DLP数据泄露防护硝烟弥漫

2010年，DLP的发展已呈现出强大的生命力，产业高速发展的同时，各个DLP数据泄露防护厂商也各据一方，竞争激烈，DLP市场从以往的客户及商机抢占，上升为品牌及服务等元素的综合竞争。2012年，以品牌、技术、服务为核心的竞争态势再度升级，大有愈演愈烈之势。

品牌之争各据城池

昙花一现的品牌等同于零。对厂商来讲，品牌的区隔不仅意味着厂商对自身的定位更加明确，也意味着厂商的整体实力能够确保自身品牌长久发展;对用户来讲，品牌的区隔不仅代表一个厂商在某个重点领域的实践经验，也代表着他所能承载的服务响应度。

2012年DLP数据泄露防护行业竞争的激烈程度是近年来最为激烈的，已经从以往单纯的抢客户求生存发展，演变为以客户经营为核心的品牌策略竞争。以中国数据泄露防护领航者，北京亿赛通科技发展有限责任公司，为代表的实力数据泄露防护(DLP)品牌开始在竞争中占据优势。亿赛通十年磨一剑，厚积薄发的优势开始在近两年集中爆发，产品创新与服务升级双管齐下，使亿赛通在业界备受嘉奖，在近期的中国信息安全大会上，被授予“2012年中国信息安全最具影响力企业奖”，这是品牌竞争最好的诠释。随着亿赛通在自身的品牌定位中脱颖而出，其他厂商也开始显现出细分的品牌区隔，如以赛门铁克，专注于中型企业数据安全DLP品牌，以及启明星辰致力于网络安全等。

技术较量区分差异化

就数据泄露防护技术而言，目前在中国市场上，存在两种截然不同的数据泄露防护(DLP)解决方案。一种是以信息分类为基础，结合外设及网络协议控制、信息过滤等技术，通过检测和审计文件中的机密内容来阻止外发，从而实现内容上的“数据防泄露”。这类解决方案一般由国外DLP厂商提供，来自赛门铁克、麦咖啡、EMC(RSA)、趋势科技、Websense等。另一类则以文档透明加密和权限管理为核心，结合了文档备份、文档外发控制、审计、网络边界控制、终端管理等功能，形成整套DLP解决方案。这一类解决方案主要来自于亿赛通为代表的国内DLP厂商。

服务之战蓄势而发

从2010年，以本地化服务为横轴，以DLP数据防护体系深化应用为纵轴的数据安全服务之战拉开序幕。在此过程中，亿赛通开始不断发力在全国布局直属分支机构，目前亿赛通已在全国三十余个主要城市设立了分支机构，拥有覆盖全国的营销和服务体系。同时，亿赛通“咨询+落地+运维”的一体化服务模式也得到了百万终端客户的青睐。启明星辰以“服务的力量”的旗号，在全国各地开展以服务为核心的活动;赛门铁克在10年的新篇章开启之时，对客户服务的关注度亦有所提升。从整体形式上来讲，以服务为核心的竞争在2012年已经蓄势而发，而以服务为核心的客户策略是未来DLP数据泄露防护厂商竞争的主要阵地。

正如欧洲杯扑朔迷离的赛事结果一样，中国数据泄露防护市场格局也同样需要时间验证。据业内人士分析，未来五年内整个行业市场将仍处于高速发展时期，市场规模有较大空间。虽然一个行业的优胜劣汰不同于欧洲杯的速战速决，但无疑，那些持续和坚持走品牌、服务为核心的经营战略的厂商将在本轮竞争中占据优势，且极有可能在未来占据行业高位。相信那些在服务战略、客户口碑以及品牌影响力等方面表现卓越的厂商将成为市场的宠儿!

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