2013联想EPG撑杆跳 全新跨越“PC+”

作为PC的王者，即便是在2012财年第三季度继续获得7.9%增长，但是，联想早已感觉到自身的发展瓶颈，随着去年10月宣布成立企业产品集团(Enterprise Product Group)之后，联想在企业级业务领域的布局逐渐开始。如果Lenovo与EMC的战略合作，被认为是联想拥有ThinkServer后快速踏入企业业务领域的撑杆跳，那么Lenovo|EMC联合品牌存储的发布是否也标志着联想企业级业务进程迈入另一个实质性阶段。要把脉联想企业级业务的发展与未来，现在说来似乎过早也过难，藉此，我们为何不可以推究一下联想企业级业务的发展思路与策略，从而获得我们想要的答案呢？

联想企业级业务的撑杆跳

从ThinkServer到Lenovo|EMC，大家可以看到，联想全面发力企业级产品市场的战略布局已经日渐清晰和完善。联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东表示，联想将依托优势资源，建立更加专业、强大的企业级产品技术研发体系，不断去丰富和完善包括服务器、存储、工作站和商用服务在内的四大品类企业级产品组合，持续强化以客户应用为中心的解决方案能力的建设，向全球领先的IT基础架构解决方案提供商的目标迈进。

非常明显，陈旭东的这番话已经成为了联想企业级产品发展战略的总纲领，联想不仅要做产品，也在建立全球研发体系，同时联想更为重视的是IT基础架构解决方案的完善。

去年，可以说是联想企业级产品开始发力的一年。一是去年6月，联想把Think家族的服务器产品ThinkServer带到中国，为中国的行业用户带来了凝聚高品质、创新和易用三大特性的产品。

随后，联想成立全新的企业产品集团，从而使联想企业级产品的研发体系实现了全球化布局，除了现有美国罗利和中国北京外，联想还在中国台北设立了新的企业级产品专属研发中心，这个研发中心已经在2013年3月投入运营。

更为重要的是从去年8月开始，联想在企业级产品市场还打出了另一记重拳，那就是联想与EMC开启了战略合作，大举进军企业级存储市场。众所周知，EMC是存储解决方案领域的顶尖厂商，在全球企业级市场拥有受人尊敬的品牌，世界一流的研发，高品质的产品和服务。

陈旭东坦言道：“从去年宣布与EMC的战略合作至今，我们感觉双方的合作可以说是珠联璧合。EMC不仅帮助联想以很高的起点进入到企业级存储领域，也帮助联想在全球范围内快速推进了服务器业务。服务器业务的全球拓展非常有利于我们整个企业业务的快速发展，同时，我们通过与EMC的联合开发项目，联想在企业级业务领域的能力也得到了很大的提升。”

对此，2013年4月2日联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国区总经理高文平表示，联想正在通过战略合作联盟，包括后台硬件供应商、方案供应商、服务供应商和销售商，以此寻求在服务器、存储、网络、软件以及服务方面的新优势。

可见，在大家明确了联想企业级业务的总纲领和联想未来在企业级业务方面的新优势后，也就可以完全确定，联想已经完成了从”PC+”战略到企业级业务战略的撑杆跳，这一切也与EMC的合作密不可分。

双方高管共同发布Lenovo丨EMC品牌及首批网络存储新品和解决方案
EPG能否成为联想利润的主要来源？

联想中国区总裁陈旭东在谈到企业级业务未来的发展潜力时。他预测，两年以后这一业务将逐渐成为联想利润的主要来源之一。那么，两年后，企业业务能否真正成为联想中国区主要利润来源？

联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东

为 此，联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国区总经理高文平在谈到企业级业务发展策略时，明确表示：如果PC和“PC+”战略属于联想第一波 和第二波战略，那么企业级业务理所当然地属于联想第三波战略。并且他还给出了肯定的答案： “我们要进入企业级业务领域，而且我们有机会成功。”

首 先，高文平认为，随着企业业务更加成熟，整个企业级市场以大量的、大规模化的、低成本、模块化、标准化的X86架构这种产品形态出现。整个产业结构不再是 垂直一体、纵向一体化的模式，事实上，对于一个企业级厂商来说，也没必要从芯片到平台到系统的技术都要全部拥有，而是像PC产业一样形成了横向一体化模 式。整个企业级行业呈现高度专业化，分工明确，格局已定，这就是当今PC所具有的格局，对于像联想这样的后来者，有机会在这个新架构下找准自己的定位，与 其他友商在同一起跑线上展开竞争，并实现联想在企业业务战略上的发展目标。那么，EPG成为联想利润主要来源之日，便是联想成功转型之时。

联想解决方案展区
EPG的三大战略与5年计划

基 于这样原因，从2012年开始至今，联想加速了在企业级业务领域的布局。为此，EPG战略成为联想未来5年计划中最为重要的发展战略之一。对于EPG战 略，高文平使用了三个词来诠释，一是Enterprise，意味着联想必须要具备服务器、存储、网络、软件以及服务的整体产品组合资源。

