SUSE Linux是整个Linux阵营中的重要一员，在中国市场表现尤为突出。在过去的一年中，SUSE Linux中国市场收入增长了31%，而SUSE Linux全球增长了20%，中国已成为SUSE Linux全球市场的中坚力量。
为了帮助大家更多地了解SUSE Linux，揭开SUSE Linux在中国取得突出业绩的谜团，近日，记者有幸采访到了来自SUSE公司的全球OEM联盟总监Mark Longwell。
Mark Longwell先生加入SUSE已经有超过十年时间，其中负责全球OEM联盟工作时间大概有六年，参与管理的OEM合作伙伴包括当前市场上的IBM、戴尔、惠普、思科、微软、SAP等行业巨头。此次是Mark Longwell第二次来中国，旨在推动SUSE与中国各行各业OEM厂商在广度和深度上得到进一步提升的合作关系。
Mark Longwell在接受本站记者采访的时候，首先整体介绍了SUSE的发展情况。他表示，SUSE企业级服务器的管理解决方案已经十分成熟，今年迎来了SUSE的二十周年纪念。在中国，电信、HPC、互联网等领先企业也都采用了基于SUSE Linux的产品和解决方案，也包括IBM、戴尔、思科、SAP、惠普等全球行业巨头，也都垂青于SUSE的先进产品和高效可靠方案。SUSE公司内部也有专门的全球团队，不仅支撑这些全球OEM合作伙伴，也保障与ISV进行高效沟通和合作，确保各种企业应用都能得到SV产品的售后支持。仅目前，就有超过10000个应用得当支持。
SUSE Linux全球OEM联盟总监Mark Longwell
SUSE目前的主要解决方案包括基于OpenStack的开源私有云平台的SUSE Cloud(目前为1.0版本)、以及SUSE Manager和SUSE Studio。SUSE Manager是一款用来管理Linux环境的工具 ，支持物理和虚拟各种应用环境，既可以管理SUSE平台的产品，也可以管理基于红帽的服务器平台。而SUSE Studio一经推出则大受用户的追捧。它也同样支持物理、虚拟环境，支持Windows Azure、KVM、Xen以及OVF平台。
值得一提的是，SUSE还是OpenStack的成员，不仅贡献更多创新技术和产品，而且也吸收了很多优秀的开源思想和技术理念，有助于进一步推动SUSE的成熟和完善。
SUSE拥有太多光环，它是第一个为IBM、SAP等著名厂商提供Linux系统的合作伙伴。SUSE公司的大约有一半的营收来自与OEM合作伙伴的合作。此外，Mark Longwell先生还表示每年奔赴各个国家和地区，也是为了不断促进SUSE与合作伙伴的合作关系。
近年，SUSE还宣布了以企业级数据中心、云和OEM为主的三大战略领域。企业级数据中心是SUSE拥有传统优势的领域;而在云端，SUSE今年还推出了SUSE Cloud 1.0私有云一站式解决方案;OEM则是SUSE不断重视的一体化系统构建领域。
目前，大数据和云计算已经成为一种潮流和发展趋势，在这种潮流中会涌现不同行业不同用户的个性化需求。作为Linux阵营中的重要成员，是如何把握这种个性化需求并更好地实现为用户提供定制化解决方案的?
SUSE Linux全球OEM联盟总监Mark Longwell接受记者采访
对此，Mark Longwell举例进行了说明，他表示，目前只钟情于SUSE Linux的Teradata公司，此前采用了包括Windows、UNIX和SUSE Linux的三套系统。后来在实际应用中，由于出现了一些新业务需要对原有系统进行改善。而SUSE会与客户不断进行探讨，为客户区改善并定制化解决方案。SUSE后来为这家公司量身定做了三套操作系统以应对不同需求，并且还加入了相应的补丁和安全功能。
除此之外，借助SUSE Studio也可以实现定制化SUSE Linux。也就是说，一方面SUSE拥有庞大的工程师团队，专门为客户改善和定制化操作系统;另一方面，客户也可以采用SUSE Studio工具，自行确定功能模块的去留。
另外，“此问题也切入到我们最擅长的领域–一体化系统的策略和战略”Mark Longwell 强调指出。比如SUSE Linux Enterprise Server for SAP的解决方案，不仅在技术上专门根据SAP的功能做了相应的调整，在技术支持方面，也根据SAP的要求做出相应调整。在这其中，主要关注三点：首先 SAP提出要求，SUSE对其产品延长了软件更新时间;其次，SUSE 为SAP提供更为全面的技术支持;最后，SUSE工程团队和SAP的售后团队联合，组成了一个全新一体化团队支撑整体服务。
经过不断的发展，目前SUSE Linux已经在全球获得高速发展，尤其是在中国市场上，已经成为中国付费操作系统中的佼佼者，是连续七年排名第一的Linux厂商，占市场份额高达 32%。目前，除曙光的HPC将SUSE Linux Enterprise Server作为唯一运行的操作系统外，在X86上SUSE Linux Enterprise Server也是唯一运行的操作系统。
SUSE也与中国最大的互联网公司腾讯的合作，为其提供SUSE Linux Enterprise Server操作系统，而达成此次合作的关键因素之一，就是SUSE 拥有最多的认证应用。
