华为服务器跻身中国三甲 坚持“研发+质控”立身

5月28日，华为服务器在京举办媒体沟通会。华为IT产品线服务器领域总经理邱隆通报了华为服务器在2013年一季度的业务发展以及下半年新品发布等情况。据国际知名分析机构Gartner统计，2013年第一季度华为服务器在中国市场以5.2万台的出货量力压惠普，首次跻身三甲。同时华为还成为国内唯一进入Gartner魔力四象限的中国厂商，在刀片服务器领域全面超越甲骨文（Oracle）、布尔（Bull）、SGI等国际厂商。下半年，伴随着第二代X8000服务器等新品的加入，华为有望继续在中国服务器市场保持领先优势。

谈到一季度取得如此优异成绩的原因，邱隆表示大客户领域取得了很多突破，像国家电网项目、福建公安项目、铁道部项目等，大客户的业务占到了7成。此外，华为去年开始花大力气建设的服务器渠道，亦开始带来回报， ISV/SI等合作伙伴也带来了15%左右的销量。

“截至今天，华为服务器今年的出货量就已经超过了去年全年，今年有望实现百分之百的增长。而华为在Q1取代惠普成为第三，不仅仅是华为的骄傲，也是国产服务器的里程碑。”邱隆的话掷地有声。

注重研发是差异化竞争的关键

x86服务器市场最为人诟病的就是同质化竞争严重，尤其是中低端x86服务器市场，这也和部分服务器厂商技术研发实力弱有关。而一向注重研发的华为，不仅在网络产品和技术方面积累了丰富的研发经验，而且将这些经验和方法移植到了服务器上。

邱隆表示，光靠贴牌就标榜自己为国产服务器实则是在混淆概念，实际上做不到真正国家级的安全可控，因为服务器的核心竞争力在于自主设计和开发，在于代码控制，甚至最底层的器件选型和核心技术控制。“华为服务器是真正的国产服务器，我们自主设计和开发，生产也在华为生产基地内完成。更重要的是，华为还在最底层的芯片领域进行了创新，包括NC芯片和网络芯片。”邱隆说。

目前，华为服务器已经实现了全球研发布局，总部位于深圳，杭州是华为服务器架构的预研中心，成都主要聚焦在管理软件，西安主要是云计算和大数据应用软件。美国研发中心是技术创新中心，规划华为服务器未来的演进方向。

华为服务器研发聚焦在两大领域：关键芯片和多路处理器互连。邱隆介绍，关键芯片自主研发分为RAID控制芯片、PCIe SSD控制芯片、融合芯片和带外管理芯片BMC等。多路处理器互连技术在小型机领域应用比较广泛，华为对该技术及更多关键技术的积累，有助于在市场中处于领导者地位，推动产业的发展。”邱隆表示。

“质控+服务”带来回头客

华为服务器尽管以自主品牌营销才2年时间，品牌知名度不如其它厂商，但华为往往能通过小规模的试用引发大规模的采购，这主要得益于华为服务器的质量和系统级的专家服务能力。

谈到华为服务器严格的质量控制，邱隆认为华为服务器站在了华为公司“巨人”的肩膀上。最初，华为引入IPD（集成产品开发）流程，IPD最重要的作用之一就是在研发过程中如何保证产品开发质量。现在，华为的IPD流程已经从1.0发展到了6.0，从源头上保证了产品的设计质量。其次，华为设置了专门的实验室对采购的服务器元器件进行测试，确保像电容这样的小型元器件至少能保证5年以上的寿命。“华为有全套的高温实验室，华为实验室的测试标准远高于普通IT厂家的测试标准，经过更高等级的测试之后，华为服务器的产品质量得到充分的保障。”邱隆强调。

另一方面，华为具有帮助用户进行产品定制开发的能力，提供系统级专家服务。目前华为服务器的驱动软件、管理都可以根据用户的需求定制化，散热、供电系统等也可以根据用户的要求进行优化，使得交付给客户的产品更加满足现实的需求。

产品：三大主线赢未来

华为服务器目前主要分为三大类：面向未来的融合架构E9000、面向主流市场的双路、四路服务器、面向云计算、大数据的X6000和X8000。

去年浪潮32路安腾K1系统在市场上风光了一把，但实际上华为同样参与了国家863计划高端容错服务器的研制工作，并且已经研发成功，还在农行和联通进行了测试。但华为很低调，没有进行宣传。邱隆解释这样做的原因是华为不准备把32路安腾服务器产品化。“我们要对客户长期利益负责，而不是为了自己的短期盈利销售这款机器。”邱隆说。在他看来，安腾的未来前景并不乐观。

然而，华为从2007年起开始参与高端容错服务器的研发并非一无所获，据统计共计有35项RAS特性下移到了中高端x86服务器上。“从产业链来看，x86有两个特点：一是x86的性能基本和单CPU小型机性能相当，二是业界对x86小机的应用和操作系统等的支持会越来越完备。这是华为全力发展x86服务器的内因。”邱隆表示。

最后，邱隆透露，华为2013年将会把市场资源重点投放在三个明星产品上：E9000、RH5885 V2和X8000机柜级高密度服务器。其中，E9000将和更多的应用方案结合起来，为企业私有云提供高可用的一体化解决方案。

市场：立足国内拓展国外

华为服务器在国内市场进入前三，主要得益于在大客户市场的迅猛发展。邱隆表示，下半年华为将继续巩固电信运营商和互联网企业市场，同时扩大政府、电力、金融三大行业市场。

海外市场主要聚焦西欧、拉美、中东、亚太、非洲等地区。而美国市场由于政府的限制，华为暂时不准备重点发展。不过正所谓“失之东隅，收之桑榆”，邱隆表示，美国政府对华为的限制，反倒让其它地区的客户看到了华为的实力和能力，海外客户主动性订单有了明显的增多。“就像当初针对网络技术专利的调查一样，反过来给华为做了广告，海外市场取得加速增长。”邱隆说。
　　

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