联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理高文平

二是Partnerships，通过战略合作联盟，将产品组合迅速完成， 联想将企业业务变成一个大分工，“我们有可能通过拉帮结伙打群架来寻求新的竞争优势。”也意味着后台组织丰富产品提供给前端，前端了解到客户具体需求进行针对性定制。

三 是Globalization，即全球化。联想的目标市场不能只盯着中国，中国只占目标的10%，这意味着联想将放眼全球，在全球市场展开竞争，形成全球 化组织能力、研发能力和服务能力等等。通过这三个方向的努力，联想希望快速构建自己的“全能力”，从而满足客户在网络交互、大数据、云计算和高性能计算四 个方面快速增长的需求变化，这代表着联想未来企业发展的方向。

有了这样明确的三大战略之后，联想也呈现出清晰的发展步骤，高文平强调说：“我们希望未来五年达到一个新的高度。”

为此，在梳理联想EPG发展脉络过程中，我们不难发现，2012年应该是联想企业级业务的启动年，最典型的标志事件是服务器业务以Thinksever这个品牌在全球发布，其目标市场达到了70%覆盖率。

随 着Thinksever和Lenovo|EMC这两大硬件产品阵营不断发展壮大，依托于PC构建出来的企业级市场的服务能力，未来两年，联想企业级业务将 进入第二阶段。藉此，联想希望能够打造基于数据中心架构的基础架构体系，健全和完善在硬件、软件、云端管理等方面的能力。联想的目标非常明确：一是在软件 领域也要达到相应水平；二是在服务器销量方面希望达到业界前三，市场份额将会超过10%；三是在存储方面希望能够进入到中国第一阵营。

在 这两个阶段扎实的基础上，联想希望在2016年达到一个新的发展高度，实现整个联想作为IT基础架构解决方案提供商进入到第一阵营。这意味着联想能够提供 完整的数据中心解决方案，而在服务器和存储领域都能步入业界第一阵营。假如能够实现这样的发展目标，5年后，联想将不只是移动互联领先提供商、智能终端提 供商，同时也将成为领先的IT基础架构和解决方案提供商。这也是联想企业级业务未来5年计划的“三段发展论”。

EPG四面布局 向目标迈进

锁 定这样一个目标，联想已经在四个方面开始了布局：其一，结合地缘优势，在全球构建联想集团研发体系。其二，依托现有品牌，不断丰富联想的Think产品组 合，包括服务器、存储、网络产品以及软件和服务。其三，随着硬件成长，加速全球化服务能力，企业级产品硬件和服务是相辅相成的，服务这个领域联想必须重 视。其四，形成良好的、共赢的合作联盟生态环境。

然而，到底由什么来支撑联想成为IT基础架构提供商？为此，可以从两个纬度来分析，联想定义的硬实力和软实力两个纬度来支撑其成为一个IT基础架构提供商。

在 硬实力方面，首先是服务器，即联想Thinksever品牌，未来联想将沿着通用服务器和针对云计算所需要的高密度、低功耗服务器这两条路线来发展。其 次，便是2013年4月2日发布的Lenovo|EMC联合品牌企业级存储。其三，联想将会依托服务器和存储资源延展到网络产品领域。

在 软实力方面，指的是软件、服务和方案。联想在软件方面会基于系统级软件管理，最后延伸到数据中心管理软件。在服务方面会依托联想PC服务优势，延伸到企业 级产品售后服务，最后扩展到企业级的增值服务，承接数据运营中心外包。在方案方面联想尤为重视，这也是联想未来发展方向之一。基于联想硬件、软件的成熟， 将在四个领域构建基础的平台性方案，包括了高性能计算、虚拟化、数据管理和整个数据中心建设管理。

此外，研发是联想企业级业务发展的根 本。联想在研发体系建设方面充分依托其PC创新三角来展开，即联想在美国、日本、中国的相应机构，依托这些研发机构，不断充实专业人才。在美国建立起了联 想的创新和设计中心，因为美国是技术前沿，也是高端人才聚集地；在日本设立了品质管理中心；在中国组建起了工程和大综合制造中心。

再者， 联想与EMC的战略合作来自三个层面的推进，一是OEM存储合作；二是成立LenovoEMC Limited的合资公司，基地设在美国，软件设在印度；三是，携手EMC在服务器领域的研发合作，联想和EMC共同建立联合实验室，利用EMC在美国波 士顿的研发人才，同时也运用他们在中国上海的研发中心，把人才和技术引入到联想服务器产品开发中，使得联想的服务器快速提升性能，共同开发的服务器产品提 供给EMC嵌入销售。

为此，联想可以充分利用EMC在波士顿和上海研发实力。不过，这还是不够，联想台湾研发中心已经开业以及持续不断地建设和完善，加之联想合作联盟成员和联想自身不断进行研发资源投入，使得美、日、中研发铁三角更加坚固，从而获得更丰富的产品和技术资源。

