随着科技互联网的发展，各中小企业如雨后春笋般崛起。然而，中小企业市场的蓬勃发展使得越来越多的厂商开始关注这部分市场。据理解，目前在中小企业存储市场，戴尔一直占据了极其重要的地位。
据IDC公布的数据显示，在2012财年，戴尔在中国地区(不含港澳台)中小企业存储市场的出货量占据了总市场的33.5%。这也就是说，市面上每三台存储设备当中就有一台是“戴尔出品”，这也使得戴尔中小企业存储位居市场第一。
那么如何迅速占领这一块几乎可以说是广阔无垠的市场，符合用户需求就显得尤为重要。其中有很多原本专注于中大型企业市场的厂商，开始将原本中高端存储产品的功能向下迁移到入门级市场，希望用入门级价格购买中高端存储功能的方式来打动用户。
戴尔公司亚太及日本地区企业级解决方案事业部资深存储产品市场经理林佑声表示，只有贴切用户需求的产品才有可能受到用户的欢迎，这是产品长青的唯一“法宝”。尽管诸多存储厂商都宣称自己的产品符合用户的需求，但很少有公司能够做到戴尔这种“极致”。
据了解，第二季度戴尔包括存储、服务器等所有的产品都取得了强有力的增长，其中全球企业级产品和解决方案的增长率达到了12%，远远地快于竞争对手。
“现在大多数存储厂商都没有专门设立独立中小企业存储部门，而戴尔是少数拥有独立中小企业部门设置的IT公司。”林佑声说，戴尔每年都会针对中小企业用户召开专门的客户反馈会议，以此来聆听中小企业用户的需求。而这其他厂商看来，也许只要中大型企业用户才值得如此“劳师动众”。
目前，戴尔在对待中小企业用户的策略上，定制了两种策略可供选择。首先是在私有云方面，戴尔会帮助用户更好地部署虚拟化，从服务器到存储、网络，戴尔都将对虚拟化提供更好的支持。其次，是在公共云环境方面，与数据中心等合作伙伴进行合作，并将戴尔的用户推荐到适合的应用迁移到公共云之上。
