DoSTOR存储分析 软件供应商如何面对存储市场软化

    存储曾经是一件很简单的事情。过去只不过是找个地方存放数据而已，但是随着阵列和网络存储如雨后春笋般快速发展，存储已经不是单单的硬件方面的问题或者是你能买到多便宜的硬盘了。很多大公司在你听说SAN之前就已经致力于软件开发，而且他们并不是单纯的提供管理存储硬件的软件。

    EMC就是很好的例子，这家存储厂商最近以数十亿美元完成了对Legato系统公司的收购，上周他们还并购了内容管理软件供应商Documentum。他们的目标是软件收入占总收入的30％，现在他们已经完成了这个目标的2/3。

    在某些方面，EMC的转型看上去是根据计划而执行的，这些举动对于EMC的股东来说是一件好事，对于一般的IT顾客来说又意味着什么呢？如果你正要购买存储产品，如果你知道了EMC的传统优势产品是存储硬件，你会更加希望从EMC购买软件产品吗？如果你管理着其他IT领域，你会优先考虑使用Documentum的内容管理软件吗？那么其他竞争者，例如FileNet的内容管理软件呢？他们的软件和存储硬件的兼容性会不会有问题？

    让我们来看一下IBM的子公司Tivoli，Tivoli被IBM收购并且成为其存储管理领域的重点，同样的，EMC转型到软件方面会有什么区别呢？

    “我不认为EMC相比其他的纯软件公司在定价会上更糟，这些纯软件公司对于顾客在软件价格上的抱怨无动于衷”Evaluator Group的分析家Randy Kerns对我们解释道：“IBM和EMC有能力提供软硬件集成的解决方案，这样能赢得更多的市场份额”。

    作为全球最著名的存储软件供应商之一Veritas软件公司的CEO Gary Bloom看上去不关心EMC对Legato 和 Documentum的收购之事。“得到了Legato的备份－恢复软件以及Documentum的容量管理软件之后，EMC拥有了信息生命周期管理（ILM）的关键技术，”Bloom表示。

    本周，在和存储业内分析家的一次电话会议中，Veritas CEO Bloom透露Veritas已经有了对付Legato的办法，而且他并没有把Documentum视作为直接的竞争对手。

    “从Legato阵营转投到Veritas阵营的客户比率很高”，Bloom说到：“Legato的市场份额在过去的几年中持续减少，2003年中就有将近100家客户转而使用Veritas的产品”。对于EMC收购Documentum一事，他认为“这是一桩很有意思的买卖，这使EMC在与其合作伙伴的竞争中砝码加大，我想这会给我们一些战略合作的机会，我们也许能和Documentum的竞争者结盟，尽管我们在此方面显得有些保守”。

    EMC在其软件战略上显得一点都不保守，EMC、Legato和 Documentum在过去的12个月里软件销售总收入达到了22亿美元，这个数字让Veritas望尘莫及。Veritas2002年的销售额是15亿美元，在2003年的前就个月中收入是12.6亿美元，按照其自身的预期，2003年总销售额将达到17.4亿美元。

    业界也有观察家对Veritas的预期持谨慎态度，Legg Mason公司的分析家Clay Sumner表示，由于和EMC以及NetApp的竞争加剧，Veritas的股票价格将走下坡路，他认为EMC的ILM策略将使客户对Veritas的备份软件需求减少。Sumner同时表示：“在明年年初，EMC就会推出其新产品，他们的理念是’无需备份’，而Network Appliances也将在其软件中体现此理念”。

    Veritas CEO Bloom表示公司可能会有收购的动作：“我们对收购很有兴趣，而且我们的资产平衡表以及现金状况允许我们这样做”。然而，公司的管理层也承认，7月份完成的Veritas对应用软件管理供应商Precise Software的收购，成效并没有预期的那么好。在本周的电话会议上Bloom表示：“Precise的起步并不是很好，这让人很失望，明显的，我们可以做的更好，我们希望能在第四季度中有所起色”。 (文 存储在线/郑信武）

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