联想服务器瞄准全球三甲 IPDC引领行业突破

3月8日，联想在京举办IPDC（互联网/数据中心）行业ThinkServer专供产品品鉴会。这是联想去年发布ThinkServer服务器品牌后首度针对单个行业推出专属服务器，包括整机柜高密度服务器DC5000、高密度服务器SD330和SS430、存储型服务器RD430和RD430X，以及联想针对IPDC行业客户需求特点优化过的ThinkServer通用型服务器产品、SmartGrid智能功耗监控管理方案吸引了参会众多IPDC用户的好评。

与此同时，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧还宣布了联想ThinkServer2015年全球服务器前三甲、年销量超过百万台的目标。围绕这一目标，联想将IPDC（互联网/数据中心）行业作为突破点，把握数据中心痛点，从咨询、部署、管理和运维四大环节，为IPDC行业用户提供高品质、按需定制的互联网数据中心以及云计算中心建设端到端解决方案。

目标：2015年全球前三甲

在发布ThinkServer品牌，并将早先的“万全”品牌整合到ThinkServer旗下之前，联想一直将服务器作为“种子”业务。而事实上，如此低调的联想在服务器领域的市场份额一直处于稳定增长状态。

自去年6月提出针对企业级产品的4S策略以来，联想在包括服务器、存储、工作站和商用服务等在内的企业级产品领域精心布局，取得了令业界瞩目的业绩。根据IDC最新发布的数据，截至2012年第三季度，联想服务器年比年增长40%，在中国区市场份额高达14.1%，稳居第一集团行列。同时，联想的工作站ThinkStation也连续15个季度成为工作站市场业界增长最快的品牌，在中国市场占有率也高达21.6%。

“2012年是联想企业级业务重点发力的一年。从把ThinkServer带到中国，为中国企业带来了凝聚高品质、创新和易用三大特性的产品，到去年8月联想与EMC成立合资公司，进军企业级存储市场，再到联想成立全新的企业级产品集团——EPG，联想全面发力企业级产品市场的战略布局已经日渐清晰和完善。”童夫尧说：“此外，EPG的研发体系将会实现全球化的布局，除了现有的美国罗利和中国北京外，还将在中国台北设立新的企业级产品专属研发中心，本月即可投入运营。基于此，我们将建立更加专业、强大的企业级产品技术研发体系，不断完善和丰富包括服务器、存储、工作站和商用服务在内的四大品类企业级产品组合，致力成为全球领先的IT基础架构解决方案提供商。”

以此为基础，联想高调宣布ThinkServer未来三年的目标为到2015年成为全球前三甲服务器提供商，年销量突破一百万台，实现超过10%的市场份额。

策略：行业突破从IPDC开始

为了实现联想服务器三年发展目标，联想规划了“三步走”的路线图：联想在过去的两年里专注于产品的研发和规划，以使得联想产品能够满足基础的应用需求。而在未来的一到两年时间里，联想将打造可靠的基础中心架构，同时实现云端管理，关注整个机房和数据中心的管理。进入2014和2015年联想将能够为企业用户提供整体的解决方案。

联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征表示，基于以上的路线图，联想将在四个领域加大投入。首先是构造核心竞争力，着力打造好产品、研发体系；其次是传承Think品牌优质基因,通过联想的品牌优势扩大市场；三是利用好联想成熟而领先的商务服务体系，四是扩大合作伙伴的队伍。“我们希望通过这四方面的努力，实现ThinkServer整体的跨越。”刘征说。

而在行业选择方面，联想选择了IPDC（互联网/数据中心）行业作为突破点，这源于联想敏锐地洞察力和早先的布局。刘征介绍，早在2年前，联想就设立了独立的IPDC业务部门。而联想之所以如此重视这个细分子行业，是因为过去几年中国服务器市场细分行业的增长率中，整个互联网行业市场增长最快。目前，IPDC行业已经成为中国的服务器市场里一个最大的细分市场。

