联想计划三年内占据日本PC市场30%份额-DOIT

8月29日消息，在完成对NEC PC业务收购一年后的今天，联想和NEC的合资公司在日本PC市场的份额达到了25.4%，同比增长了1.8个百分点。这也被联想认为是一场成功的收购，因为在这里除了公司的合并外，NEC PC事业部和Lenovo日本子公司业务在后端不断整合。

在过去三十年，NEC是日本PC市场份额第一大的厂商，并常年在高端消费类、企业类市场中占据主导地位。而联想通过收购NEC PC部门的行为曲线扩张了自己在日本这个相对封闭的市场。在未来三年，联想在日本市场的目标是30%。

收购一年后，合资公司无论在业绩还是利润等方面的表现超出了联想集团董事长杨元庆的预期。而这样的模式也成为联想扩张的重要手段。合资收购已经成为联想不断扩大自己业务规模的方式。

NEC日本称霸寻求规模靠山联想借NEC抢夺日本市场

从2007年就管理NEC整个PC业务的总裁Sakae Takatsuka一谈起NEC的业绩就显得很自豪，因为NEC在过去三十年一直占据日本PC市场第一，而且由于其主攻高端市场，利润方面也有不错的收益。而NEC想要和联想合并的原因来自规模上的不足。

Sakae Takatsuka解释，NEC在日本的PC销量在每年210万台上下，虽然这在日本是第一位，但从全球角度来看，联想是NEC的15、16倍，而在PC行业规模决定了成本，与联想的合资也是希望可以更好的依靠一个大规模的厂商，保持自己的位置。

日本是一个相对封闭的市场，在那里，全球排名前四的HP、DELL、联想、宏碁都无法进入主流份额。NEC、富士通、东芝、索尼等本地品牌牢牢把握住了主要的消费者。而这里的消费者如果是买本地品牌，就几乎不会购买全球品牌的产品。

这也是联想与NEC合资的原因，在这之前，联想将自己Lenovo的品牌打入日本市场，并在两三年间快速增长。

2011年1月，联想宣布与NEC成立合资公司，由联想占股51%，NEC占股49%。合资公司全资控股NEC的PC业务分公司和联想日本分公司。为此，联想通过发行新股支付给NEC1.75亿元。这项收购2011年7月1日宣布完成。

没有裁员的一年整合

一个市场龙头品牌被国外公司控股是否会影响到消费者心中的印象而导致销量下滑?Sakae Takatsuka表示，在合资后，为了打消客户和经销商的疑问，NEC做了很多工作，而最主要的结果是客户发现NEC的品牌在加强，公司没有裁员、客服承诺加强，这也让大家对这次交易达成了理解。

联想NEC控股公司执行主席Roderick Lappin曾在合资后，向NEC的员工表达了一个原则，即“NEC对日本市场的承诺不会妥协”，同时对外承诺，NEC和联想合资后不会出现裁员。一年过去后发现，当时的承诺都已经实现。

“我们今天的份额相对去年同期，是增长了1.8个百分点，而且这个增长是来自Lenovo品牌和NEC品牌的共同增长，多出来的份额也要求我们有更多的员工，这也是我们没有裁员的原因。”Roderick Lappin解释。

合并到今天，联想在日本仍保持了NEC这个当地的强势品牌，也将自己的Idea、Think等品牌的份额加强。不过这两个品牌业务在渠道上相对独立，仍然是两个体系在运作。

真正融入合资公司整合的是整个PC企业的后端平台，如供应链、生产、客服以及研发部门。

在刚刚宣布合并后，联想将Lenovo的客服团队与NEC结合，并推出了4年免费的电话咨询服务，而这个服务之前只有第一年免费。研发上，NEC实验室和联想原有的大和实验室进行了交换工程师等项目，促进相互技术的推进，NEC在此期间还发布了只有875克的全球最轻13寸笔记本电脑。

生产方面，NEC在日本米泽的工厂将开始生产ThinkPad的机器，这也是为日本企业级客户定制的产品，这不单能缩短交付时间，更能取得日本客户的信任。预计第一台米泽生产的ThinkPad电脑将在今年底发布。

计划三年冲击30%的目标份额

Roderick Lappin表示，在完成整合后，未来三年联想的目标是日本30%的PC市场份额，而这个目标已经被细化到了每个部门，各个单位正在执行中。

在日本市场中，原有的Lenovo品牌与NEC品牌有着差异化的市场定位，其中Lenovo电脑主要覆盖的是主流消费类市场，而NEC则以高端市场为主。

Sakae Takatsuka介绍，日本消费愿意为很好的设计和产品付费，比如之前介绍的875克超轻笔记本电脑，在日本卖1500美元以上依然畅销。所以联想NEC在日本的计划就是利用更多的资源不断以好的产品和服务获得市场。

对Lenovo来说，通过NEC的帮助，Think份额和idea品牌的知名度将不断扩大，而且联想还将占据一定意义上的本土企业的优势。

不只是日本市场，联想与NEC的目标还在从日本向全球市场延伸。NEC曾试水中国PC市场，但以失败告终。而联想也希望将NEC的高端技术推向全球市场。

收购NEC的模式成为联想扩张的重要方式

联想最核心的100多名高管有着17种国籍，这也是联想不断全球化的一个印证，而建立合资公司的收购方式也是联想近年来运用最多的一个方式。

在收购IBM PC事业部后，联想开始全球化战略，但收购NEC业务的方式显得更为轻巧。

联想通过控股合资公司对联想日本分公司和NEC PC分公司实现实际控制，而核心的管理团队由三人组成，分别为联想合资公司总裁、联想日本业务负责人和NEC PC业务负责人。一切争议由三人协商解决。

也就是在这样的模式下，实验室互换工程师、客服部门合并、生产工厂协调生产等诸多合作才得以实现。

这个模式也被联想更多的应用起来。比如之后联想收购德国Medion公司、联想今年宣布的与EMC成立合资公司运营网络存储产品的销售，均是以联想控股合资公司的方式进行。

“我们不能说未来我们还会不会收购扩张，但很明显，我们从多次的实践中已经掌握了扩张的方式，我们已经很擅长它了。”Roderick Lappin表示。这个来自澳大利亚的前戴尔高管更看好这个全球第三大PC市场的业绩发展。

联想计划三年内占据日本PC市场30%份额