移动存储市场三分天下局面形成

    近来，关于闪存盘市场打假的消息不绝于耳，这一方面说明移动存储市场热度未减，另一方面，更表现出该市场鱼龙混杂，竞争更为激烈。

    据IDC2003年第一季度统计报告显示，中国闪存盘市场销售量达到 109.25万片，同比增长率为4 24.48％；同时，销售额达到2.09亿元，同比增长率为151.81％。移动硬盘市场销售量为11.06万片，同比增长率为72.27％；销售额为1.47亿元，同比增长率为26.72％。

    移动存储市场的飞速发展，吸引了大批厂商的加入，各种商战手段纷纷出台，专利战、价格战、打假战，让人不免有“雾里看花?的感觉。现在移动存储厂商们对每一个区域、每一个城市、每一个顾客，乃至顾客的每一次购买都表露出极大的关注，市场竞争已经达到白热化。在经历了移动存储市场众多品牌激战的局面之后，市场愈渐成熟起来，仅仅 抱着“投机?心理的小品牌逐渐淹没在激烈的移动存储大潮中，目前市场上形成了以旅之星、爱国者、朗科三大移动存储巨头为主的强大阵营，移动存储市场首次上演“三国鼎立?。

    速度激战适者生存

    移动存储市场品牌良莠不齐，有掌握领先技术兼具强大研发能力和可靠售后服务体系的厂商，也有众多“拿来主义?的杂牌军。在产品同质化

    现象日趋严重、产品价格一降再降的情况下，适者生存的竞争法则最终将让那些具备真正实力的专业厂商占据市场的主流。

    据旅之星营销中心负责人沈洪锐介绍，目前移动存储厂商只有加快产品研发和作业速度，才是应对不断变化的市场需求的上上策。例如，他们即将推出内置MP3、可录音、复读、带有电子日历的闪存盘手表时，仅仅用了过去新产品开发到产品上市过程一半的时间。与此同时，爱国者产品的更新换代速度也异常迅速，不断出台的新型产品，比如“月光 宝盒?系列MP3等产品也为其赢得了不少市场份额，而朗科为了将其闪盘与其它移动存储产品彻底区别开来，还特意注册了“U盘?专利，也为自己的产品上了“保险?。

    不过，目前移动存储市场，尤其是闪存盘市场，产品并无太多的创新和变化。它需要像“闪存盘手表?这样具有创新概念的新产品，才能不断激活日益趋同的移动存储市场向纵深发展。

    服务是立足市场的法宝

    与前些年不同，时下人们购买IT产品时，不光直接购买了产品本身，它其实还包括购买一项服务，因为只有快捷、周到的服务才能真正让用户满意，不断提高消费者对产品的信任度和忠诚度。

    据了解，旅之星与全国各地100多家代理商保持着紧密的协作关系，其服务已遍及全国7个大区的120多个城市，并已经渗透到国内的二三级城市。同时，旅之星推出的“星际直通车?新理念服务，用户可以享受产品一至二年保换和产品无限升级服务。爱国者则是在全国范围广泛推广了“阳光服务?，实行全国联保。除此之外，朗科移动存储产品实行了异地购买、全国联保服务，消费者可凭保修卡和购货发票，享受任意一家朗科授权服务站的服务。

    市场细分品质为先

    移动存储市场的迅速发展和竞争的加剧，使得越来越多的厂商把关注的目光投向了细分市场。移动存储产品本身的功能在不断增加，除了最基本的存储功能外，无驱、加密、红外、录音、MP3等功能使得移动存储产品从个人消费群体走向了有特殊需求的商务人士和行业用户。

    同时，价格的不断降低，使得移动存储产品的利润率也一降再降，其已经由两年前的300％～100％成倍看跌。而产品价格毕竟不是企业在市场上立足的根本，关键还是在于产品本身的功能细化。

    根据专家预测，第二季度闪存盘市场销售量的环比增长率将达到

    94.43％，销售额的环比增长率将达到55.02％；移动硬盘销售量的环比增长率有望达到65.28 ％，销售额的环比增长率可能达到50.34％。

    经过几番大浪淘沙，凭借技术、渠道、服务的多重优势，旅之星、爱国者、朗科三大移动存储产品厂商，将进一步巩固其市场地位。而作为软盘最好的代替品，移动存储产品将凭借更优质的产品质量，更时尚的潮流形象成为更多消费者的新宠。（中国工业报报道）

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