另 外，从市场角度出发，联想一直依靠中国大本营拓展全球业务。因而，中国早就是联想新业务的孵化器，这也是联想为什么将服务器和存储产品都设在中国发布的原 因所在。显然，联想可以依托良好的产品，再加上中国的本地优势，包括渠道优势、客户关系、品牌影响力以及本地有实力的售前、售后服务资源，能够让联想新业 务快速成长，从而提升市场竞争力利于推广到海外其他市场。

事实上，联想Thinksever服务器目前已经进军北美、西欧和日本市场，接 下来Lenovo|EMC存储产品在明年也会从中国市场向海外市场延伸，从而覆盖到全球主要区域。不管针对服务器，还是针对存储，联想在成熟市场打好基础 后，就会向俄罗斯、印度市场全面突破。这也是联想企业级业务全球市场的全面策略。

联想数字化医院桌面虚拟化解决方案和联想数字化医疗数据容灾解决方案备受医疗用户关注Lenovo|EMC联合品牌助推联想全新跨越“PC+”

随 着PC业务实现全球领先，联想下一步将实现从PC到“PC+”的全新跨越，不断提升企业级业务的竞争力。作为联想“PC+”战略的延伸和全球企业级战略的 重要组成部分，与EMC进行了全球范围内的战略合作。此次Lenovo|EMC联合品牌全家族存储产品的发布，就是双方合作落地的关键性步骤，同时，也是 联想继去年宣布成立EPG之后，在企业级业务领域的又一重要战略布局。

其实，拿联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国区总经理高文平的话来说，“联想存储业务的发展战略，总体而言我们就是要借助业界领先资源，要站在巨人肩膀上来合作。”

联 想与EMC的战略合作，联想不光要形成自己的销售体系，要构建自己的业务基础，而且这些业务要推广到全球。联想存储整体策略首要关键就是先在中国构建自己 的实力，突出联想的客户服务、方案销售优势，并且在与EMC的OEM合作上实现端到端的整合，打通整个合作价值链，共同满足客户需求。

其次，沿着两个方向构建联想存储产品线。一方面联想需要不断拓展EMC的OEM产品范围；另一方面联想与EMC的合资公司也在加速开发中低端存储产品。再次，立足联想售后服务、增值服务，以此为契机构建自己的服务能力，并且要不断拓展服务产品。

再次，建立联想与EMC的协同销售体系，要利用现有渠道、新的系统提供商、软件提供商共同满足客户需求，从而形成端到端方案。

最后，联想要充分与EMC销售团队紧密结合，联合作战。高文平认为：“这个市场很大，竞争也很激烈，我们要兵合一处、将打一家，紧密耦合。”从产品线角度来说，不管是通过合资公司、OEM还是代理方式，联想提供给家庭客户和超大型企业客户从低到高全线存储产品。

为此，高文平也强调了联想可以提供给客户的存储产品源自两个部分：一部分是lenovo丨EMC联合品牌，一部分是与EMC销售协同，并代理EMC的中高端产品。

目前，在2013年4月2日当天，联想已经发布了四款Lenovo丨EMC联合品牌存储产品。一是LenovoEMC Limited的合资公司生产的满足中小企业或SOHO客户使用的部门级产品，以及基于sever推出的满足大企业的分支机构或者连锁组织所需要的产品。

二 是VNXe3150，针对中国用户使用环境开发设计的一款高性价比的入门级统一存储平台。对于中小公司和中小企业用户，Lenovo|EMC VNXe 3150使用户的网络存储功能的简单性和高效率无可匹敌。具有强大的管理功能及存储整合，并且采用独特的由应用程序驱动的管理方式，可将应用程序及其存储 融为一体。

三是终端入门级模块化架构存储VNX5100，它是一款双服务器架构、高可靠性、高性能的产品，面对大中型企业ERP的应用，VNX5100的易用、高效及节能等特性都进一步降低了用户的使用成本。

四是VNX5300，针对中国用户开发设计的一款出众性价比的统一存储平台，整合了原有的数据块存储、文件服务器和直连应用程序存储，使客户可以动态增加、共享和经济高效地管理多协议文件系统以及多协议数据块存储访问。

针 对Lenovo丨EMC联合品牌存储新品的推出，高文平最后总结道：“未来的云计算时代，每个厂商都不可能单打独斗，大家不再是一个个体，而是会形成一个 商业共同体，形成一个良好生态环境来实现共赢。所以我们会继续加大与EMC这样的领先企业合作，不断丰富我们的产品，并在已有的硬件产品基础上，结合软 件、方案和服务，从而更好地满足企业级用户对整个端到端方案的全面需求。”

联想企业级存储方面的工程师为用户介绍Lenovo丨EMC联合品牌存储产品   

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