产品的研发，是华为服务器的一大特色，或许也就是郑叶来所认为的“狠”。

对于华为服务器未来的投资方向，华为服务器总经理邱隆在采访时表示，“华为服务器未来投资是三个方向：第一个方向是SCAL-UP向上做集成;第二个方向是融合的产品，还有第三个方向云数据中心，这三个方向的比例是1：1：1”。记者发现，这次展会上华为只展示了两款服务器——8路的RH5885和E9000刀片服务器。

华为服务器总经理邱隆向用户展示E9000刀片服务器

坚持行业被集成 与合作伙伴共赢

对于做运营商业务起家的华为，之前一直专注于直销，而在转向企业业务以后，如何打造一个良好的生态链和渠道链，这也是华为企业业务领导班子不得不正视的一个问题。

郑叶来谈道，华为在开展企业业务时坚持“被集成”，从产品规划开始更加平台化、更加开放，并通过设立开放实验室等加强和统集成商预集成解决方案，保证渠道政策的稳定性，透明性、公平、公正”。

“被继承”这一渠道策略似乎很好地贯彻了华为文化当中的低调和谦卑，也让华为快速团结和拉拢渠道合作伙伴成为可能。郑叶来强调，“华为企业业务的成功需要更多的合作伙伴一起努力，整个生态链共同成功。华为在渠道政策、投资伙伴的激励政策，以及面向ISV的政策方面不停地优化和调整，与合作伙伴一起将产业做大。以华为云平台为例，就是坚持不定地走行业被集成，与合作伙伴一起迎接商业的成功”。

编者按：华为进入企业网市场不到五年时间，然而其对于企业网市场带来的强劲冲击已经无法被忽视了，坚持打造有核心技术和竞争力的产品、解决方案，提供良好的用户服务，并低姿态团结渠道合作伙伴，打造一个良好的合作伙伴生态链，已经成为华为在企业网市场上的几大生存法宝!

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