“我们看到了IPDC行业的市场潜力，所以建立了一套公司级的端到端、从销售端一直到产品研发端的一整套流程和保障机制，来去确保我们为这个领域提供最适用的产品。”刘征说。

敏锐洞察力和果敢行动力也让联想尝到甜头：在过去的两年内，联想在IPDC行业里取得了每年超过百分之百的增长，目前市场份额超过了15%，成为了该领域的三大供应商之一。

目前，联想IPDC行业部门已拥有多达上百人、覆盖全国10余个大城市的专属销售、售前、研发、产品经理、服务团队，以业内最强的专属服务能力，随时响应IPDC行业用户需求。联想服务器已成为腾讯、盛大、奇虎、金山、PPTV、网宿、凤凰网等知名互联网企业的可靠合作伙伴，为门户、网游、视频、搜索、即时通讯、电商、CDN、IDC等各类核心应用提供了坚实的基础架构解决方案。

谈到联想今年在IPDC领域的策略，刘征表示会进一步加大资源投入，一方面联想会继续保持和IPDC领域关键企业的密切交流和沟通，听取意见，通过联想全球强大的研发体系为IPDC提供更高品质的服务器产品；另一方面，联想会继续坚持端到端的体系建设，为客户推出从售前交流、售前产品定制、研发保障到贴身服务的全生命周期服务。

“IPDC是一个创新驱动、值得细心耕耘的行业。在这样一片沃土上，联想致力于同每一个客户紧密携手、协同创新。我们对客户的承诺是专业研发、品质保障、专属体系、贴身服务、合作共赢。”刘征强调。

行动：服务器注入Think基因

联想此次推出的IPDC行业专属服务器，包括整机柜高密度服务器DC5000、高密度服务器SD330和SS430、存储型服务器RD430和RD430X，以及联想针对IPDC行业客户需求特点优化过的ThinkServer通用型服务器产品。

其中，DC5000借助超高密度服务器设计技术，实现了44U机柜装入80个计算节点的计算密度，将数据中心标准服务器计算密度提升一倍，有效节约空间。DC5000机柜式服务器80节点共享一组供电散热模块，大幅降低单位节点的能耗损失，极大提高产品能效；SD330是一款高性价比、能效比的高密度2U 4节点服务器；SS430是一款面向互联网Web 接入应用的超高密度服务器；RD430X是一款为IPDC行业量身打造的企业级存储优化服务器，支持12+2硬盘灵活配置，可实现操作系统和数据存储分离。

“联想IPDC行业专属服务器都针对该领域的某项需求而进行了优化，同时引入了Think的基因，也即创新、品质和易用。”联想集团服务器高级产品规划经理董非表示。

品质方面，联想结合了全球各个不同地域的优势来设计产品，比如美国研发中心的创新思路、日本研发中心严苛的品质管控、北京研发中心海量的数据。联想在所有容易引起振动的部件上都做了加固，还在硬盘支架上做了特别的防振动设计。同时ThinkServer还使用了高于行业寿命三倍的电子电容器件等。

ThinkServer在创新设计方面同样亮点多多。比如，联想精准地计算机箱内每一个区域的散热量，设计出了六个散热区域，让每一个散热区域能够得到有效的散热；率先起用了风扇顺滑启动设计，避免风扇在启动过程中对供电系统和服务器的系统造成损坏；自主开发的能效管理软件能帮助数据中心有效降低用电量。

此外，联想非常注重客户的使用体验，具体体现在服务器的易用设计上。比如，ThinkServer的关键部件都是可以互用的，硬盘、硬盘支架、内存、网卡、电源模块等都可随意互换，同时其机箱设计也是如出一辙，前面板功能区一目了然，方便用户根据前面板上各指示灯闪烁的情况来判断服务器的健康状况。此外，ThinkServer的安装非常简单易用，用户不需要任何的螺丝和工具，徒手就可以把ThinkServer服务器上架。

董非表示，未来整个ThinkServer的IPDC产品都会沿着优化设计的道路持续走下去，以迎接云时代或者大数据时代的到来。

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